【课程背景】

 

　　白银时代下房地产市场竞争更加激烈，售楼处、样板房、景观示范区展示效果的好坏，已成为能否瞬间赢取客户的杀手锏！改善型需求为主，品质致胜时代来临！恒大地产集团2015年4月15日宣布，全国楼盘将实施“无理由退房”，大牌房企纷纷出招，以后不再是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的事，也不再是盈利多少的问题，可以说地产界将真正迎来你死我活的生存斗争。

 

　　房企如何求生存、谋发展？通过创新提高楼盘的品质，打造高品质的情景示范区提高销售速度，二者已是优秀房企成功操盘的规定动作！龙湖、万科、星河湾等优秀企业，正是凭借其超群的产品能力和溢价能力，在激烈的竞争中受到客户和投资者的青睐。

 

　　数据调研：成功的产品创新可以为项目带来至少5%以上的价值溢价，一个好的销售示范区可以提升30%以上的楼盘销售成交率！如何在设计策划阶段让景观成为亮点和卖点？国内第一标杆龙湖景观以它的细腻、韵律、空间感和优美性，营造出超乎客户期望的生活环境，多年来一直是众多房企学习的榜样。全国都在学习龙湖、万科的景观？地产人多次走出去听课学习，多次考察优秀项目，梦幻般环境的确令人激动不已，但回到自己项目却如同过眼云烟，还是做不出高品质景观。“外行看热闹、内行看门道”，我们该如何学习？在缺乏专业团队、缺乏管理经验、缺乏分供方资源的情况下，如何确保项目景观的成功率？如何前置体验区景观？景观的钱怎样花才能体现最大的附加值？如何实现景观设计中客户最应关注的功能？如何通过领先的景观设计创新提高项目的溢价？这正是我们一直研究和要解决的问题。

 

　　【课程收益】

 

　　本次课程通过理论引导、实战经验总结和具体的案例分析，以详实的方法，向学员全面剖析了龙湖精品景观背后的力量，解密标杆企业景观具体运作模式。系统的阐述景观设计在客户市场定位、设计管控、成本控制、施工管理等全过程技术管理的重要性！引导学员从“认识-了解-借鉴-改进”的方法和策略，并全程对接讲师亲自操作的景观案例的深度剖析，把复杂的问题简单化，重点解决落地问题，真正做到学以致用，以大视角破除景观示范区管理的迷局，最终达到提升高品质景观打造能力。

 

　　【课程对象】

 

　　1、房地产企业总经理、总工、工程副总、项目总、工程总监、设计总监、景观部经理、工程部经理、景观工程师等

 

　　2、房地产企业相关行业景观园林公司主管人员

 

　　【金牌导师】

 

　　张老师：

 

　　华中农业大学园林硕士；原龙湖集团重庆公司景观研发经理、景观项目经理；曾任华润置地（武汉）公司景观项目负责人；负责华润中央公园项目的设计与施工管理工作；目前为多家地产企业做景观顾问与咨询。熟悉地产景观全过程管理（设计、施工、成本、资源），系统化思维强，项目操作经验丰富，能独立操作多项目、多业态（住宅、综合体、商业）景观。

 

　　龙湖任职期间负责与参加项目：龙湖江与城（大型社区）、龙湖MOCO（综合体）、龙湖春森彼岸 （住宅+商业）、龙湖时代天街（综合体）、龙湖东桥郡 （别墅）、龙湖著（洋房+高层+商业）等项目。

 

　　【日程安排】

日程	地点		主题	服务条件
第一天 （6月12日）	全天	成都	授课：龙湖景观设计施工质量管控与体验区把控	1、全程园区、样板区、示范区参观； 2、项目现场工程经理或销售经理全程陪同并现场讲解与研讨；
第二天 （6月13日）	全天	成都
第三天 （6月14日）	上午	重庆	考察：龙湖两江新辰
			考察：金科公园王府
	下午	重庆	考察：龙湖拉特芳斯
			考察：金科天宸

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分：开发商的三种境界和三个层次

 

　　案例分享：万科兰乔圣菲、星河湾、碧桂园等

 

　　对比：反面案例项目

 

　　结论：没有高品质景观质量项目扩大规模是一条不归路。

 

　　思想一、做好项目景观的四大关键词

 

　　格局、创想、颠覆、落地

 

　　思考：前端决定后端---项目景观策划的思想

 

　　讨论：关于三个话题、四种能力、五个逻辑

 

　　思想二、如何实现地块景观价值最大化？

 

　　★秘籍：十大景观价值提升策略

 

　　1、杠杆”原理-找到楼盘景观支点，可将整个楼盘翘起

 

　　2、核驱动”原理--找到左右自己和其它事物发展的核心

 

　　3、等级匹配”原理--外部竞争要等级不匹配、内部效益最大化 要等级匹配

 

　　4、效率”原理----怎样以同等的价值完成更多的功能

 

　　5、效益”原理---- 怎样以同等的价值赚取更多的利润

 

　　6、虚实”原理----虚是面子，实是里子，面子里子都要

 

　　思想三、如何实现项目最大化景观价值挖掘？

 

　　★秘籍：价值挖掘的四大原则

 

　　提示：要敢于拉大产品价格差距，最不好的产品可以由景观大价值补缺。

 

　　第二部分：龙湖景观全程管理与施工质量管控

 

　　一、景观战略定位与组织架构中的影响力

 

　　1、在集团设置体验中心与景观中心，进行集团至上而下的管控和技术支持

 

　　2、在启动会上由PMO集团决策景内容和体验区

 

　　3、设置主管景观设计、施工管理的高层管理者

 

　　4、景观工程与土建结构施工管理分开

 

　　5、施工后期由景观施工单位总承包，所有现场工程操作，均需要景观施工单位同意方可进行

 

　　二、龙湖景观背后的甲方思考

 

　　1、“生态美学，如画生活”背后，景观的终极意义

 

　　2、“只为人生如画”，龙湖对景观的追求

 

　　3、“导演”-甲方管理的定位

 

　　4、研发施工一体化

 

　　5、持续做好景观-平台和体系的力量

 

　　4、平台和体系完善的带来的影响

 

　　三、龙湖景观管理体系的建立与案例分析

 

　　（一）、龙湖景观管控体系的特点

 

　　1、管理理念完善：全程系统化预防，全过程控制

 

　　案例：国内不同企业景观对比

 

　　2、平台搭建：效果落地提供保障  （研发、工程、成本、资源）四个板块，为果落地提供强有力支撑。

 

　　案例：龙湖景观部整合景观

 

　　3、组织支撑：景观重要性是公司的共识，外部支撑

 

　　案例：其它专业对景观的意识

 

　　4、分供方筛选和评价：为景观工程管控提供外部支撑

 

　　案例：分工方评价体系

 

　　（二）、龙湖景观管控理念-凡事预则立

 

　　1、末端专业前段控制-景观施工管理的核心思想

 

　　案例：设计阶段：以大学城项目为例

 

　　施工阶段：时代天街项目景观施工梳理

 

　　2、系统化预防、全过程控制

 

　　案例：设计阶段、合约阶段、施工阶段景观施工梳理

 

　　四、景观实施流程管理案例分析

 

　　1、流程管理的意义 2、龙湖景观实施流程

 

　　案例：景观设计实施流程  案例：景观施工实施流程

 

　　五、景观设计管理的方法与落地措施

 

　　A、项目定位管控   案例：春森彼岸项目

 

　　B、设计单位筛选

 

　　景观设计单位的选择：别人擅长的才是我们需要的

 

　　景观设计单位的定位：甲方的一支笔

 

　　景观设计单位的能力要求：何谓好的设计师？

 

　　C、设计过程的把控

 

　　概念阶段、方案阶段、施工图阶段把控要点

 

　　D、设计能力的培养

 

　　内功修炼、做好项目；外部视角、考察学习。

 

　　六、软景的推演及落地案例精解

 

　　1、软景的推演与落地

 

　　1.1软景在龙湖景观中的地位 1.2软景推演流程

 

　　1.3软景推演的三大环节 1.4软景落地

 

　　案例：龙湖源著、紫云台项目

 

　　（配合大量实际案例、图例推演）

 

　　2、自有苗圃对软景的支撑

 

　　2.1龙湖苗圃的地位    2.2 龙湖苗圃对软景的支撑

 

　　七、景观工程管理的手段及落地措施案例分析

 

　　A、工程质量管控的三大手段

 

　　1、双重交底--研发信息充分传递

 

　　1.1 施工反交底-景观专员向部门交底

 

　　效果信息的充分传递在景观工程环节至关重要，是抓管理的前控，是效果落地的先决条件。

 

　　案例：源著项目  吃透效果。

 

　　1.2施工启动会-施工方向项目团队及景观部交底

 

　　施工启动是施工单位对效果的理解，景观施工组织预演。

 

　　案例：龙湖源著项目

 

　　2、样板带路-解决标准和效果大面落地的问题

 

　　2.1、硬景样板带路：   案例：龙湖硬景技术标准

 

　　2.2、软景样板带路：   案例：龙湖软景技术标准

 

　　苗木样板案例：大学成项目

 

　　2.3、样板点评规划案例：大学城项目

 

　　3、效果点评--解决效果大面落地问题

 

　　案例：大学城项目

 

　　效果点评层级控制

 

　　效果点评规划案例：大学城项目

 

　　八、景观效果落地两根拐杖--图纸参考图片

 

　　景观三感：画面感、设计感、品质感

 

　　1、敬畏图纸：一切的一切都要回归到图纸的原点

 

　　2、参考图片：要参考图片筛选及规律探寻，靠船下篙

 

　　设计阶段案例：江体幼儿园景观设计

 

　　施工阶段案例：大学城水体植物配置

 

　　案例：大学城水体置石

 

　　案例：大学城项目灌木配置

 

　　第三部分：体验区景观全程打造管控

 

　　一、体验区景观的分类及特征

 

　　二、体验区景观设计策略

 

　　1、产品大于作品--让客户享受产

 

　　（1）产品标准化下的大规模复制

 

　　（2）造价与效果之间的合理平衡

 

　　（3）针对敏感点的不同态度

 

　　2、情境大于景观--让客户看到未来

 

　　（1）情境的理解  （2）未来生活情境

 

　　三、体验区选址规划

 

　　1、体验区规划管控要点

 

　　2、体验区规模

 

　　3、体验区资源组合

 

　　（1）后发先用   （2）邻为我用

 

　　（3）凿壁偷光，近用远借

 

　　四、体验区景观体验动线设置与体验点处理方法

 

　　1、景观体验点的选择

 

　　（1）景观价值点（2）典型景观类型

 

　　（3）生活动线节点生活场景

 

　　（4）典型产品类型的周边环境

 

　　（5）“激励”敏感点

 

　　2、体验动线考虑要点

 

　　（1）管控客户行为（2）体验丰富（3）长度适中

 

　　（4）心情调控   （5）管理视线

 

　　3、典型体验点

 

　　（1）体验区入口（2）特色体验点

 

　　（3）车行道与街道景观（4）样板花园

 

　　4、综合案例分析--花盛香醍

 

　　五、体验区景观成本控制

 

　　1、体验区成本构成

 

　　（1）体验区景观成本包括景观建造成本和景观运营成本，景观建造成本中又可分为消耗成本和可回收成本

 

　　（2）景观成本范围  （3）景观成本费项明细

 

　　2、体验区成本分解

 

　　（1）成本策略   （2）控制软硬景观比例

 

　　六、体验区景观工程全过程管理关键点控制

 

　　1、设计（怎么做）--法（重点）

 

　　2、景观工程施工注意点

 

　　第四部分：总结与分享

 

　　【考察项目】

 

　　考察项目一：龙湖两江新辰

 

　　龙湖两江新宸首期销售的产品，是依托嘉陵江最美江湾，建在整个礼嘉半岛上的滨江洋房与别墅。而且是龙湖最经典、在整个中国房地产界都有代表性的托斯卡纳风格洋房与西班牙风格的别墅产品。

 

　　考察项目二：龙湖拉特芳斯

 

　　龙湖拉特芳斯是继两江新宸之后，龙湖在2013年的又一重磅作品。项目位于西永国际商务区，紧邻轨道1号线微电园站，是龙湖传承、借鉴法国拉德芳斯城市精髓，进行的又一次城区化战略的实践。

 

　　考察项目三：金科天宸

 

　　金科天宸地处西永商务中心最核心地段，作为金科2014年重庆1号项目，也是主城体量最大、业态最齐全、商业最中心的项目，金科天宸携近200万方的建筑规模，以打造亚欧新都会为目标，开启西永首个欧洲生活样板。

 

　　考察项目四：金科公园王府

 

　　金科公园王府王府洋房项目融汇公园居住文化和城市主义法则，总建筑面积约24万平方米，项目由7栋奢阔王府洋房、8栋极景天下公馆、尊贵足金会所、休闲格调商业等组成；金科重庆的代表作品之一。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

 

　　【时间地点】2015年6月12-14日   成都（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】3800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【2015年6月份最新房地产培训课程】

 

　　6月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

 

　　【2015年房地产培训计划】

 

　　2015年房地产培训计划下载（近800场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_4392.html

 

　　（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）