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(济南)《碧桂园逆市拓客营销策略解析及房地产企业移动互联网O2O营销模式实操应用》

 
上课时间: 2015年5月13-14日
 



上课地点: 济南                      课程价格: 3800元/人
授课师资:Jack老师、骏君老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  为什么?在短短一年销售额跃至1060亿元,合同销售建筑面积约1593万平方米,成为房企“千亿俱乐部”的大黑马。
 
  为什么?碧桂园·十里金滩日销28亿元,成为碧桂园近两年单盘单日销售额最高项目之一。
 
  为什么?南通市如东碧桂园首度开盘,3小时劲销700套、成交金额突破6亿元,创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最。
 
  为什么?江苏的丹阳碧桂园横空入市,单日狂销约2000套房、销售额近20亿元,创造了县级市的销售神话。
 
  为什么?沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目,成就东北房地产界的骄傲,至今2014年底已完成业绩50亿。
 
  2014房地产行业最火热的关键词:全民拓客营销+互联网思维
 
  你想知道他们是如何做到全民拓客营销吗;你的团队如何提高营销技巧?
 
  所有地产公司都希望带动售楼部来访量,可是如何提升客户来访量一直是非常痛苦的思考,如何制定客户到访量方案,jack老师常见方案给出了8个,来访量提升途径有四个。
 
  1、通过人脉传播,传播偻盘的优势,增加关系网内的口径传播
 
  2、抓住客户最关心的点,无限量放大宣传,让优势点深入人心
 
  3、故意制造让客户难以理解但又与其购房欲望相关的广告内容,吸引其
 
  4、定期举办活动
 
  而如何做到这四点下面有列出了近40个小方案。
 
  顺应白银时代房地产市场所需,房训网特邀业界碧桂园营销专家JACK,盛邀万科集团指定移动互联网O2O训练导师郡君共同探讨碧桂园逆市拓客营销策略及房地产020项目实操落地方法及房地产实效营销创新策略,从而达到真正意义上的营销“破局”之势。
 
  【课程收获】
 
  1、全面解析碧桂园房产线下创新拓客营销策略
 
  2、了解碧桂园和万科房产线上网络微信自媒体拓客营销方式
 
  3、了解碧桂园狼性团队管控及打造秘诀
 
  4、深度解析房地产企业移动互联网O2O营销模式
 
  5、学习并掌握房地产微营销实战方法
 
  【学员对象】
 
  1、房地产公司总经理、营销总监、策划总监;
 
  2、房地产公司销售经理、核心骨干人员及销售精英;
 
  3、对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人
 
  【金牌导师】
 
  Jack老师:
 
  现任碧桂园营销总监
 
  资深房地产营销管理职业经理人
 
  →碧桂园营销总监,专业特长,营销操盘经验近10年,擅长营销拓客,亲自主持过碧桂园大盘营销,有丰富的实战经验和独特的地产营销见解;对碧桂园的营销模式有深入研究和总结,是碧桂园营销模式的践行者;
 
  →荣誉:碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖(碧桂园拓客模式);
 
  →操盘项目:碧桂园十里银滩,碧桂园.凤凰城,碧桂园凤凰城(南京)等。
 
  骏君:
 
  万科集团指定移动互联网O2O训练导师
 
  资深互联网人,实战派、革新派的网络营销专家,互联网思维培育导师,跨界营销的倡导者与先行者,全网营销体系金牌讲师,擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询,着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面,全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。骏君从2005年涉足互联网营销行业,拥有10年线上线下整合营销推广经验。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:2015碧桂园逆市拓客营销策略解析
 
  一、房地产拓客核心战略价值
 
  1、创新营销对拓客的战略价值分析
 
  2、深入理解房地产拓客的核心意义
 
  二、房地产拓客战略目的
 
  1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展
 
  2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展
 
  三、房地产拓客核心战术
 
  1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
 
  品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素
 
  2、编制详细客户地图
 
  (1)市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
 
  (2)根据拓客地图,进行拓客目标渠道及区域分解注意事项
 
  3、人脉资源拓展
 
  寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量
 
  4、拓客人员分工的纵向一体化
 
  打破地产企业固有板块间的壁垒,各版块协同运作使客户到达现场
 
  5、竞争形式与激励制度
 
  (1)组内竞争与租间竞争的创新思路引入
 
  (2)以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励
 
  6、有效设定拓客的关键指标
 
  (1)清晰简单有效的绩效考核:外拓小组考核的唯一标准
 
  (2)清晰简单有效的绩效考核:大客户拜访考核的唯一标准
 
  (3)设定拓客派筹前后的关键指标
 
  7、拓客工具的运用---大礼包
 
  (1)硬件工具及使用注意要点
 
  (2)软件工具及使用注意要点
 
  (3)资源工具及使用注意要点
 
  8、兼职及编外经纪人
 
  (1)非主流拓客渠道的有效借鉴使用
 
  (2)编外经纪人分类管理,分类筛选
 
  (3)编外经纪人转介开启思路与方法
 
  9、数据管理
 
  (1)通过登记客户数量,转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果
 
  (2)结合分析结果及实际情况修正计划
 
  ---------------案例分享-----------
 
  【南京凤凰城】
 
  【碧桂园十里银滩】
 
  【和县碧桂园】
 
  【丹阳碧桂园】
 
  【碧桂园十里金滩】
 
  第二部分:房地产企业移动互联网O2O营销模式实操应用(讲师:骏君)
 
  第一单元  房地产趋势与思维篇
 
  1.互联网与社会化媒体时代的发展历程
 
  2.房地产企业的新媒体营销团队建设
 
  3.房地产O2O模式的发展趋势
 
  4.房地产企业的大数据营销之道
 
  案例分析:
 
  营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩?
 
  CitizenM与Vitra的反向O2O营销
 
  颐德公馆--华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
 
  富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
 
  5.房地产一线销售必须学习的互联网思维
 
  1.如何对接粉丝经济时代:创新为本,内容为王
 
  2.移动互联网对传统企业营销模式的六大革新
 
  3.社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势:微信、微博与微视频
 
  4.房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营
 
  5.O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系
 
  6.85后、90后购房人群的典型特征定义
 
  7.房地产企业如何进行网络营销布局?
 
  8.房地产新媒体营销必修课:如何制造用户参与感?
 
  9.营销实战:如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器?
 
  10.营销实战:如何用LBS功能实现微信粉丝数的快速增加?
 
  第二单元  房地产微营销实战篇:
 
  1.如何在微信、微博等社会化媒体平台上卖房子?
 
  2.房地产一线销售微营销:如何打造个人号与公众号的营销矩阵
 
  3.移动互联网营销法则:四步营销法
 
  4.房地产企业做微营销的四大痛点以及破解之法
 
  5.如何用微信平台重构地产行业?
 
  6.传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感?
 
  7.如何提升微信公众账号的图文转化率?
 
  8.房地产微信营销十八式
 
  9.房地产企业的微信公众平台实操战术
 
  10.订阅号与服务号的区别
 
  11.房地产企业的微信公众账号推广十大招式
 
  12.微信公众号的深度开发策略:内容为王+体验至上
 
  13.房地产微信服务号优秀案例分享:升龙天汇
 
  14.社会化媒体时代的电商模式转型:中心化电商与非中心化电商模式
 
  15.极致化粉丝管理技巧:如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人
 
  16.C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
 
  17.全网整合营销的四大趋势
 
  18.房地产网络营销实战兵器谱
 
  19.如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销?
 
  案例分析:
 
  颐德公馆--华丽微楼书演绎定制级豪宅形态
 
  纳帕溪谷亿万红包大派送
 
  地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销
 
  江山大名城如何用悬疑营销钓足全城人的胃口?
 
  合肥万科之“包大人”微视频病毒营销
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2015年5月13-14日   济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】人民币3800元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2015年5月份最新房地产培训课程】
 
  5月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
 
  【2015年房地产培训计划】
 
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  (含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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