【课程背景】
两会以来,为提振楼市、稳定经济,房地产市场新增种种利好政策,虽然“330“新政重磅来袭,但市场不会回归到2009年的火热场面。房地产企业正迎来从“卖方市场”到“买方市场”,从分散到集中,从粗放经营到精细化经营,从“商品时代”到“产品时代”,从良莠并存到优胜劣汰的行业大洗牌。新常态下,房地产企业的转型迫在眉睫!大金融理念、全球化战略、互联网思维成为了房地产企业转型的关键词。如何解读国家政策?如何适应现行市场?如何进行房地产营销策略创新?如何实现快速去化?如何实施线上线下融合(O2O)?出路在何方?一系列的问题无不萦绕着每个房地产人,为此,房训网数十名专家成立十大经典案例研究小组,研究小组从项目区域发展、市场分析、企业策略、项目概况、产品构成、项目价值、营销团队、推广策略、营销策略、营销成本、营销成果、营销亮点、项目点评等方面展开研究,花费了大量的时间和精力,透彻分析项目,最大限度挖掘项目营销价值,并形成最终研究成果。这将对业界具有广泛的使用价值和借鉴作用,同时也为广大房地产企业带来创新营销思路与方法,有助于企业完善营销推广策略,提高去化库存能力,快速消化产品。 应广大地产商朋友要求,房训网将于5月14日-17日在青岛举办此次培训。此次培训将重点分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验,为房地产营销战略提供新思路和新方法。从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划,对开发商有一定的启发和借鉴,同时也为专业服务的机构了解开发商打开一扇窗口。通过一些行之有效的工具,帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题的逻辑和方法。大量鲜活案例,学习后即可借鉴使用。 望各受邀请单位予以高度重视,积极安排人员组团参加培训。
【课程收益】
☆ 了解国家最新房地产政策及对房地产企业带来的影响。
☆ 掌握O2O模式下的营销团队组建、互联网营销策略。
☆ 认识与把握当前房地产市场形势及未来房地产发展趋势。
☆ 认识新常态下房企营销战略转型的方向与路径,掌握营销创新的方法及手段。
☆ 通过典型案例分析与解剖,了解标杆房企营销创新的思路及典型做法。
【金牌导师】
朱曙东:国内著名品牌运营专家、杰出的房地产营销策划人。
安致丞:资深互联网人,实战派、革新派的网络营销专家。
【课程大纲】
第一模块 2015年房地产政策对楼市影响的分析 |
第三模块 房地产企业网络营销迎来最好时代 |
1、中国房地产市场存在泡沫吗(四大指标解析)?
2、未来十年中国楼市的发展态势(详解城镇化、人口红利、经济周期对楼市的影响)。
3、过去20年中国房地产市场发展史分析及对开发商提供区域布局战略建议。
4、解读两会期间议涉及房地产内容及房地产政策走势分析。 |
1、解析2014房地产市场面临的4大困局!
2、房地产客户购买信心受挫,市场进入观望期“如何实现破局”!
3、房地产企业对网络营销的新发展模式的重视!
4、房地产企业网络营销时机已经成熟的2大优势!
5、房地产传统销售渠道与网络营销渠道O2O交融共生!
6、中国互联网的发展和优势为房地产企业营销带来全新的机遇! |
第二模块 2015年房地产营销10大经典案例解析 |
第四模块 房地产企业实战网络营销6大奇兵 |
一、如何打造智慧城市、生态城市、文化城市,探究产城一体化运作模式与营销策略?
案例:北京孔雀城
二、看万科如何在上海的世界地标、世界的虹桥坐标,铸造经典国际CBD商务区与综合交通枢纽中的“高端商务中心”,拔得万科年度单盘销售额头筹?
案例:万科时一区
三、新老城结合区域的都市住宅大盘,如何在众多项目中脱颖而出,全民营销,快速规模化销售,摘取万科年度单盘销售面积桂冠?
案例:郑州万科城
四、看绿地如何在古城西安建设时尚化、国际化、品质化综合社区,如何在极度供过于求的市场中营销突围?
案例:西安绿地世纪城
五、“超级滨海度假、旅游刚需大盘”, 碧桂园如何操盘?继深圳十里银滩、海南金沙滩之后,碧桂园在青岛东再创营销奇迹。
案例:碧桂园十里金滩
六、贵州宏立城集团,1840万平方米,5年去化大半,城市再造典范、超级罕见大盘、全国第一神盘,试看天下谁能敌?
案例:贵州花果园
七、重庆黄金商业区,集商业、办公、休闲、娱乐为一体的大型城市中心核心项目,看香港老牌地产商如何操盘,如何快速去化?
案例:瑞安重庆天地
八、世界级文化街区、世界级文化旅游目的地、武汉城市新名片、万达集团商业地产扛鼎之作的详细解码。
案例:武汉万达楚河汉街
九、 中海地产聚力齐鲁大地,规划“北中国第一山湖大盘”,成功启动华山珑城,引领房地产日销40个亿神话。看中海如何“造城”、“取势”、“颠覆”,如何玩转互联网营销?
案例:济南中海华山珑城
十、恒大地产新作,千亩郊区生态大盘,坐拥城市外围交通枢纽,看恒大如何暴力营销?
案例:重庆恒大照母山 |
一、攻城兵—房地产企业的网络视频营销
1、房地产网络视频营销资源分析
2、房地产网络视频营销优势分析
3、房地产网络视频营销实操3大步骤
视频+案例分析:深度解析万科地产视频营销
二、弓箭兵—房地产企业的网络新闻营销
1、房地产网络新闻营销发布门户分析
2、房地产网络新闻营销撰写软文的注意点
3、房地产网络新闻营销的5大类型解析
案例分析:深度解析碧桂园如何做新闻营销
三、步兵—房地产企业的网络论坛营销
1、房地产网络论坛营销的6大流程
2、房地产网络论坛营销创意解析
3、房地产网络论坛营销实施的4大步骤
案例分析:富力地产如何做论坛营销
四、骑兵—房地产企业的网络微博营销
1、房地产网络微博营销的6大特点
2、房地产网络微博营销的特性分析
3、房地产网络微博营销实施的3大步骤
案例分析:潘石屹与soho地产如何做微博营销
五、伏兵—房地产企业的网络问答营销
1、房地产网络问答营销的渠道分析
2、房地产网络问答营销的特性分析
3、房地产网络问答营销实施的3大策略
案例分析:万科地产如何做网络问答营销
六、突袭兵—房地产企业的网络微信营销
1、房地产微信行销拓客时代以来临
2、房地产微信功能设置,信息展示
案例:碧桂园、方兴地产微信营销案例
3、房地产微信要内容丰富,吸引客户
案例:世茂地产微信营销案例
4、房地产微信要多做互动活动,多让客户参与
5、房地产微信要贴心服务,完成转化
6、房地产微信二维码推广策略
案例:万科微信营销案例 |
【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训中心 中国房训网
【时间地点】2015年5月14-17日 青岛(14日为报到日,具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】人民币38800元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2015年5月份最新房地产培训课程】
5月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2015年房地产培训计划】
2015年房地产培训计划下载(近800场房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_4392.html
(含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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