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(北京)《房地产互联网创新营销、O2O拓客微信营销落地系统特训班》

 
上课时间: 2015年4月24-25日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 3980元/人
授课师资:David老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  2014房地产市场留给我们的是一路艰难,2015年依旧是千难万险。一方面互联网思维不断上演着跨界颠覆,一方面是房地产标杆企业的纷纷O2O试水,说明房地产作为不动产也无法拒绝互联网带来的改变。当互联网改变了人们的生活方式、交友方式和消费方式的时候,当大数据、云技术、物联网持续占据关注焦点的时候,房地产行业已经没有精力去争论该不该融入互联网,而是不得不为了今天的生存而改变了。
 
  谁有勇气抗拒互联网的大潮,我们不能继续在惊愕惶恐中观望,放下姿态拥抱互联网思维,被颠覆将不是我们。互联网的游戏规则我们真的学不会吗?互联网的盈利模式真的离得开实体经济吗? 作为最重量级的行业、作为所有O2O的线下支撑,我们的未来就在房地产行业的探索者手中。
 
  未来属于那些传统产业里懂互联网的人,而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。
 
  【课程收益】
 
  通过本课程的学习,您将获得如下收益:
 
  1、房地产企业在互联网的大潮中确认自己的角色和定位。
 
  2、房地产企业借鉴互联网创意营销寻求消化存量房的切入点。
 
  3、房地产企业运用互联网+模式寻求差异化发展。
 
  4、房地产企业用互联网思维启动企业的O2O实践。
 
  【学员对象】
 
  房地产开发企业决策层、管理层、房地产销售企业管理层、销售团队、房地产经纪等管理人员
 
  【金牌导师】
 
  David老师
 
  1、教育背景:北京大学MBA硕士学位
 
  2、工作背景:曾在万科、华夏担任互联网营销总监12年,研究方向是供应链和企业信息化。
 
  3、培训背景:清华,北大,浙大等高校特聘讲师,现为华商大学堂合伙人,未来宏达特聘顾问等。
 
  主要成绩
 
  完成多个地产项目的整体操盘,成为房地产上市企业的重要渠道。
 
  完成多个企业O2O系统搭建和运营,包括房地产信息平台和微信平台,汽车维修平台。
 
  【课程大纲】
 
  《房地产互联网创新营销》  主讲:David老师 (4月24日)
 
  第一单元讨论:
 
  平面广告不打似乎不妥,打了又似乎没有效果?
 
  渠道规模逐步放大,渠道种类增加,成交为何仍在萎缩?
 
  小蜜蜂依旧辛勤,为何再也没有收获?
 
  电商打算来帮我们做什么?
 
  电商的客户转换率高吗?转化率的高低对谁更有意义呢?
 
  网络推广了,微信传播了,增加的成本清晰可见,收益在哪里呢?
 
  第一单元:2015年房地产行业的4大痛点
 
  一、传统营销模式乏力
 
  1、平面广告
 
  2、分销渠道
 
  3、销使客户
 
  4、高佣模式
 
  二、房子卖掉也不赚钱
 
  1、融资成本
 
  2、销售成本
 
  3、销售周期
 
  4、价格竞争
 
  三、电商的未来属于谁
 
  1、电商成本
 
  2、电商效果
 
  3、客户资源
 
  四、互联网营销的迷茫
 
  1、网络推广
 
  2、微信公众号
 
  3、淘宝卖房
 
  ----案例分析讨论:
 
  房多多、好屋中国、好房通、万客通
 
  第二单元讨论
 
  到底什么原因让我们房地产行业过得不再舒适?
 
  为什么我们的团队比从前更加拼命却没有了往日辉煌的业绩?
 
  第二单元:房地产行业低迷的5大核心根源
 
  一、人口红利的衰退
 
  二、政府支持的远离
 
  三、存量竞争的格局
 
  四、逐步消失的卖点
 
  五、网络思维的滞后
 
  --案例分析讨论:
 
  鬼城地图,淘宝卖房,房产税
 
  讨论
 
  你觉得互联网改变了你自己哪些生活方式?
 
  你觉得互联网改变了你自己哪些消费习惯?
 
  QQ和微信的区别,QQ群和微信群的区别?
 
  第一部分互联网的时代变迁
 
  1、门户时代
 
  2、搜索/社交时代
 
  3、大互联时代
 
  第二部分互联网思维的5个关键词
 
  1、便捷
 
  2、表达
 
  3、免费
 
  4、数据思维
 
  5、用户体验
 
  第三部分 互联网思维的8大核心维度
 
  信息化思维
 
  碎片化思维
 
  粉丝化思维
 
  体验化思维
 
  生态化思维
 
  社交化思维
 
  媒体化思维
 
  金融化思维
 
  --案例分析讨论:
 
  手机如何能铸就商业帝国?小米和苹果商业模式探讨.
 
  互联网核心价值争夺,阿里和腾讯的入口和平台之
 
  第四单元讨论:
 
  你所了解的哪些营销活动算的上互联网营销?
 
  你所了解的哪些营销模式是可以被复制的?
 
  第四单元:互联网模式下的8大营销模式
 
  一、创意营销模式
 
  二、跨界营销模式
 
  三、主题营销模式
 
  四、体验营销模式
 
  五、圈层营销模式
 
  六、粉丝营销模式
 
  七、生态营销模式
 
  八、金融营销模式
 
  --案例分析讨论:
 
  三个松鼠、罗辑思维,YOU+公寓,爱空间
 
  《房地产企业O2O及微信营销落地系统》  主讲:David老师 (4月25日)
 
  第五单元讨论:
 
  如果不做细分领域,我们未来的优势在哪里?
 
  哪些领域是我们的强项,能够占领房地产的细分领域?
 
  第五单元:互联网+时代的房地产企业发展
 
  第一部分互联网的3大热点方向
 
  1)云计算
 
  2)大数据
 
  3)物联网
 
  第二部分房地产发展的6大细分领域
 
  一、互联网+养老地产
 
  二、互联网+旅游地产
 
  三、互联网+商业地产
 
  四、互联网+农业地产
 
  五、互联网+工业地产
 
  六、互联网+文化地产
 
  --案例分享:
 
  酣客公社、七彩田园、社区001,上海Shopping Mall
 
  第六单元讨论
 
  你希望用房地产O2O系统替代什么?
 
  你希望用房地产O2O系统得到什么?
 
  第六单元:房地产企业O2O架构落地
 
  第一部分房地产企业O2O搭建4大核心流程
 
  1、数字化
 
  2、信息化
 
  3、网络化
 
  4、生态化
 
  第二部分房地产企业O2O架构5大要点
 
  一、房地产O2O系统核心价值
 
  二、房地产O2O系统服务群体
 
  三、房地产O2O系统粘性方式
 
  四、房地产O2O系统耦合模式
 
  五、房地产O2O系统盈利模式
 
  --案例分享:
 
  彩生活,小米装修
 
  第七单元讨论:
 
  你的微信朋友圈怎么看待你?
 
  你的项目有什么值得别人在自己的朋友圈分享?
 
  第七单元:房地产企业微信自媒体运营
 
  第一部分、房地产企业微信运营的优势
 
  1、低成本运营
 
  2、目标精准
 
  3、高到达率
 
  4、粘性互动
 
  5、方便传播
 
  6、管理便利
 
  第二部分、微信订阅号、微信服务号和微信企业号的区别
 
  1、订阅号适用企业主动发布
 
  2、服务号适用客户主动服务
 
  3、企业号适用企业员工及上下游供应链
 
  第三部分、微信自媒体运营5大原则
 
  1、坚持以用户价值为导向
 
  2、坚持以互动参与为核心
 
  3、坚持以体验至上为目标
 
  4、坚持以情感维系为依托
 
  5、坚持以受众规模为标准
 
  第四部分、微信运营6大利器
 
  1、CRM对接服务客户
 
  2、自动应答解决高频需求
 
  3、会员卡特权应用
 
  4、交互式菜单对接自建系统服务
 
  5、粘性交互的使用
 
  6、微信在线客服
 
  --案例分享:
 
  凤巢社、海星社
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2015年4月24-25日   北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】人民币3980元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2015年4月份最新房地产培训课程】
 
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
 
  【2015年房地产培训计划】
 
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