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“作为董事长，你可以不懂工程，不懂营销，但是你不能不懂管控模式。管控模式的打造不在于模式本身，而在于背后的倍增系统。”--董事局主席 王石 （万科集团）
10亿的坎是项目管控
要点在于规范项目、创造效益，万科在2001年跨过了；
100 亿的坎是公司管控
关键在于有效授权、协作增效，万科在2004年跨过了；
1000 亿的坎是系统管控
秘诀在于建立系统、倍增业绩，万科在2008年跨过了。
作为董事长，你如何带领团队跨过这三道坎？
《通往巅峰的总部秘径》帮房企董事长解决如下核心问题:
1、企业定位不清，没有形成自己的核心竞争力
2、企业管控无效，跨地域发展遇到瓶颈
3、企业增长缓慢，与标杆的差距越来越大
4、企业效率低下，管控一团乱麻
《通往巅峰的总部秘径》具有如下六大核心特色：
1、站在董事长的高度，为董事长量身定做
2、万科重大决策的亲历者独家分享
3、国内唯一在万科总部授课
4、可深度调动万科总部资源
5、七星级的服务品质
6、数十位房地产董事长权威证言
也许你见过万科的每一个局部；但这一次是横跨10年的全部；站在董事长的高度深入解析万科
【课程对象】
房地产企业董事长、总裁、副总裁、总经理
【金牌讲师】
--------------------------{岳老师}--------------------------------
1.房地产组织经营专家，多家房企董事长顾问，
2.北大汇丰商学院“百人名师”之一
3.清华大学“房地产后EMBA班“特约讲师
4.万科集团总部总监级别，全程经历万科10亿-100亿-1000亿两次重大变革
5.万科100亿、1000亿规模管控平台设计参与者
6.成功将万科管控模式落地多家民企，帮助其业绩倍增6倍以上
-------------------------{刘老师}--------------------------------
1.房地产产品研发专家，多家房企董事长产品研发顾问
2.北大汇丰商学院“百人名师”之一
3.清华大学“房地产后EMBA班“特约讲师，哈工大硕士生导师
4.万科集团城市公司副总，万科中长期战略小组成员，
5.设计与参与建造万科建筑研究基地，获“国家级住宅产业化基地”称号
6.万科千亿产品线的研发与实施者，成功帮助多家民企打造100亿-1000亿产品线
【课程大纲】
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导读 |
内容 |
要点 |
例证 |
您可借鉴的价值 |
对未来迷茫？
发展缓慢？
苦苦挣扎？
规模收缩？
利润缩水？
如若有以上问题，
请关注本部分。 |
管控背后的秘密 |
管控的成就：业绩增长原理 |
《斐波那契增长模型》 |
学万科，是学管控？
管控=组织架构与权责体系？许多企业都在不断研究万科的管控模式，却不懂万科的管控成就不在于管控本身，而在于管控背后的管理逻辑。本部分将会阐述万科总部管控模式核心原理。 |
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管控的内核：组织倍增力 |
《万科总部倍增模型与思路》 |
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管控的本质：系统论 |
《万科总部管理系统论》 |
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管控的前提：定位历程 |
《万科26年历程的转折》 |
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王石先生的理解与观点 |
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如果贵公司效益增速不明显 /项目效益时好时坏，内部运营效率极低，内耗严重，尤其总部与分公司/项目之间矛盾重生，请重点关注。 |
万科总部管控模式的探索之路：第一次变革（2001年—2004年） |
万科总部10-100亿的跨越理念 |
《总部决策正确的事，一线正确地做事》 |
战略定方向，架构定规模。总部的功能设计以及管控关系是整体效益，一线效益的关键点，在本部分，你可收获：总部与分公司的管控原理；对标贵公司10亿-100 亿的跨越模式。 |
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总部组织变革历程：投资型—专业型 |
《总部构建4大管理标准体系的得与失》 |
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管控关系变革历程：操作型—监控型 |
《总部监控型管控模式》（5项审批点+3项操作点 +3项监控点+5项服务点） |
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王石先生的理解与观点 |
如果贵公司正处于全国扩张阶段，但存在以下问题：
1.跨省项目/公司效益不理想，甚至陷入亏损；
2.项目/分公司之间发展差距较大，总部管控难度突出矛盾重生；
3.公司整体业绩增长缓慢等等；
您可重点关注本部分内容。 |
万科总部管控模式的探索之路：第二次变革（2004年—2008年） |
万科总部100-1000亿的管控方式 |
总部战略，区域监督，一线执行 |
千亿规模的来临必须依赖自我繁殖的分公司，在这一部分，您将可收获：房地产最核心的经营模式，国内标杆企业无一遵守的经营套路，就是自我繁殖的倍增模式及落地方法；对标100亿-1000亿的跨越模式。 |
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总部组织变革历程：专业型—战略型 |
《全国扩张前的总部的转型要点》 |
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区域组织变革历程：决策型—监督型 |
《构建3大区域公司期间的得与失》 |
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管控关系变革历程：监督型—支持型 |
《总部支持型管控模式》（3项审批点+2项操作点+3项监控点+6项服务点 +7项考核点） |
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王石先生的理解与观点 |
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无论贵公司是多项目（大于4个项目）做本地深耕，还是处于区域扩张（建立3-5个分公司），亦或是做全国扩张，都会不同程度的面对11项难题，那么相对应的万科总部培养了11项系统；不同发展阶段，每一项难题的程度不同，比如10亿的坎（主要是工程管理系统、营销管理系统、拓展管理系统），100亿的坎的难题又不一样。但只要你带着问题关注本部分，相信你会在万科横跨10年千锤百炼的11项系统中寻找到你要的一切答案。 |
万科总部管控成就的集大成者：可自我复制的11项系统 |
战略与计划系统 |
《做中国房地产的领跑者：战略落地PDCA闭环》：从总部战略管理—区域/公司目标运营—项目考核—全面信息化 |
问题永远存在，只是不同阶段问题不同，万科通过两次变革突破自我，闯过房地产最难的两道坎（100 亿与1000亿），培养出11项能力，迎接千亿规模，您可以从中对标贵公司目前所在的发展阶段，总部需要突破的组织能力，避开万科走过的弯路，直接收获万科成功的经验，解决您当前的具体难题。 |
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财务与资金管理系统 |
《基于产业链整合的财务资金运营》 |
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拓展管理系统 |
《客户—产品—土地的拓展》：客户细分+住宅项目投资指标测算+七对眼睛+可研策划考核 |
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风险管理系统 |
《经营风险、法律风险、业务风险自我检测的内控》（责任地图构建） |
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设计管理系统 |
设计管理的五个标准化：设计流程/节点、设计任务书、成本指导要点、设计评审、设计供方管理 |
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成本管理系统 |
《战略型成本管控—柔性成本与刚性成本》：成本体系3个阶段的构建要点 |
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采购管理系统 |
《基于产业链整合的采购》：战略采购+合同标准化+供方考核+信息化 |
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工程管理系统 |
《以质量为生命线的工程》：飞行检查+实测实量+拉闸制度 |
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营销管理系统 |
《赢在前端，速度为王的营销》：客户模型+品牌风险控制+住宅公园 |
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客服管理系统 |
《以客户为存在理由的客服》：3项功能+6项工作+《6+2步法》 |
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人才管理系统 |
《基于人才是资本的人力资源管控3次演变》《以业绩为导向的人才激励机制》 |
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王石先生的理解与观点 |
【会务及行程安排】
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会务行程安排 |
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序号 |
日期 |
时间 |
课程内容 |
负责人 |
备注 |
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1 |
5月15日
（周五） |
09:00-12:00 |
《通往巅峰的总部秘径
——盈利模式与管控模式（第一次变革）》 |
岳老师 |
万科集团总部会议室 |
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2 |
12:00-14:00 |
午餐（午餐后专车送酒店午休） |
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3 |
14:00-18:00 |
《通往巅峰的总部秘径
——盈利模式与管控模式（第二次变革）》 |
岳老师 |
万科集团总部会议室 |
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4 |
18:00-20:30 |
晚餐/沙龙/交流 |
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万科集团总部会议室 |
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5 |
5月16日
（周六） |
09:00-12:00 |
《通往巅峰的总部秘径——11个系统（上篇）》 |
刘老师 |
万科集团总部会议室 |
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6 |
12:00-14:00 |
午餐（参观万科总部） |
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7 |
14:00-18:00 |
《通往巅峰的总部秘径——11个系统（中篇）》 |
刘老师 |
万科集团总部会议室 |
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8 |
18:00-20:30 |
晚餐/沙龙/交流 |
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万科集团总部会议室 |
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10 |
5月17日
（周日） |
09:00-12:00 |
《通往巅峰的总部秘径——11个系统（下篇）》 |
岳老师 |
万科集团总部会议室 |
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12 |
12:00-13:30 |
午餐，午休 |
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13 |
13:30-16:00 |
专题研讨会：万科管理及专业论坛 |
岳/刘老师 |
万科集团总部会议室 |
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14 |
16:00 |
返程，结束课程 （送机） |
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【课程说明】
【组织机构】中国房地产培训中心 中国房训网
【时间地点】2015年5月15-17日 深圳万科总部（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】46800元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2015年5月份最新房地产培训课程】
5月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2015年房地产培训计划】
2015年房地产培训计划下载（近800场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_4392.htm
（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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