我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(深圳)《弱市下的低成本创新营销应用及“全民营销”拓客实操》

 
上课时间: 2015年4月11-12日
 



上课地点: 深圳                      课程价格: 3800元/人
授课师资:Mack老师,李老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  2013年,碧桂园销售额跃至1060亿元,合同销售建筑面积约1593万平方米,这个2012年销售额才完成476亿元的房企,合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。2014年,碧桂园率先完成销售目标达1250.1亿,合同销售建筑面积约1880.7万平方米。那“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢?
 
  当前房地产的总体下行趋势已逐渐明朗,许多项目最终只能获得微利甚至处于盈亏平衡点附近。在这种大背景下,房企如何做好低成本的创新营销能力就成为房企实现快速去化的保障,也是影响能够继续发展甚至是继续生存的最重要能力。
 
  碧桂园积极的“全民营销”拓客能力已经超越万科,保利,星河湾等之前的效果,成为全民营销效果第一名的拓客黑马,融创、绿城、万科的跨界营销、圈层营销、大数据营销、微信营销及互联网众筹等低成本的创新应用也为现今房企趋之若鹜的追捧并加以学习。本研讨会根据2位主讲专家在碧桂园及绿城的实际操作,破解碧桂园可怕的“全民营销”拓客技能,指导我们如何操作当今主流房企有效的低成本的创新营销应用。
 
  【课程对象】
 
  房地产公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
 
  【金牌讲师】
 
  Mack老师:房地产实战派营销专家,现任碧桂园区域营销总监,2012、2013获得“碧桂园集团突出贡献奖”。8年碧桂园一线营销与营销管理工作,从碧桂园营销经理助理做起,销售主任、营销经理、区域营销总监等职,坚定执行人脉、圈层、拓客、编外经纪人制度等制度的实际落地与执行,参与或负责的项目包括:碧桂园十里银滩、武汉碧桂园、长寿碧桂园、咸宁碧桂园。
 
  李老师:资深房地产营销专家,历任绿城集团销售经理、项目营销总监及运营总监。18年房地产企业从业经历,从一线销售和销售管理岗位做起,历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总等。擅长操盘和项目营销辅导,每年帮助上十家房企任营销总顾问和总策划。
 
  【课程大纲】
 
  第一天:低成本的创新营销应用
 
  一、新形势之下房地产营销三大难点
 
  1.来人量少,成交量低
 
  2.产品没特点,客户难应对
 
  3.营销费用难控制
 
  二、新形势房地产营销八大创新
 
  1.数据营销  2.互联网营销
 
  3.跨界营销  4.订单营销
 
  5.服务营销  6.全民营销
 
  7.逆向营销  8.渠道营销
 
  案例:碧桂园、绿城全员营销
 
  案例:星河湾跨界营销
 
  案例:重庆某商业地产金融创新
 
  三、新形势之下房地产营销费用规划特点
 
  1.房地产营销费用规划四个原则
 
  项目总销售额、竞品费率水平
 
  品牌能力、市场环境
 
  2.房地产营销费率构成的八个模块
 
  3.新形势下房地产营销费率控制三个方向
 
  数据化控制、精准分解控制、趋向于零成本控制
 
  4.小项目创新营销与低成本营销模式
 
  案例:万科与碧桂园营销费用规划原则
 
  案例:万科某项目低成本营销
 
  四、房地产全方位营销创新
 
  1.大数据营销
 
  房地产营销数据主要来源的五个方向
 
  利用数据研究编制精准客户地图
 
  运用精准的客户地图低成本营销
 
  2.互联网营销
 
  互联网房产众筹营销模式
 
  房产众筹解决的两大核心营销问题
 
  房产众筹的法律风险与规避
 
  案例:万科房产众筹模式
 
  3.微信营销
 
  微信营销八大功能
 
  微信营销六大优势
 
  项目如何建立微信平台
 
  建微信平台四个注意要点
 
  六种有效快速加粉方法
 
  四位一体维持粉量模式
 
  五种有效转化客户的手段
 
  如何构建微信全民经纪人平台
 
  4.跨界营销
 
  跨界营销意义与作用
 
  普通住宅六大跨界领域与模式
 
  高档住宅八大跨界领域与模式
 
  商业地产跨时空的跨界模式
 
  5.全民营销
 
  线上全民营销模式
 
  微信、网站、APP、合作平台
 
  线下全民营销模式
 
  公司全员、业主、会员、房地产从业人员、合作商、其它行业销售人员
 
  6.逆向营销
 
  逆向思维模式
 
  逆市下四个主要问题的逆向思维营销突破
 
  正向思维:来人、价格、费用、成交
 
  逆向思维:兴趣、价值、规划、引导
 
  案例:万科O2O营销
 
  案例:万科万客通全民经纪人平台
 
  案例:碧桂园微信全民经纪人
 
  案例:杭州某项目低成本微信营销
 
  五、房地产全过程低成本营销
 
  1.整合资源做低成本营销
 
  整合客户资源
 
  整合项目和公司资源
 
  整合人力资源
 
  整合信息资源
 
  整合媒体资源
 
  2.运用媒体创意营销
 
  案例:如何让媒体低成本或零成本为你做广告和推广
 
  案例:《事件营销和公益营销策划:怎么借事?怎么营造公益?如何让事和公益推广?如何让媒体参与?如何让更多的人和单位参加?》
 
  3.高额佣金不等于高成本佣金
 
  佣金和奖金激励设计的技巧与原则
 
  团队薪酬和考核四种设计模式
 
  如何即达激励又能控制团队费用
 
  案例:杭州蓝钻天成事件营销
 
  案例:恒大如何打造销售团队和激励
 
  案例:成都某项目低成本公益营销和整合80余家媒体资源
 
  第二天:碧桂园“全民营销”拓客实操
 
  一、凤凰涅槃,质的飞跃
 
  1. 碧桂园发展历史
 
  2. 营销模式的形成史.
 
  二、弱市下积极拓客的战略意义
 
  1. 解除束缚,主动营销,创新营销的战略意义
 
  2. 纵观各类房企现行拓展方式的对比与分析
 
  三、标杆项目拓客的核心秘诀
 
  1拓展三部曲:电话、拜访、活动
 
  2.拓展方式四把斧:圈层、人脉、渠道、编外经纪人
 
  四、组织拓展核心步奏
 
  1.制定拓展计划
 
  针对推售货量调整拓展方向,研究推测,组织线上推广支持及现场活动收网准备
 
  2.组建地面拓展作战部队
 
  责任到人,分工明确,颠覆人海战术,提高人均效能
 
  3.制定作战地图
 
  行政区划分割为 村-乡镇-市各辖区,标注特殊单位,特殊人群、特殊道路
 
  4.完善后勤保障工作
 
  车马未动,粮草先行,提高拓展人员激情,避免因无谓的报销等降低工作效率
 
  5.制定简单有效的绩效考核制度及竞争机制
 
  (1)制定血腥的竞争机制,打破一团和气的状态,鼓舞士气,打造狼性团队
 
  (2)竞争机制引入各小组之间,个人之间的竞争
 
  (3)根据实际情况制定以周或以天为单位进行绩效考核与排名
 
  (4)简单有效考核指标:客户到访、圈层、发展编外经纪人、派筹等指标
 
  6.编外经纪人制度的日常管理
 
  (1)制定编外经纪人管理机制,及时发放佣金
 
  (2)编外经纪人挖掘需要量化指标
 
  (3)分级管理编外经纪人
 
  7.拓展活动包装
 
  (1)拓展活动需制定接地气的行动名
 
  (2)推广物料、礼品、线上媒体文字输出需步调一致,统一输出
 
  8.大数据库管控
 
  (1)根据每日的拓客数据、转到、转来电、转认筹等数据进行分析研究
 
  (2)结合每日数据的分析调整拓展方法及重点区域的精准拓展
 
  五、案例分享
 
  案例:《五华碧桂园“日光盘”分析》
 
  案例:《碧桂园十里金滩的经验与反思》
 
  案例:《碧桂园十里银滩开盘经验分享》
 
  案例:《福建三明碧桂园开盘工作分享》
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2015年4月11-12日   深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】人民币3800元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2015年4月份最新房地产培训课程】
 
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
 
  【2015年房地产培训计划】
 
  2015年房地产培训计划下载(近800场房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_4392.html
 
  (含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2024年12月11-12日 |成都| 《新媒体时代下房企抖音、短视频直播实景实操100个难点拆解及如何用流量密码促业绩增
· 2024年11月23日 |济南| 《2024商业经营视角下的--商铺、公寓、写字楼、车位联动营销去化策略与拓客揭秘》
· 2024年10月23-24日 |上海| 《B2B营销操盘手训练营》
· 2024年10月16-17日 |上海| 《新媒体时代的私域运营与全域营销》
· 2024年9月26-27日 |济南| 《房地产滞重资产变现——社区商业、综合体、公寓、车位变现研究及运营思路》
· 2024年9月12-13日 |济南| 《房地产创新营销海陆空海量精准获客+超级案场打造+极致转化力+私域营销打法》
· 2024年9月21-22日 |郑州| 《2024房企抖音、短视频直播获客实操100个难点拆解及房企如何抢占流量红利引爆高转化
· 2024年9月11日 |成都| 《超级成交——新销售周期下的销冠方法论变革与能力突破》
· 2024年9月23-24日 |成都| 《2024存量时代,房地产现房与期房“去库存”破局方略》
· 2024年8月22-23日 |青岛| 《2024营销破局——“大存量+少客户”现状下的期现房销售逻辑梳理与策划创新、增量挖
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训