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【课程背景】
伴随着短视频直播的兴起以及AI新技术的出现，地产营销发生了深刻的变化：线上营销阵地从以微信为主的社交平台转向以抖音、小红书等为主的新媒体平台，内容的表达方式，也从传统的文章、海报、宣传片转向了短视频/直播为主，房企能不能紧跟行业发展趋势、培育自身使用新媒体营销能力，更新部署以AI为核心的数字化营销系统，不仅关乎着房企是否能高效获客去化，也关乎着企业长期是否能实现高质量的发展！
当下销售指标，依旧是悬在营销团队头上的一把利剑，传统获客渠道失效，怎么办?地产行业永恒不变的铁律：“流量在哪里，客户就在哪里。客户在哪里，营销就在哪里！”短视频、新媒体、抖音获客、线上矩阵……接续地产人涅槃的翅膀。直播获客大行其道，已经成为房企营销打破市场僵局的一个突破口。
传统的营销模式将注定被淘汰，很多中小房企面临日益严峻的生存危机，销售人员的“三板斧拳脚”得不到展示，策划同仁为此挠破头皮，项目去化进度平平。掌上售楼处、VR看房、三维沙盘、动态区位图、电子楼书、AI云店、线上红包裂变等新玩法层出不穷。而大多从未涉足过或者偶有涉猎这些线上业务的中小房企或代理们，大都还是处于懵圈状态。盲目跟风，投入了大量成本，却收效甚微。如何真正做到低成本获客，高效率成交？可很多房企线上做成鸡肋，投入大、产出低…方向对了，你的方法对了么？
做地产短视频的房企、案场置业顾问、渠道经纪人等，刚起步会遇到这样的问题：视频没有客户，账号没有咨询量，盲目学习各种方法和各种课程去打造个人IP，结果却发现所学内容跟案场营销、市场客户群体不匹配，学习了没有效果，那可以告诉你，全部都学错了。
线上引流到线下是个难题，房企亟需积极创新营销，力促破冰，否则“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、甚至大鱼吃大鱼”的现实会加速上演。到底房企的线上营销转型该如何做？房企如何低成本高效获客？如何有效搭建线上营销通道？如何维系好自己的老客户？如何通过线上工具拓展新客户打造私域流量？如何挖掘和锁定客户潜在需求，提升用户粘性与价值？如何优化团队架构，实现高效协作？
本课程研究各种短视频平台流量机制达6年之久，针对营销团队进行闭环培训、价值点提炼、话术的优化及推广方案的有效指导，利用新媒体移动互联网思维协助案场搭建抖音等矩阵平台进行引流，搭建完善的新媒体营销、短视频拓客与直播卖房的知识体系，培育学员的新媒体营销实战技能，从而达到短时间内业绩提升的效果。
【课程特色】
无套路、少理论：大白话讲解，不怕您不懂就怕您不听，让您学有所成，学有所获。
真案例、真实操：精选新媒体经典真实案例，现场边学边操作，课堂上能完成何必放课下。
真互动、真落地：老师学员一对一答疑解惑，学完即可用于实践，不怕您不会就怕您不动，
直播拆解、视频拆解、文案创作拆解、拍摄定位拆解、流量剪辑拆解、学习并掌握抖音、视频号、小红书等平台的地产类短视频营销的实操技巧，场景教学帮你层层拆解实操落地。
全体系、全闭环：2天1晚集训让所有参训人员把握房企短视频+直播领域的路径规划与核心壁垒！熟练运用短视频+直播运营的各项落地实施工具和方法！
【授课形式】
理论讲解+角色扮演+个案分析+现场演练+分组讨论+作业实操+学员分享
【学习流程】
课前需求调查：提前对报名参加课程的学员进行需求调查，根据学员的需求完善课程内容，尽量满足学员的期望。
课中多角度全方位分析房地产短视频直播技巧：两天一晚集中培训案例剖析+理论指引+小组讨论，道、法、术
层层落地，并根据学员实操演练进行有针对性话术设计。
课后保证有效落地实施：课后老师线上点评与反馈，学员提供演绎录制，全程保障学员的阶段性业绩增长！
【授课对象】
1、房地产总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、销售精英和一线团队
2、需要楼盘打造线上矩阵的房企
3、想成为标签主播的转型地产人
4、不懂流量的地产媒体团队
【讲师介绍】
李老师：
资深房地产营销专家，房地产营销策划实战培训专家，新媒体运营专家、北大博雅元培智库客座教授。李京龙老师是一位注重实战的复合型地产专家，深耕房地产行业18载，专长于房地产行业政策研究与解读，房地产项目全程营销策划、终端销售控制、项目销售难点破局解决等。实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域。李京龙老师专注于数字流量生态的研究，助力房企降本增效，提升数字化营销竞争力，帮助案场实现线上线下的营销裂变，破解开发商营销难题。并利用多年的行业经验总结了一套《销售其实很简单》的营销方法论，致力于为销售人员赋能，使销售团队在实战中掌握促成策略及操作技巧。
【课程大纲】
第一节：抖音助力地产人赢在起跑线，重回跑量巅峰
地产新模式，让你提前3年布局做好自己
传统＋新媒体流量可复制创新打法的公式思维
不了解2023年抖音机制，再爆的口播也没有预约
力挽狂澜，30天10组获客到500组+质的飞跃
批量转化到访秘籍，200字口播如何成交10套房子
如何搭建抖音多渠道流量矩阵，7天成交190组
第二节：揭秘短视频从500流量到10万+神秘面纱
你必须知道卖房账号错误的20个基础设置
卖房账号搭建后不能忽略的8个重要因素
30天10万+粉丝账号搭建的重要顺序
同城抖音卖房账号精确抓取粉丝的唯一方法
你的3段式标题法不能爆火的5大因素
可复制的1段式口播内容让你成为流量焦点
第三节：学会23大垂直流量赛道，才能实现同城矩阵突围
你的账号正在混淆个人、企业、门店IP定位的问题
现场手把手教你创作5大流量风暴短视频
一段式实操口播文案随时创作的50人＋预约秘籍
短视频点赞提速，播放量提升30倍脚本创作法
教你随便给你一段文案，能让它播放量破万
第四节：万能公式打造地产主播高获客的转化法宝
小工具应该这样用，才能场场直播预约不断
不用万元相机，照样干出高级感的自己
即使不出镜，直播间的场景也能让你100＋人在线
教你如何用500字话术，自信满满直播2个小时以上
课堂3段式直播话术，1天进阶直播大神
实景实操，课堂走进直播间，我的场地我做主
第五节：做好抖音转私域的8大玩法，不成交都难
用好抖音闭环的转化工具，轻松日获客100组+
数百人一起帮你转发不同的口播视频，会是什么场景
销冠从来不对外说的N＋1微信获客秘籍
不懂抖音和微信的生态闭环，预约再多等于0
三步让你学会搭建线上营销场景，躺着就有预约量
第六节：房产账号冷启动养号
账号必备五件套--账号昵称、背景图、简介、头像、图片封面的设置
主账号认证--以项目或房企名称命名的企业账号
地产资质补充认证--解决地产直播断播、违规等问题
开播粉丝要求--pc端直播1000粉丝以上即可开播
地产账号分类--讲解当下抖音最火爆的地产账号类型
同城抖音地产账号精确定位--玩转抖音同城，做最适合、最精确的账号类型
实操--定位自己想要的地产账号
第七节：房产账号线上拓客营销与短视频运营实战
自媒体平台流量逻辑--从抖音推荐机制、规避风控全方面了解平台
公域转私域--形成闭环的转化，可长时间维护客户资源
爆款短视频拍摄方法--短视频拍摄从0到1全方位讲解
文案方向--根据项目销售节点梳理视频文案内容
选题方法--根据账号不同定位，人设不同产出内容
公式发搞定文案脚本--三段、五段、七段式拍视频玩法
快速打视频标签方法--通过标签进行短视频定位
学会看数据--一张图看懂短视频流量走向
必须要关注的10类房产大v账号
实操--短视频文案编写
案例分析--苏州万达如何通过抖音卖别墅
抖音短视频营销复盘表格工具
第八节：抖音直播卖房运营实战
影响直播流量因素--四大因素告诉你为什么没有流量
如何打造爆款话题--直播话题的选择是留人的关键
唤醒用户流量密码--直播间留人时间短，一招帮你搞定
直播间互动话术技巧--掌握互动内核，让直播间嗨起来
地产主播必备知识--掌握必备的地产知识，避免尬聊
留资翻倍妙招--留资上不去是方法用的不对，解决留资个位数问题
直播话术--暖场话术、预约话术、禁忌话术、互动引导话术
三招教你轻松看懂直播大屏数据
抖音直播营销案例：新乡天福美好生活家园项目
抖音直播营销案例：赤峰市坤厦璟承湾项目
抖音直播营销表格化工具
第九节：直播工具实战运用
直播伴侣应用讲解--运用直播伴侣在电脑直播
无他伴侣手机直播操作讲解
小风车的开通及应用--获取留资的途径
直播间福袋设置--福袋设置可以增加直播间留人时长
高级感直播间搭建
直播间补光灯、摄像头、绿幕位置摆放及后期调整
绿幕直播如何选择背景营造高大上直播间
直播图片幻灯片的设置及高级运用方法
现场搭建直播间演示
第十节：私域运营及营销实战
四种方法、三类群教你如何增加私域，从此不再为获客发愁
短视频裂变你会吗？数百人一起帮你转发视频会有什么效果
玩转微信营销工具，让你获客的效率成倍增加
销冠都是这样发朋友圈的--3步N+1晒图发让你轻松获客
线上也能建立营销场景--让客户主动找你买房
实操--分别发布成交、热销、签约场景朋友圈，制造线上营销场景
实操案例：山东某房企从月到访十组内如何利用新媒体实现当日成交5套月成交63套
实操案例：《山西某地产11.11暖冬好房节》如何实现精准留资200+直播促成交35套
实操案例：《华某世家购房狂欢节》2022年成交20几套2023年直播介入后3天成交31套
实操案例：《滨州某光地产元旦好房节》四天直播8小时如何实现到访83组成交20套
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2024年9月21-22日 郑州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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