【课程适合项目】
01、以前卖得好,业绩突然下滑!
02、没来客没来客,还是没来客!
03、产品品质很高,客户不买单!
04、营销策略都用过了,还用啥!
05、置业顾问,没销售力没信心!
06、被中介绑架,而且还没业绩!
07、竞品突然降价,马上不卖房!
08、老业主很多,就是不带客户!
09、来访并不少,就是不愿下定!
10、资金压力大,再滞销就崩盘!
【金牌讲师】
刘老师:
先后服务于碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等8000余家企业100万余名学员,2016创办中国房地产共享经济平台,整合全国1000多家开发商和服务商。2019年深入项目顾问操盘,操盘项目32个,2023年联合郭大侠创立“逆势爆销顾问操盘模式”。
郭老师:
15年房地产操盘实战经验。擅长规模大盘的跨城市联销、品牌上市房企滞销项目渠道操盘的实销策略和高效落地,最高年销300亿+。2023年联合刘校长创立“逆势爆销顾问操盘模式”,4个月服务全国8个项目,最高实现单月从13套到95套的奇迹。
里老师:
10+年房地产操盘实战经验,一直深耕一线操盘。她是实战派,是深耕一线地产操盘手,所以分享内容干货满满更实用。她是综合派,是策划销售渠道多面手,所以分享内容打通操盘全闭环。她是前沿派,她热爱创新热衷新事物,所以分享内容总有意想不到的惊喜。代表作品:《池子营销》《营销加法123》
【课程大纲】
第一部分:逆势爆销,需要加法营销
01、需求的减法—时代
02、操盘的加法+营销
03、解决问题,逐项做加法
04、做到极致,项目必大卖
第二部分:加法营销实战落地标杆项目
标杆项目01:阿荣旗:植桂园?禧上庭
标杆项目02:遵义:点易?时代中央
第三部分:加法营销的十二大标准动作
#标准动作一:价值做+加法
01、价值价格模型
客户感知价值>价格,购买
客户感知价值<价格,放弃
02、价值做+法的三大方法
先天价值放大
后天价值闭环
硬伤转化成卖点
03、价值做+法的四大表现
价值数字化
价值故事化
价值极词化
价值短直化
#标准动作二:案场做+加法
01、价值可视化,拉低水平差
营销是场心理战
可视化更容易刺激客户
02、砸掉旧案场,撤掉大沙盘
案场包装逻辑“六问”
案场包装核心“四点”
03、案场展示现场落地
背书|痛点|标准,可信|必买|咋卖
老板|亲自|代言,代表|实力|自信
区位|讲透|发展,产品|讲透|唯一
现在|买|最合适,机会|只有|这次
#标准动作三:团队做+加法
01、狭路相逢智/勇者胜
02、魔鬼培训 落地执行
魔鬼培训的16大提升点
执行落地的38个细节
解决问题用好专题
03、新型接待流程
传统的接待流程都是错的
新型接待流程的20大细节
接待流程的时间界定
04、如何开好一场早会
成功早会的标准流程
销冠的12大成功法则
朗朗上口的销冠打油诗
#标准动作四:策略做+加法
1.策略三元定位法
2.策略没方向时的三访法
3.策略的三大板块
4.好策略就是满足全客户
5.好策略就是满足全需求
6.项目常用的8类策略
#标准动作五:推广做+加法
01、创始人IP做+加法
02、明星IP做+加法
03、业主IP做+加法
04、置业顾问IP做+加法
05、文案做+加法
爆款文案的6大要求
单页文案内容要闭环
打开客户的心理账户
不同的客户设计不同的单页
广告的本质是口语化
06、创意做+加法
形象是钉子,重复曝光是锤子
广告传播的基本原理:刺激-反射
广告的7次曝光法则
案场物料销售力三原则
创意的10种表现形式
#标准动作六:外渠做+加法
1.渠道维护3大理念
2.渠道维护6大核心
3.中介经纪人维护10大动作
4.如何召开渠道启动大会/答谢会
5.如何发展经纪人幸福大使
6.中介用的物料如何设计
7.中介成交如何送“橙蕉”
8.经纪人群维护的6大原则
#标准动作七:社群做+加法
01.做好社群,老带新才有出路
02.社群的核心:情感+温度
03.做好业主感恩节—社群的基石
04.如何发展大批业主幸福大使
05.业主生日会—持续即伟大
06.社群运营群的维护学问大
07.如何认真处理业主的建议
08.如何正确对待业主的投诉
09.如何建立社团并持续运营
10.如何撬动经商业主背后的资源
#标准动作八:自渠做+加法
01、外拓人员主攻线下
街头店铺全覆盖
老旧小区要爬楼
赶集机会要抓住
超市村医要合作
02、置业顾问主攻微信群
如何1天之内建群
如何1周之内扩群到400+
如何做好群维护运营
03、策划主攻短视频
项目价值短视频
情景剧短视频
口播类短视频
活动类短视频
04、大客户团购要落地
明确目标大客户
找到关键人或对接人
会销真的搞起来
05、全员营销坚持到底
做好到访和成交任务分配
制定有动力的奖惩机制
每季做好誓师表彰大会
#标准动作九:服务做+加法
1.峰终定律:让客户尖叫
2.客户体验设计的三个阶段
3.抽奖礼品有大学问
4.味觉刺激六大方法
5.打造真实生活场景样板间
6.送客标准五步法
#标准动作十:促销做+加法
1.月月有热点
2.月月有爆点
3.人人都爱看
4.都愿意传播
5.时时有人气
6.天天有成交
#标准动作十一:成交做+加法
1.成交如同打麻将,每局都想赢
2.间接SP的六种方法
3.直接SP的六种方法
4.喊控的标准流程和内容
5.如何坚决执行帮谈制度
6.三级逼定六法搞定
7.学会以真心换真心
8.成交本来就是个漏斗
#标准动作十二:跟客做+加法
1.闭环思维,客户必来
2.利他思维,客户必来
3.会员思维,客户必来
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2024年4月20-21日 郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】原价4800元/人,现特惠价1980元/人(包含师资、资料、茶歇、场地、税金等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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