【课程前言】
营销!营销突围!
营销突围战定企业生死!
常规套路化营销难以在艰难市场下破局突围
营销能否解决房企运营目标的实现
将是能否活下去的关键!
这不是一次普通的培训,
不是一次常规地考察交流,
这是一次房企打赢营销突围的生死战!
【项目问题】
01、销售陷入僵局,依然无法找到解决路径:
项目业绩停滞,常规动作难见成效,花了大把营销费毫无反应,却不知问题出在哪里,依然束手无策,靠“天”吃饭遥遥无期。
02、产品品质真心不错,当下客户就是不买账:
项目产品很优质,客户感知不到,不愿为高品质买单。
03、各种促销用尽,业绩依然停滞:
项目不断促销,各种手段穷尽,来访客户无法转化,业绩仍难以推动。
04、老板想突破,但团队思维僵化:
“躺赢”或者“躺平”思想严重,日常动作全靠套路推进,难见起色。
作为老板,面对以上销售困境,您肯定希望通过参加各种营销培训,来获取解题思路或者寻求能帮您解题的合作伙伴。
【金牌讲师】
展帮主:
营销专家、TOP级房企实战操盘手;
历任:09年中海海之子,13-20年历经融创、龙湖营销总;
2020年合景泰富天津总经理,拥有全职能、全周期管理视角;
累计培养出营销总8人,营销操盘手近百人;
2022年创业,抖音15万粉丝,打造千人操盘手社群;
世界500强万科、龙湖特约讲师。
【课程对象】
1、房地产企业高层管理者:董事长、总经理、副总、总监等高层领导及营销管理岗;
2、房地产企业中层管理者:营销经理、策划经理、案场经理、市场经理、前策经理、客研经理等;
3、房地产营销代理公司和营销策划公司总经理及营销策划、销售核心管理层等。
【课程大纲】
本次特训营提供“培训+落地实操工具”解决思路及可行性建议:培训授课+方法精讲+案例学习+落地分享+金茂府/中欧滨湖国际等项目考察游学。
第一课:头部房企2023营销战略拆解
1、如何抓行业周期
地产康波周期+衰退期三大战略
工具:康波模型、竞争战略
2、2023年地产走势分析
一季度小阳春、二季度焦灼战、
三季度分化战、四季度冲刺战
3、万达半年直播卖房1000套
万达新媒体成交的1.0-3.0版本
工具:万达直播模型
4、龙湖步步为营回归营销本质
策划的商机运营
销售步步为营
渠道真干提效
工具:销冠手卡、渠道标准化、商机3147
5、碧桂园的精简实效营销
组织精简,打法实战
工具:组织模型
6、金地的大营销时代
客研能力
滞重去化能力
新媒体能力
组织能力
工具:大营销时代模型
7、东原全面布局抖音获客成交
自上而下的抖音变革和转型
工具:集团新媒体架构以及矩阵搭建
8、保利的承诺式营销
5U服务
交楼再供楼
交付前的验收和开放
无理由退房和保价
工具:5U模型
第二课:价值营销回归 / 守正出奇
1、营销的营是经营的营
经营式营销的底层逻辑
工具:营销八大模块
2、做好产品的能力
毛坯产品如何调?
精装产品如何调?
工具:美的的智能化社区和5M智能家居
3、运营展示的能力
用波士顿矩阵做供货管理和货源管理
三次示范区开放的规划
工具:波士顿矩阵
4、财务视角能力
如何平衡现金流和利润?
如何平衡货值?
如何小步快跑?
如何修复和提升利润?
工具:ROE、IRR
5、人力组织迭代能力
团队的选用预留汰
三类人员的管理:操盘手、销冠、管培
管理271分类
逃脱亚马逊和诺曼底登录机制
工具:271法则、逃脱亚马逊管理法
6、营销策略打造能力
首开项目操盘的4217
顺销期操盘的10大要素
逻辑五分法给项目定策略
工具:4217、逻辑五分法
7、新媒体营销操盘
抖音起号获客成交全链路
开发商“房找客”
判客和激励考核机制
工具:新媒体操盘SOP
第一天晚上:房企营销抖音化和0费效获客
通过抖音实现营销的迭代升级
短视频获客月销10套,直播间如何百人在线
0费效私信获客,爆店码和AI直播
项目矩阵+百人次直播打盘
第三课:车位/商铺全周期营销去化
1、车位清盘18个策略锦囊
四破一清单法
管控战、舆论战、心理战
前置销售法、同期销售法
偷天换日法、外展销售法
多次购买法、拍卖法
以租代售法、车位轮耕法
工具:四破一清单法
2、底商/街区商铺走货策略
商业销售的5+2模型
商业销售如何创造需求
万达商业街区走货模式
龙湖的商业销售模式
工具:5+2模型
第四课:暴力营销 / 实战高效卖法
1、0首付,0月供实战打法
低首付如何落地
如何解决资金和税费问题
0月供如何实操
全套落地方案和动作以及案例
工具:低首付和0月供专题研究
2、底商、街区商铺走货策略
商业销售的5+2模型
万达商业街区走货模式
龙湖的商业销售模式
工具:5+2模型
3、公寓、商办走货策略
大单销售如何破局?
空中商铺概念如何落地?
低首付高佣金快结佣如何打爆公寓盘?
最新的酒店返祖托管模式
工具:公寓的极致销售
4、尾盘现房去化10大策略锦囊
如何新瓶装酒醋?
熊猫楼王、绿码楼座、一户一策
工具:一户一策
5、小县城、弱势板块的去化策略
走出去引回来策略,星河湾“晋商归家”计划
换市场,换客户,换价格的顶层设计
上游板块、本游板块、下游板块
工具:三换策略
6、暴力营销10大经典案例
认筹神操作打爆首开
滞销项目抽首付逆势破局
一夜倾城2000辆车体广告
2万元借势赞助一场汪峰演唱会
公积金王者活动
0元试住
1元押房经纪人挑战赛
京东家装1万抵10万
抖音0成本获客
经纪人年终奖
......
【考察项目】
考察项目一:青岛世园金茂府
察项目二:青特中欧滨湖国际
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2023年5月26-28日 青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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