【课程前言】
本次研学营提供“培训+落地实操工具”解决思路及可行性建议:培训授课+方法精讲+案例学习+落地分享+实战沙盘+标杆项目考察研学。
【金牌讲师】
宋老师:
地产营销专家、TOP级房企实战操盘手;
房地产新营销架构师,巨量云客首席地产讲师;
万科、中铁、建业等TOP房企特邀培训讲师;
五家专业地产机构创理人,操盘项目过百,累计销售500亿;
抖音《宋博地产营销课》主理人;
【课程对象】
1、房地产企业高层管理者:董事长、总经理、副总、总监等高层领导及营销管理岗;
2、房地产企业中层管理者:营销经理、策划经理、案场经理、市场经理、前策经理、客研经理等;
3、房地产营销代理公司和营销策划公司总经理及营销策划、销售核心管理层等。
【课程大纲】
第一课:售楼部如何利用抖音打爆营销?
1、售楼部抖音营销运营算法及逻辑
营销载体的时代变革及现状透视
开发商做抖音没流量的底层原因
真正搞懂抖音算法逻辑及推流机制
售楼部抖音账号搭建关键细节操作
适合售楼部打造的6大人设标签拆解
2、轻松打造房地产爆款短视频
抖音短视频制作的八荣八耻
黄金5段式文案结构,让写作不再发愁
9大钩子开头,轻松度过生死2秒钟
6款必爆抖音短视频模板,直接拿去用!
得粉丝者得天下!8大增粉技巧助你快速起号
3、高效获客的超级地产直播间
找美女?上娱乐?方向搞错,售楼部直播当然没效果!
与售楼部说ByeBye,高效直播的6大场景
7大直播间引流及7大锁客留人秘籍
地产直播间高效私域闭环转化才是硬道理
凌波微步,售楼部直播10大必踩断播雷区
4、火力全开,抖音矩阵核爆实战阵法
操盘手如何搭建矩阵玩转抖音引流大法
矩阵模型:群狼阵法VS猛虎阵法
海啸战术,售楼部打造全员全时直播间
他山之石:0成本撬动全城分销,抖音矩阵高势能引流
? 实操案例:建业一场抖音挑战赛曝光1300W,成交68套
第二课:打造地产项目高势能超级转化力
1、定位定生死,基因不对一切白费
开发把握周期,营销把握时机
板块为王,宗地板块决定项目定位
不要盲信你的调研,客户经常不小心骗了你
定价不是单纯的营销问题,而是战略问题
2、推广正确姿势,不要再浪费一半广告费
策划找卖点,销售找买点
核武级推广语三大要点:口语、预制件、行动指令
推图要符合货架思维和尼尔森F视觉模型
把自嗨式现场包装蝶变成无声销冠
如何设计有强劲销售力的单页和户型图
用钱如用兵,推广费的正确使用策略
3、操盘显功力,从老手进阶高手
黑铁时代,营销费匮乏如何做好无米之炊
操盘必须变速跑,平销期更要多开盘
老业主是座大金山,告诉你正确的挖掘姿势
现场有神明,头暴用好这三眼:鹰眼、兔眼、树眼
峰终理论,打造销售动线让客户一路滑向收银机
科学盘客,精准制导,让你的成交不再是未知数
4、九大常见滞销场景下的定制方略
项目卖不动就找这三人,他们有锦囊
竞品纷纷降价,高价项目如何独善其身
工程延期,如何用3招增加客户信心
尾盘销售的5大策略方针
顶底楼层去化难题如何破局
豪宅大面积项目如何突破营销困局
无明显卖点如何寻找营销支点,裂变出圈
存量车位快速去化9大核心策略
大面积、结构差商铺去化之六卖神剑
5、打造一支高转化的硬核销售铁军
如何快速招聘到高质量团队
如何搭建狼性销售团队薪酬体系
5招打造高执行力自驱团队
3支强心剂让无激情团队重燃心火
自销、独代、双代的正确选择场景
? 实操案例:
多节点多创新变速操盘,县城某盘蝉联五年销冠
高于片区价格20%,中铁某盘如何逆市长虹
第三课:独创自渠秘籍核爆获客,有效解绑分销
1、知己知彼百战不殆,透视分销底层逻辑
分销成功逻辑
分销打盘逻辑
自渠失败逻辑及战略思考
2、核心秘籍,超低成本全周期高效获客
? 独孤九剑之红海行动
快速裂变五百个销售部,千余名精准资源售楼员
? 独孤九剑之头号计划
轻松覆盖全域客户,高粘性持续释放项目价值,增客转化
? 独孤九剑之敌后根据地
不入虎穴焉得虎子,深入敌后、里应外合打响游击战
? 独孤九剑之百团大战
全周期深度精准链接地缘性客户,无声之中发酵式种草营销
? 独孤九剑之抖音矩阵
构建抖音矩阵天罗地网,赛马机制全维度24小时高效锁客
3、实操案例:
揭秘无品牌开发商贴身肉搏两大TOP级房企取胜秘籍
从年销80套到月销百套,看海陆空三军联合作战如何逆袭
第四课:热销特色项目考察研学
1、万科·翠湾中城
郑州首个第四代立体绿化建筑
郑州住宅类项目销量TOP3
2、大平层公寓:金融岛翡云国际
位于郑东新区金融岛的商业大平层公寓
郑州商办类项目销量TOP1
【考察项目】
考察项目一:万科 · 翠湾中城
郑州首个第四代立体绿化建筑,郑州住宅类项目销量TOP3,以超越时代标准化的建筑观,将平面花园延伸至建筑立面,让生机勃勃的绿意绽放在城市阳台。
察项目二:金融岛翡云国际
河南的“陆家嘴”,中原金融中心,位于郑东新区金融岛的商业大平层公寓,2022年郑州商办类产品销售金额TOP1。
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2023年5月20-21日 郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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