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(石家庄)《商铺、公寓、车位、写字楼等疑难项目尾盘去化及房企业绩新增长营销体系搭建》

 
上课时间: 2023年4月8-9日
 



上课地点: 石家庄                      课程价格: 4800元/人
授课师资:周老师、雷老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  2022年8月23日,任正非在华为内部讲话提到:把活下来作为最主要纲领,边缘业务全线收缩和关闭,把寒气传递给每个人。
 
  黄奇帆说:房地产企业会从9万家减少到1万家。每一个县城可能只有1到2家房企存活。今天的房地产,暴雷烂尾、销售腰斩,融资停摆,回款设卡,还债倒逼......不绝于耳,暴风雨过境之时,没有一家企业是无辜的!
 
  您的企业会是最后的赢家吗?
 
  数智化时代,尾盘是房企利润的黑洞--大多数已全面竣工验收并交付使用的楼盘,或多或少有一定的尾盘存在。比如商铺、比如车位、比如公寓、比如写字楼、比如会所等特殊存在。这些尾盘的货值,合计起来,少则上千万,多则上亿。尾盘去化的质量高低,直接决定了项目的真实盈利水平!
 
  三道红线的倒逼之下,房企要想实现真正的“快周转”,降低资金沉淀率,就必须像重视新盘那样重视尾盘!必须拿出比对新盘更高的重视程度来关注尾盘!但是,尾盘与新盘截然不同!尾盘的去化需要有不寻常的新思路新方法!尾盘去化需要更新颖更精准的策略和执行!
 
  本课程中,资深房地产营销专家携长期在一线摸爬滚打的从业经验积累,结合市场实际,全面剖析尾盘面临的困境与营销特征,探讨高库存背景下如何快速去化尾盘的方法与策略,帮助房企打开思路,认清现状,洞察市场,创新求变,快速摆脱尾盘陷阱的困扰!
 
  【课程收益】
 
  目标一:认清现状、激发重视!
 
  目标二:分门别类,案例启示!
 
  目标三:启发思考,系统解决!
 
  1、唤起房企对尾盘的高度重视;掌握尾盘去化基本方法;加快去库存回笼资金;盘活资产轻装上阵;提高房企盈利水平;
 
  2、通过商业经营视角为切入点,掌握快速实现入市商铺去化及尾盘商铺去化的策略及方法;
 
  3、中小房企战略转型升级的4大因素;
 
  4、中小房企引爆销售回款的2大利器;
 
  5、中小房企快速营销去库存的5大策略。
 
  【课程对象】
 
  1、房地产企业集团:董事长、总经理、营销副总、产品研发副总、策划总监、营销总监等核心决策层及中高层管理人员;
 
  2、房地产经纪机构:房地产营销代理公司、营销策划顾问(或咨询)公司、地产智库机构等总经理、销售策划、媒介推广等核心层管理者。
 
  【金牌讲师】
 
  周老师:
 
  资深房地产尾盘去化实战专家
 
  从事房地产营销管理工作21年,完整历经了中国房地产业市场化进程的不同时期,见证了多个区域/领域的兴衰起伏。
 
  拥有三方从业经验,先后在甲方(开发企业)乙方(代理公司/广告公司)丙方(顾问公司)长期任职,三重多维度的身份参与,6个注册执业资格证书覆盖的专业领域,一二三四线城市不同类型项目的历练,周捷老师将实践与理论深度结合,从中总结和提炼了独到、精准、实效的营销理念和方法策略。
 
  雷老师:
 
  新增长营销咨询创始人
 
  “4纵4横”地产新营销开创者雷刚
 
  行业15年实战经验,疫情下,多家区域房企逆市倍增辅导者。辅导企业河南御都集团、永旺地产集团、恒力地产集团、欧诗漫集团、梦天木门、美尔凯特等。
 
  【课程大纲】

主题一:数智化时代
《商铺、公寓、车位、写字楼等疑难项目尾盘去化策略与实战案例剖析》
篇  章 模  块 内  容
 
第一部分:尾盘现象及对房企带来的危害
 
1、被市场遗忘的角落——尾盘
2、尾盘的定义:依据/目的
3、尾盘的三种类型:
 
  • 一笑而过型
  • 冰冻三尺型
  • 陈年旧货型
4、尾盘现象的危害:
5、尾盘去化的意义:
 
  • 对单项目开发的意义
  • 对多项目开发的意义
  • 对预算和决算的意义
 
 
 
 
 
第二部分:尾盘物业特性和去化常见难点剖析
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1、物业特性:
  • 物业类型
  • 常见组合
  • 价格特征
 
2、尾盘去化常见难题:
 
  • 高总价物业
  • 有瑕疵物业
  • 成交偶然性
个案1:某运营中的酒店 / 某某毛坯酒店 / 某成功去化的酒店
个案2:某会所
 
3、商铺难题:
 
  • 招商率
  • 租金
  • 门槛
  • 瑕疵
  • 供求
个案3:异形商铺
个案4:地势高差
 
4、车位难题:
 
  • 供求问题
  • 管理问题
  • 物业公司
  • 销售团队
个案:5:物管配合
个案:6:租赁市场
5、公寓难题:
 
  • 物业
  • 供求
  • 租赁
个案:7:简装出租
                                                                                   
6、写字楼难题:
 
 
  • 供求
  • 租户
  • 租金
个案8:租客跑路
第三部分:尾盘去化的主要障碍与解决方案
 
 
1、集体无意识:
2、不认可现实:
3、不愿意付费:
4、上客量太少:
5、团队不愿卖:
6、推广预算少:
个案:某花园商铺
个案:某项目尾盘代理招标
 
第四部分:尾盘去化的组织方式及适用类型方法
  • 自组团队
  • 常规代理
  • 联合销售
  • 特殊代理
个案:从自组到代理再到联合再到自组
思考:尾盘阶段的薪酬激励政策如何更接地气?
思考:无招商团队配合,销售如何应对商铺去化?
 
 
 
 
 
 
 
 
第五部分:尾盘去化的特殊手段及个案分析
 
 
 
1、商铺/公寓
 
全员营销:  圈层营销:
渠道分销:  以租带售:
个案1:租售价差
个案2:降价甩卖
个案3:拆分招商
个案4:置换业态
思考:尾盘商铺的拓客,如何更有针对性?
思考:尾盘商铺的销售说辞,如何调整?
思考:报价和谈客过程中,不同层级如何打配合?
 
2、公寓:
 
  • 投资产品:
  • 升级标准:
  • 扩展功能:
个案5:单选变二选一
个案6:经营性物业
 
 
3、车位:
 
  • 季节营销:
  • 逼出需求:
  • 制造需求:
  • 降低门槛:
  • 减少供应:
个案7:转变需求
个案8:区域销控
个案9:特殊车位
个案10:打包销售
思考:车位实地查勘、带看和必要包装
4、写字楼:
 
  • 聚焦行业:
  • 聚焦租客:
  • 以租带售:
个案11:租客成交
个案12:租金吸引
第六部分:做好尾盘去化的前提条件与经典案例剖析
 
  • 老板要想得通:个案:某大 / 某花园车位 / 某运营中的酒店
  • 决策要短平快:个案:江南 / 某会所
  • 管理要更灵活:个案:内与外
  • 市调要接地气:个案:某代理公司 / 某车位
  • 定价要有吸引:个案:某步行街 / 某街铺/某华府
  • 佣金要有刺激:个案:某红街 / 某商贸城
  • 招商要跟得上:个案:某商铺业态更换
主题二:《房企业绩新增长营销体系搭建》
篇  章 模  块 内  容
 
 
第一部分:道
 
逆势下房企生存之道与营销思维变革
1、房地产行业现状与趋势研判
2、中小房企的生存之道
3、中小房企营销思维变革
4、中小房企营销模式变革
5、房地产营销目标管理
 
 
第二部分:术
 
 
引爆销售回款的五大策略
1、全民经纪人模式介绍
2、“养鱼模式”——建鱼塘
3、“养鱼模式”——找鱼
4、“养鱼模式”——捞鱼
5、黑铁时代房地产快销新模式
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2023年4月8-9日  石家庄(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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