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【课程背景】
地产下半场，市场和客户都发生了很大变化，营销系统迎来众多新的挑战。面对新形势新市场下的客户，过去只“销”不“营”、多“销”少“营”的打法，显得愈发无力。“销”只是基本功，需要 “营”、“策”、“创”等各项能力协调发展，才能整体提升营销系统能力，达到营销的效果和目的。
【课程收益】
1、营销操盘底层逻辑与系统搭建；
2、手把手教您如何实现重点、难点、滞销项目破局五步法；
3、不同类型滞重产品破局锦囊；
4、暴力营销实战18式：借势造势、暴力促销、事件营销、分销搅动、业主搅动等；
5、现场模拟3个项目实战沙盘演练：如何调整产品？确定营销策略？
【课程对象】
适合需要快速解决项目营销困境的房地产企业（董事长或决策权的总经理、副总带队、营销条线负责人、客研总监/经理、销售总监/经理、策划总监/经理、渠道总监/经理、各项目总、产品研发负责人等）。
【金牌讲师】
展帮主
09年中海海之子；13-20年历经融创、龙湖营销总；
2020年合景泰富天津总经理，拥有全职能、全周期管理视角；
累计培养出营销总8人，营销操盘手近百人；
万科、龙湖等TOP房企特约讲师；
2022年创业，抖音15万粉丝，打造千人操盘手社群。
【课程大纲】
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第一天 |
主题 |
内容 |
工具 |
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头部房企营销战略拆解 |
万达半年直播卖房1000套 |
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万达直播模型 |
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龙湖步步为营回归营销本质 |
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销冠手卡
渠道标准化
商机3147 |
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碧桂园的精简实效营销 |
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组织模型 |
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金地的大营销时代 |
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大营销时代模型 |
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东原全面布局抖音获客成交 |
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集团新媒体架构以及矩阵搭建 |
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保利的承诺式营销 |
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5U服务
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交楼再供楼
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交付前的验收和开放
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无理由退房和保价
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5U模型 |
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价值营销回归 |
营销的营是经营的营 |
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营销八大模块 |
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做好产品的能力 |
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美的的智能化社区和5M智能家居 |
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运营展示的能力 |
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用波士顿矩阵做供货管理和货源管理
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三次示范区开放的规划
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波士顿矩阵 |
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财务视角能力 |
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如何平衡现金流和利润？
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如何平衡货值？
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如何小步快跑？
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如何修复和提升利润？
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ROE、IRR |
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价值营销回归 |
人力组织迭代能力 |
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团队的选用预留汰
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三类人员的管理：操盘手、销冠、管培
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管理271分类
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逃脱亚马逊和诺曼底登录机制
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271法则
逃脱亚马逊管理法 |
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营销策略打造能力 |
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首开项目操盘的4217
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顺销期操盘的10大要素
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逻辑五分法给项目定策略
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4217
逻辑五分法 |
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新媒体营销操盘 |
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抖音起号获客成交全链路
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开发商“房找客”
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判客和激励考核机制
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新媒体操盘SOP |
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沙盘实战 |
3个项目的实战沙盘演练 |
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沙盘演练 |
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第二天 |
主题 |
内容 |
工具 |
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暴力营销实战高效 |
0首付，0月供实战打法 |
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低首付和0月供专题研究 |
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车位清盘18个策略锦囊 |
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以租代售模式
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信用卡模式
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家装包模式
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汽车联动模式
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家立方模式
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金融案例 |
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底商、街区商铺走货策略 |
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商业销售的5+2模型
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万达商业街区走货模式
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龙湖的商业销售模式
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5+2模型 |
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暴力营销实战高效 |
公寓、商办走货策略 |
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大单销售如何破局？
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空中商铺概念如何落地？
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低首付高佣金快结佣如何打爆公寓盘？
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最新的酒店返祖托管模式
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公寓的极致销售 |
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尾盘现房去化策略 |
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一户一策 |
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小县城、弱势板块去化策略 |
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走出去引回来策略
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星河湾“晋商归家”计划
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换市场，换客户，换价格的顶层设计
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上游板块、本游板块、下游板块
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三换策略 |
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暴力营销10大经典案例 |
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认筹送iphone手机蓄客3000组
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百元抽房子尾盘清盘
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0成本抖音获客
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2万元赞助一场演唱会
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十大案例包 |
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游学考察 |
济南 · 中海华山珑城 |
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中海体系第一神盘，15年首开5000套，连续8年销售百亿！
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大盘的开发模式
如何做到0分销，60%自渠占比？ |
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济南 · 雪山万科城 |
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20-23年，70万方刚需盘3年清盘，实现量价齐升！
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刚需盘如何实现月销500套？
自渠大兵团作战和分销30%以内占比是如何做到的？ |
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2023年4月15-16日 济南（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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