【课程背景】
为帮助企业全面了解房地产营销操盘与操盘关键节点管控策略,以及各品牌房企营销制胜之道,真正掌握行业内最具实操性的营销操盘技能,特于2023年3月25日至26日在北京组织举办“房地产前沿赢销+价值赋能+老带新+铸冠攻略+品牌IP+全经典案例解读”高级培训班。
此次培训将邀请业界实战派专家授课,从顶尖前沿的操盘思路和营销方案的具体实施办法展开,主要内容涉及营销突围、铸冠之路、网红打造、品牌IP、实战运营、老带新、客户证言等各重点环节,并深度剖析中国四大神盘营销案例和全国销冠楼盘的营销方法,具有较强的实际操作和借鉴价值,望各房地产行业主管部门,行业组织,房地产企业及其他相关单位予以重视,积极安排相关人员参加。
【课程收益】
1、中国四大神盘的营销解密及热销突围;
2、营销创新,打造区域网红盘与销冠神盘;
3、融创、龙湖、世茂等品牌房企的赢销致胜之道;
4、老带新、客户证言,实现销售N次方裂变;
5、项目突围策略,在市场竞争中走进“蓝海”;
6、让项目溢价提升的营销创新方法;
7、全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造;
8、售楼处创新与氛围营造,助力形象升级;。。。。。。
【课程对象】
1、房地产开发商:项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问;
2、房地产营销机构:总经理、营销总监、策划及销售人员。
【金牌讲师】
杨老师:
曾任职全国代理前十名达观房地产;
曾任职北京排名前十推广顾问公司事业部总经理;
北京泰禾、龙湖战略合作伙伴、顾问公司合伙人;
近20年房地产实战经验,长期担任大型房地产企业的营销咨询顾问;
资深技能培训专家,中国房地产行业培训网首席专家;
中国房地产讲师网全优讲师、多家培训咨询机构特聘讲师。
讲课风格:
◎引领房地产新趋势与方向
◎多家房地产赢销案例分享
◎深入浅出的教学指导,从理念到实战
◎注重与学员现场沟通,平衡学员实际需求
◎凭借近20年在房地产实战经验,从宏观到微观,从思路指导,到实战操盘,全维度深入解读房地产赢销思路及经典案例,让学员深度理解消化,学以致用。
服务过的客户:
泰禾、龙湖、融创、鸿坤、中冶、中铁、绿城等全国品牌开发商;
顺鑫置地(顺义)、天龙房地产(内蒙)、美的置业(邯郸)、同观置业(海南及北京)、沿海(大连)、天润(北京平谷)等区域级品牌开发商;
中国四大神盘之一奥伦达部落原乡品牌推广。
【课程大纲】
第一部分
制胜有道 策划赢销
一、营销趋势论,地产营销6大必备&10大误区
二、新营销趋势10大趋势解读,营销人必读
三、营销人必备营销9术,逆势生长、修炼内功、创新赋能
四、中国房地产第一营销力公司融创全体系化深度解密
1、企业运营高聚焦战略
2、融创的营销战略:营销定位、营销本质、营销组织、营销文化、营销激励、营销策略、营销执行的致胜关键点
3、融创渠道模式
4、实战案例
五、当下案场营销,必须学会的实战20招
1、领袖营销:制造全城的权威舆论
2、礼品营销:更实效的来人策略
3、客群深挖:把握真正主力购房人群
4、营销创新:带来全城口碑的轰动效应
5、老带新:客户都藏在裙带关系后面
6、出彩设计:如何制造更多打动客户的理由
7、节点把握:夏季、秋季、十一等重要节点
……
第二部分
去地产化营销经典案例 全新探索营销制胜之道
中国四大神盘之美林湖/阿那亚营销全解密
一、中国四大神盘之中国美林湖营销圣经
1、中国首个去地产化地产神盘
2、去地产好营销,创下八个华南第一
3、从三次“拐点”,看营销升级之路
4、信息传播新的维度方向思考
5、地产界首个全民痛点事件营销
6、地产界首个“样板房”场景体验营销
7、华南首个房地产微信朋友圈广告
8、华南首个全民公益话题营销
9、地产界首次最大感恩回馈行动
10、华南首个发起众筹买房的开发商
11、地产界首个大型红包雨派发活动
12、地产界首个h5+每日一图创新模式
二、阿那亚:从4000万到30个亿的操盘战法
1、什么是社群,社群的精髓,社群是如何运营的
2、场景化营造|网红打卡记忆点的形成及深度传播力
3、情怀+温度=价值观+服务+关系+社群
4、去地产化策划操盘
三、中国新神盘代表--郑州普罗理想国,连续日销破亿的背后秘密
1、客户导流:从奥特莱斯开始一个项目的配套打造
2、价值谱系:引领市场10年的市场初心
3、场景营造:从网红打卡,到超级体验营销
4、客户运营:从温度运营,到价值传递,到60%老带新营造
5、年度推广:年度口号,打造年度记忆
四、案例延伸:如何创新老带新
1、10大经典案例,老带新市场新玩法
2、老带新维护6步法
3、老客户情感6大策略
第三部分
圈层营销+客户采访+微信营销+事件营销
事半功倍的营销创新,4大战略深度解读
一、客户采访,让业主成为金牌“营销员”,销售N次方
经典案例:香墅湾壹号+海南度假地产项目
二、事件营销,创造城市影响力和品牌引导力--
南京万科橙意季:用一个橙子,实现4个月50亿的营销传奇
上海阳光城modo:公益售楼处如何助推项目成为商业销冠?
上海阳光城:15万推广费换来15亿销售额
世茂陪伴日:从品牌端到销售端,从品牌形象到销售转化
龙湖春江天越:京东助力从房到家,一举完成全年销售额
三、铸冠之路:从认识市场到引导市场
操盘铁岭,如何做到50%溢价,销量还占全市一半?
四、大同府·观和院子:9年死盘复活记
从无人问津,到城市顶流红盘的铸冠之路
第四部分
跳出单一产品竞争,以品牌制胜
品牌IP打造,强品牌标识与文化传播力
一、如何打造一个项目的营销故事线
1、营战“10个1”,搭建项目的全营销体系
2、铸剑之路,1+4操盘方法论
3、提效、赋能,价值营销下的项目操作流程再造时间线索
二、龙湖客户细分与营销紧密结合的致胜之道
1、体系化、专业化的客户细分模式
2、以高效、精准的客户细分,反补拿地、营销及推广各细节
三、中国12个“不务正业”售楼处创新玩法
售楼处的美食、生活方式、咖啡、影音、书社、传世书院等创新营造
四、10种走心礼品,看品牌的文化力营造
五、融创品牌产品系划定及各产品系定位梳理
结束:答疑交流,具体以本次课程内容互动提问、现场答疑为依据,综合进行讲解。
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2023年3月25-26日 北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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