我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(北京)《引爆业绩-房地产逆势突围营销破局十八般武器系统》

 
上课时间: 2023年3月11-12日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 6800元/人
授课师资:韩老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  2023年1月,全国住房和城乡建设工作会议在北京召开;会议明确强调:2023年房企推进保交楼保民生保稳定工作,推进房企销售,落实房企资金稳转。故,2023年开年第一课助力房企逆势营销,企业稳定发展。
 
  【课程对象】
 
  1、房地产企业及上下游企业 董事长 高管
 
  2、房地产营销行业 营销总 营销总监,房地产经纪公司董事长等
 
  【金牌讲师】
 
  韩老师
 
  资深房地产营销人
 
  实战房地产营销培训师
 
  “被成交”营销模式创始人
 
  “直效式”地产营销第一人
 
  NLP国际专业执行师,IHNMA国际认证催眠师
 
  14年房地产营销工作经验,5年房地产营销培训师经历
 
  世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等公司营销总监、营销副总
 
  专注营销领域,亲自操盘项目销售金额过百亿。
 
  操盘项目:
 
  操作项目类型:大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。
 
  部分项目一览:世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山、万达文化旅游城、佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。
 
  服务过的客户:
 
  哈尔滨世茂滨江新城、沈阳世茂五里河、沈阳世茂诺丁山;哈尔滨万达文化旅游城;佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心;红星威尼斯庄园、红星国际广场、世茂房地产、仁恒地产、丽雅地产、广西班森泽坤地产、喜润地产、旗滨地产、苏州碧桂园、北京麒麟地产、九洲地产、龙煤集团、华南城地产、新松茂樾地产、东都公元地产、招商地产、 恒大地产等等…
 
  课程特色:
 
  1、只讲干货、实战落地:
 
  课程全程没有废话,只讲落地干货!即学即用!立竿见影!
 
  2、实战导师、效果为王:
 
  授课老师二十年房地产从业经验,拒绝脱离市场现状空谈理论,坚持奋斗在营销一线,用事实证明、用结果说话、用效果负责、用行动践行、用方法落地的实战派教练型导师。
 
  3道-法-术-器全面打通:
 
  道-点破销售的底层逻辑,法-缕清项目热销的思维体系,术-给到立竿见影的方法技巧,
 
  器-提供得心用手的武器工具,用-拆解实用落地的实操案例;
 
  【课程大纲】
 
  第一般武器:团队刀
 
  引爆销售团队,激活销售潜能;
 
  1、思维引爆;
 
  2、目标引爆;
 
  3、信念引爆;
 
  4、福利引爆;
 
  5、榜样引爆;
 
  6、晋升引爆;
 
  7、成长引爆;
 
  8、权益引爆;
 
  9、会议引爆;
 
  10、PK引爆;
 
  第二般武器:狙击枪
 
  精准营销获客,竞品粗暴拦截;
 
  1、精准营销获客方略
 
  1)精准定位;
 
  2)精准客户;
 
  3)精准鱼塘;
 
  2、精准拓客地图编制
 
  1)拓客地图编制策略;
 
  2)拓客地图编制思路;
 
  3)拓客地图三大属性;
 
  4)拓客地图寻客思路;
 
  5)拓客地图输出工具;
 
  3、竞品拦截狙击术
 
  1)竞品到访客户拦截;
 
  2)竞品来电客户拦截;
 
  3)竞品活动客户拦截;
 
  4、对标账号狙击术
 
  1)对标账号精准选择;
 
  2)对标账号粉丝群潜伏;
 
  3)对标账号精准广告投放;
 
  第三般武器:霸屏剑
 
  全网霸屏传播,矩阵锁定客户
 
  1、主流新媒体渠道;
 
  2、打造项目自媒体;
 
  3、引爆新媒体传播;
 
  4、新媒体传播的本质;
 
  5、新媒体传播的核心;
 
  6、新媒体传播的方式;
 
  7、新媒体传播的法则;
 
  第四般武器:天网戟
 
  天网引流爆粉,海量获取客户;
 
  1、公域流量平台矩阵打造;
 
  2、公域流量平台人设定位;
 
  3、公域流量平台账号定位;
 
  4、公域流量平台内容定位;
 
  5、公域流量平台账号模型;
 
  第五般武器:私域斧
 
  客户几何裂变,业绩爆炸增长;
 
  1、客户定位要素;
 
  2、专家形象打造;
 
  3、微信吸粉秘籍;
 
  4、微信群爆粉七步曲;
 
  5、客户爆炸式裂变方法;
 
  第六般武器:体验钺
 
  打造尖叫体验,客户自动成交;
 
  1、体验营销五感营销
 
  1)视觉营销;
 
  2)听觉营销;
 
  3)味觉营销;
 
  4)嗅觉营销;
 
  5)触觉营销;
 
  2、销售全流程客户体验管理
 
  1)信息传递;
 
  2)驱车到访;
 
  3)售楼处体验;
 
  4)示范区体验;
 
  5)认购体验;
 
  6)签约体验;
 
  7)按揭体验;
 
  8)入伙体验;
 
  3、高品质接待标准流程步骤
 
  1)电话接听;
 
  2)客户引导;
 
  3)预备接待;
 
  4)销售讲解;
 
  5)沟通洽谈;
 
  6)信息登记;
 
  7)认购签约;
 
  8)客户送别;
 
  9)客户回访;
 
  4、客户体验五大关键触点打造
 
  1)进入项目领地;
 
  2)到达项目入口;
 
  3)景观示范区;
 
  4)参观售楼处;
 
  5)参观展示区;
 
  第七般武器:会员钩
 
  升级客户关系,锁定客户资源;
 
  会员锁客目的;
 
  会员锁客好处;
 
  会员入会方式;
 
  会员体系设计;
 
  会员权益设计;
 
  会员主张结构;
 
  第八般武器:赠品叉
 
  消费价值倍增,引爆滞销库存
 
  赠品打造要点;
 
  引流型赠品;
 
  惊喜型赠品;
 
  绝杀型赠品;
 
  联盟型赠品;
 
  顾问型赠品;
 
  回流型赠品;
 
  车位:0首付,送10万,返10万,抽10万案例剖析;
 
  公寓:客户交1万,送10万豪礼,爆销模式案例剖析;
 
  第九般武器:积分鞭
 
  增加客户粘性,促进客户回流;
 
  积分锁客好处;
 
  积分系统打造;
 
  积分设计原则;
 
  积分锁客玩法;
 
  第十般武器:抽奖锏
 
  销售氛围热烈,客户惊喜连连;
 
  奖品选择;
 
  到访抽奖;
 
  认购抽奖;
 
  签约抽奖;
 
  带客抽奖;
 
  转发抽奖;
 
  第十一般武器:联盟锤
 
  百业联盟互助,客户源源不断;
 
  1、联盟营销合作条件;
 
  2、联盟营销伙伴选择;
 
  3、联盟营销合作方式;
 
  4、联盟营销激励手段;
 
  5、联盟营销促进手段;
 
  6、联盟营销实施步骤;
 
  7、联盟营销执行要点;
 
  第十二般武器:众筹戈
 
  激活参与热情,引爆客户聚变;
 
  众筹锁客好处;
 
  抽奖型众筹;
 
  彩票型众筹;
 
  竞拍型众筹;
 
  第十三般武器:平台镋
 
  客户主动上门,集中抱团成交;
 
  搭建平台;
 
  资源融合;
 
  合作共赢;
 
  私董会议;
 
  培训会议;
 
  论坛会议;
 
  沙龙会议;
 
  第十四般武器:服务棍
 
  降服客户身心,自动复购转介;
 
  1、客户服务文化
 
  1)客户维护定义;
 
  2)客户维护重要性;
 
  3)客户服务核心理念;
 
  2、客户档案系统
 
  1)意向客户;
 
  2)成交客户;
 
  3)领袖客户;
 
  3、客户分级系统
 
  1)意向客户分级体系;
 
  2)转介能力分级体系;
 
  3)客户情感分级体系;
 
  4、客户服务系统
 
  1)标准化服务;
 
  2)定制化服务;
 
  3)增值化服务;
 
  5、客户服务体系
 
  1)服务内容;
 
  2)服务标准;
 
  3)服务流程;
 
  4)服务分工;
 
  5)服务运管;
 
  6、客服管控系统
 
  1)月计划;
 
  2)周管控;
 
  3)日落实;
 
  7、服务考核系统
 
  1)客户管理考核;
 
  2)客户服务考核;
 
  3)客户转介考核;
 
  8、标杆房企客户服务案例剖析
 
  1)绿城地产客户服务系统;
 
  (1)基础维系;
 
  (2)销售人员维系;
 
  (3)外地客户维系;
 
  (4)活动维系;
 
  2)中海地产客户服务系统;
 
  (1)筹带筹裂变;
 
  (2)多盘联动裂变;
 
  3)碧桂园地产客户服务系统;
 
  (1)私人定制接机;
 
  (2)5A级停车服务;
 
  (3)铂金级迎宾;
 
  (4)8项情景服务;
 
  第十五般武器:社群槊
 
  人以群分聚集,精准批量获客;
 
  1)阿那亚地产案例剖析
 
  (1)48个社群,转介率高达92%;
 
  (2)10亿总销金额,推广费用仅仅300万;
 
  绿城蓝湾小镇案例剖析
 
  (1)42场活动,花了500元;
 
  (2)一条单篇稿件阅读量突破30万次;
 
  (3)一条浏览量过百万的视频;
 
  (4)35个虚拟社群,整合4000业主;
 
  3)奥伦达案例剖析
 
  90%老带新成交,近20亿总销金额,不到300万的营销推广费用;
 
  第十六般武器:全员棒
 
  全员皆兵作战,上下同欲攻坚;
 
  1、战略高度;
 
  2、企业文化;
 
  3、管理制度;
 
  4、驱动机制;
 
  5、指标体系;
 
  6、执行计划;
 
  7、核心秘诀;
 
  第十七般武器:全民矛
 
  调动社会资源,扩充销售力量;
 
  全民营销核心;
 
  全民营销三大痛点;
 
  全民营销成功基石;
 
  全民营销制度流程;
 
  全民营销推广执行;
 
  全民营销线下活动;
 
  第十八般武器:裂变耙
 
  客户源源不断,成交循环裂变;
 
  1、新带新裂变系统;
 
  2、筹带筹裂变系统;
 
  3、老带新裂变系统;
 
  4、联盟商裂变系统;
 
  5、关系裂变系统;
 
  6、拼团裂变系统;
 
  7、老带新营销案例;
 
  1)会员护照制;
 
  2)来访积分制;
 
  3)老友同行礼;
 
  4)活动基金制;
 
  5)友邻计划法;
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2023年3月11-12日  北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】6800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2024年12月11-12日 |成都| 《新媒体时代下房企抖音、短视频直播实景实操100个难点拆解及如何用流量密码促业绩增
· 2024年11月23日 |济南| 《2024商业经营视角下的--商铺、公寓、写字楼、车位联动营销去化策略与拓客揭秘》
· 2024年10月23-24日 |上海| 《B2B营销操盘手训练营》
· 2024年10月16-17日 |上海| 《新媒体时代的私域运营与全域营销》
· 2024年9月26-27日 |济南| 《房地产滞重资产变现——社区商业、综合体、公寓、车位变现研究及运营思路》
· 2024年9月12-13日 |济南| 《房地产创新营销海陆空海量精准获客+超级案场打造+极致转化力+私域营销打法》
· 2024年9月21-22日 |郑州| 《2024房企抖音、短视频直播获客实操100个难点拆解及房企如何抢占流量红利引爆高转化
· 2024年9月11日 |成都| 《超级成交——新销售周期下的销冠方法论变革与能力突破》
· 2024年9月23-24日 |成都| 《2024存量时代,房地产现房与期房“去库存”破局方略》
· 2024年8月22-23日 |青岛| 《2024营销破局——“大存量+少客户”现状下的期现房销售逻辑梳理与策划创新、增量挖
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训