【课程背景】
这是一场改变认知的营销课
也是一场只讲干货的营销课
更是一次诚意满满的倾心分享
曾几何时,高周转、高杠杆、高负债成为房地产行业的标准范式与模仿参照;狂热市场带来的业绩几乎让营销人战无不胜。推演、数据、逻辑已经成为惯性工具,大多数在这个阶段成长的职业经理人,已经或遗忘或不会使用右脑的能力了。
但,当狂热的市场冷却下来后,大部分人似乎对于现状变得“无从下手”。当下的营销人是时候放弃市场幻想、回归到真正的专业、回归业务穿透力本身,回归市场和客户本身。
容易的路越走越难,困难的路越走越易,愿营销同行们重拾信念、改变认知,学会在战争中赢得战争!
【课程对象】
1、房企总经理、副总经理等决策领导;
2、房企营销总、策划总、营销经理、策划经理、案场主管、核心销售骨干;
3、营销代理公司/经纪公司总经理、营销总监/经理、策划总监/经理等
【金牌讲师】
段老师:
龙湖地产营销系统最得力的“实力干将”
先后担任成都龙湖营销策划总监、滨江润达丰集团营销中心总经理、蓝光地产产品研究院首席产品官兼四川区域营销副总裁
川渝地产编年史级人物,成渝地产圈“段子手”
他是一个充满传奇色彩的地产“老江湖”
更是一位真正的实力营销王者
本次课程将把自己20余年的干货经验,倾囊相授!
【课程大纲】
第一部分:要想房子卖得好,营销介入要趁早
1、前策与客研:策的是什么?研的是什么?
2、面对一块土地,如何做好项目定位?
3、市场6表锁定客户与机会产品
第二部分:产品做的有多好,取决于客户“懂了多少”--买方视角的产品价值塑造
1、买点决定卖点:你的“卖点”是不是客户的“买点”?
2、什么是好产品:买方与卖方眼中的产品价值认知差异
3、产品价值塑造:没有绝对不好的产品
4、产品价值传播:如何让你的产品“会说话”?
第三部分:卖方市场讲速度、买方市场讲深度--以市场和客户为中心的营销战法解析
1、以市场和客户为中心,意味着什么?
2、专业能力、组织能力、创新能力、奖惩激励的变革
3、该目标之下的组织打造和架构设置关键
第四部分:摒弃幻想,回归专业--基于甲方视角下的业务能力打造
1、什么是甲方?
2、甲方应该具备的能力?
3、案例分享
4、企业文化带来的治愈奇效
第五部分:始于认知,陷于品质,忠于品牌--七步法品牌秘笈解析
1、推销、促销、营销
2、项目品牌、产品品牌、企业品牌
3、营销大神P&G
4、深谙中国的特斯拉
第六部分:功夫在诗外,只恐悟来迟--营销实战管理工具应用
1、花钱是门真功夫--手把手教会“如何花钱”
2、销售管理手册的真章
第七部分:决战四季度,实招见实效--年末营销致胜战法解析
1、盘
2、人
3、策
4、前
5、奖
第八部分:在战争中学习战争--经典案例复盘再现
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2022年11月16-17日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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