【课程亮点】
实操专家:邀请地产+产业+嘉宾分享实操案例和经验+项目考察交流;
工具资料:提供产业招商运营课程资料包以及实用工具;
直戳痛点:与专家讲师研讨交流集团与项目中面临的招商运营痛点难点问题;
圈层交流:邀请加入大湾区产业资源学友圈群,现场交流,现场诊断,资源整合;
项目参访:走进深圳现代化、国际化、创新型城市“中轴新城”产城综合体精品示范项目。
【课程收益】
「了解模式」当前产业项目\产业园区开发模式比较分析;
「了解产品」研办型与生产型园区产品比较分析;
「创新观点」重塑产业思维,有效掌握招商策略及打法、靶向招商;
系统学习在大抓产业发展下招商运营破局赛道,转变理念,精准对接等更多收益;
【课程对象】
1、产业地产集团或产业园区项目的高管及中层经营管理人员;
2、产业项目一线招商与运营条线人员;
3、房地产投资开发企业转型经营的从业人员;
4、高新区、开发区管委会各级领导及招商运营人员;
5、政府产业规划管理人员、招商部门人员;
6、孵化器、众创空间以及相关中介服务机构人员;
【金牌讲师】
赵老师:
产业地产操盘人,产业园区与产业地产专业实战派导师;现任深圳淞霖控股有限公司总经理,曾任北京联东投资(集团)有限公司深莞公司总经理、广州公司总经理,碧桂园集团产城融合中心副总经理、华南大区总经理,......在产业地产领域拥有十多年的实际一线操盘经验,精通投资拿地、产业规划、测算研判、招商运营、产学研合作等产业地产全流程业务。
【课程大纲】
一、讲模式:产业园区开发模式比较分析
1.按照规划定位和承担职能划分
2.按照专业能级和配套要求划分
3.按照功能定位和客户群体划分
案例:联东U谷、启迪协信、华夏产业、嘉善产业...等
二、讲产品:研办型与生产型园区产品比较分析
1. 维度一、民用建筑与工业建筑区别
2. 维度二、外立面区别
3. 维度三、主体结构区别
4. 维度四、地下室
5. 维度五、园区运营模式
案例:以联东、招商、天安、碧桂园、中南、中集、信鸿...等
三、讲招商:产业园区招商策略及打法
项目怎么让客户知道?项目怎么让客户心动?项目怎么让客户追求?项目怎么让客户认购?项目怎么让客户持续心动?项目怎么让客户离不开?
1、招商特点
产业园区招商与住宅营销的区别
(1)产业园区招商2B,理性消费\冷静营销\算账\专业度高
(2)住宅营销2C,感性消费\氛围营销\逼定\专业度低
2、招商策略
策略组成3大要素:产品、客户、价格
产品——以招定拓、招拓联动,以销定产、看菜吃饭,拿地时就想好做什么样产品,中南,天安,万洋
客户——做价值设计,帮客户算账,预招商、微定制,市场调研常做常有、常做常新,深圳客户,广州客户...
价格——最好的性价比、最优的差异化,产品定价、价格检验、价格调整,信利康定价策略,天安定价策略,联东定价策略
3、招商打法
(1)招商流程梳理
市场调研安排(摸客户、摸竞品、摸价格)——招商策略准备(策略、人员、物料)——招商中心开放(预招商节奏)——招商业绩确定——招商业绩达成——法人按揭发放——建设进展通报——物业竣备交付
(2)招商团队建设
完全自拓——人员招聘培训、动作过程管理、业绩分解达成、销冠培养机制
渠道招商——优质渠道遴选、合作佣金机制、业绩分解考核
自拓与渠道招商相结合——渠道兼容机制、渠道案场衔接、衔接转换安排
(3)招商常态管理
案例:天安、联东、中集...
(4)招商难点解决(结合招商案例分析)
目标客户导入(项目找客户):主要解决找到目标客户、怎样让客户来访、怎样让客户认购
大数据招商,产业链招商(热话题爱上新网络)
邀访的技巧和话术(招商谈判)
预招商时间点切入
标准化与非标、预售与现售、项目担保与企业法人贷款
园区运营与创新服务
b. 项目信息触达(客户找项目):主要解决将有效信息推送给目标客户,客户产生兴趣来找项目
项目信息推送方式和渠道
高炮(户外广告)、网站、抖音等
会展、活动、峰会等
信息推送有效性评估及校正
四、讲运营:产业园区运营及增值服务
1、基础服务 物业保洁、园区食堂、水电消防、安全保障
2、增值服务 政策申报、人才招聘、文娱活动、金融服务、法律顾问
五、项目参访&交流
走进国家级科技企业孵化器(银星生命健康科技园)
银星集团2001年建设运营的首个生态科技产业园,集“科技孵化-研发加速-产业总部”于一体,聚焦生命健康、智能制造产业,汇聚400余家企业。除基础生活配套外,园区完善英威斯顿酒店、星球奇寓、体育公园、商业美食街等各式特色配套,致力于打造深圳现代化、国际化、创新型城市“中轴新城”产城综合体精品示范项目。
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2022年9月24日 深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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