【课程背景】
房地产企业线上直播投入高、产能少,我们该怎么做?
售楼处线上直播形势单一、内容趋同、难以创新、客户粘性差(局限于卖房本身的产品展示及沙盘说辞,不能形成有效互动及留资转访),有什么好的方法?
房企公、私域直播平台选择困难,不知道怎么选?
【课程收益】
1、了解房地产数字化营销怎么做?
2、了解房企公、私域流量怎么区分及引流方式,方法;
3、了解房地产直播营销与快销品直播营销区别;
4、如何有效使用直播促进房地产销售业务达成(社群,裂变,勾客,转化)方法
5、如何策划有话题性有互动的综艺类直播(异业联盟)
【课程对象】
房地产企业销售人员、策划人员、直播人员项目营销负责人、策划条线全员
【金牌讲师】
王老师
1.现任top30强集团策划总,负责集团整营销策略及数字化营销工作;
2.房地产行业11年的工作经验,具备甲乙方工作经验;
3.对综合体营销管理,商业项目,住宅项目数字化营销工作有独到见解和经验。
负责操盘项目有北京、上海、环京、环沪(嘉兴\镇江)、西南(成都\重庆)、华中(南昌、安庆)等地项目,从项目前期活动策划,推广策略,取得丰富的数字化营销经验;
当日直播人气达到:1623万,总部直播平台350万,观看人次:238.7万;
熟悉了解多个营销直播渠道的流程方法及技巧,超盘过200场以上的大型活动的直播;
授课风格
秉承“有用”的培训理念,将经典理论与实战案例相结合,更实用、有效;
课程逻辑清晰,更系统、更利于学员理解和应用;
表达能力好,控场能力强,能有效引导学员互动。
【课程大纲】
一、行业线上营销及直播形式分析
1.空地协同业务模式理解
案例:万科线上营销业务分析
总结:列举以往直播带货的成败原因
2.如何选择有效平台直播
①公域、私域直播平台分析
②线下种子线上裂变模式
案例:标企直播案例分析(碧桂园55购房节)
总结:列举如何将私域导入公域进行裂变
如何科学的选择平台,组建、管理客户群
3.房企如何规划一场有“料”的直播
第一部分:
①内容话题的“质”与“量”
②预播与大型直播关系
③线下利益谈判技巧
④社群种子埋伏
小练习(如何共享商家/圈层资源,互动问答,我们有什么,商家有什么,我们能一起做什么)
a)线上裂变技巧
b)线上识别锁客
c)线下转化裂变
案例①:Top10“集团整合类”直播案例分析(卖住宅、卖公寓、卖商铺、卖车位、卖旅居产品)
案例②:各业务一线故事性直播案例分享(预播、大型直播)
练习:
a)策划一场“夜生活LIVE SHOW”项目在万达旁,如何通过直播突出周边配套卖点,而非机械性讲解沙盘)
b)嫁接商办类产品去化思路(公寓类产品)
第二部分:
①如何将直播间综艺化兼具故事性及话题传播性
②如何让客户在直播间停留、互动
③如何在讲故事的同时传递产品价值
④科学巧妙的设计故事脚本,制造“矛盾冲突”并软植入项目卖点
案例:某综艺节目片段回顾
练习:策划一场生活LIVE SHOW,在讲故事的同时传递产品价值(全龄段全客群生活场景描绘)针对改善类产品,先让销售回答项目卖点,后根据卖点进行脚本和形式策划
a)在样板房内策划“圈层家宴”
b)在样板区内策划“孩子的周末”
c)在样板区内策划“退休享乐生活”
d)在样板房内策划“王太太的一天”
输出:直播策划思路
③直播执行技巧
第一部分:
1. 如何有效的实现直播预约
2. 如何通过小程序,小风车功能实现直播间留资
3. 如何通过福利券增加直播转访
4. 如何通过直播间沉淀私域客户
第二部分:
a)关键词屏蔽
b)导演及主持人节奏把控
c)嘉宾邀请注意事项
d)直播间氛围技巧
案例:房产等行业优秀案例
练习:策划一场城市级/区域级大型直播
输出:
直播间功能玩法扩充
视频号/抖音蓝V操作手册
④社群运营及企微SOP
1.社群运营
2.企业微信运营技巧
案例:互联网、母婴产品运营案例
练习:适合房地产业务的社群运营
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2022年7月16日 南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】3800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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