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(青岛)《社区商铺创新营销和车位爆销技巧训练》

 
上课时间: 2022年5月14-15日
 



上课地点: 青岛                      课程价格: 4800元/人
授课师资:郭老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  营销是房企开发价值链中最重要的环节,关乎房企的现金流、钱袋子、生命线,是房企产品力转换为经济价值的转换器,是房企做大做强的拉力器。
 
  经济下行,融资售金,行业去杠杆、去投资化双重重压下,“钱荒”倒逼回款节奏加快,营销逐渐被地产企业提高到战略地位加以重视,然而优秀的营销人才“一将难求”。作为项目营销负责人,是典型的业务型、实战型关键人才。从前期的策划定位到中期的战术布局到后期的销售管控,需要操盘手具备敏锐的市场感知、成熟的营销战术布局、完善的节点管控和强大的团队管理能力。操盘手在达成业绩的同时也肩负企业品牌形象的打造,是地产企业的中流砥柱。营销负责人只有操练好内功,才能带领销售团队全面迎接市场回暖。
 
  【课程收益】
 
  1、分享标杆房企社区商铺销售新模式,完成项目商铺销售计划。
 
  2、萃取标杆房企车位爆销技巧,加快车位去化。
 
  【课程对象】
 
  房地产企业中、高层营销管理者,销冠和储备人才。
 
  【金牌讲师】
 
  郭老师:
 
  【专业资质】
 
  房地产项目管理专家 、房地产职业经理人、房地产高级营销策划师、注册房地产经纪人、国家注册建筑师、高级经济师、上市房企高管、南京大江讲堂商学院客座教授、DISC认证讲师、OH卡认证引导师
 
  【从业经历】
 
  27年房地产项目运营管理经验,现任国内某大型地产集团总经理职位,曾任知名房企副总经理、营销总监职位。
 
  营销出身,擅长房地产项目投资规划、产品设计、操盘、销售团队管理与激励和物业客户服务水平提升,对中高端住宅地产、康养地产、旅游度假地产、商业地产和工业地产项目具有丰富的实战经验。
 
  【授课风格】
 
  1、实战派,课程实用性强,案例丰富。
 
  2、语言生动、激情、幽默,有感染力。
 
  3、课堂气氛活跃,适合学员的学习与知识的吸收。
 
  4、互动性强,强调学员参与和过程可操作性,注重培训效果的转化。
 
  【课程大纲】
 
  第一讲   商铺创新营销
 
  一、社区商铺营销的正确思维
 
  1、住宅和商铺销售的表象和实质是什么?
 
  2、社区商铺的核心问题是什么?
 
  3、社区商铺的核心价值在哪里?
 
  4、社区商铺销售的基础是什么?
 
  案例分析:物业公司就这样把商铺卖光了。
 
  二、社区商铺产品分析
 
  1、社区商铺销售前期都应该做哪些准备?工作的方向在哪里?
 
  2、社区商铺营销难点解析
 
  3、投资客户异议产生原因及应对策略
 
  4、客户投资决策前内心对话的六个问题是什么?
 
  课堂演练:社区商铺投资客户异议及应对话术。
 
  三、社区商业投资收益的正确认知
 
  1、社区商业设置的必要性
 
  2、城市建设规划对社区商业配置政策分析
 
  3、社区商业业态现状和未来
 
  4、客户投资商铺对于资金回收期的考虑
 
  5、商铺投资成败的思维逻辑
 
  6、不成熟区域社区商业的营销技巧
 
  7、社区商业期铺的营销技巧
 
  四、社区商铺业态需求与产品链接
 
  1、业主年龄阶段与社区商铺业态分布
 
  2、不同阶段人群诉求与社区商铺的三个需求维度
 
  3、业主需求层次决定的社区商业九大业态
 
  4、社区商铺价值划分与不同业态落位地段
 
  5、根据不同业态需求确定商铺面积
 
  6、客户追捧的商铺产品设计
 
  案例分析/分组讨论
 
  第二讲   车位爆销技巧训练
 
  一、车位产品营销售模型
 
  1、特征:清晰阐述产品有什么?
 
  2、优势:相比之下更怎样?
 
  3、利益:能够带给客户/业主怎样的好处和利益?
 
  4、证据:以上用什么来支撑?
 
  课堂演练:构建车位产品营销模型。
 
  二、车位销售意向客户判定和管理
 
  1、意向客户判定的三种方式
 
  2、三个指标判定客户意向程度
 
  3、客户意向的五个阶段性特征
 
  4、意向客户的等级分布及特征
 
  5、意向客户管理
 
  6、意向客户成交后服务与维护
 
  分组讨论:如何建立意向客户服务体系?
 
  三、新手进阶车位销售大咖的三个妙招
 
  1、车位购买业主客群分析
 
  2、二维销售法则突破客户心理三大防线
 
  3、车位快速成交逼定技巧
 
  课堂演练:车位二维销售法则深度演练。
 
  四、车位电话销售三大技巧
 
  1、车位电话销售挑战障碍与对策
 
  2、车位电话销售流程与准备要点
 
  3、车位电话销售五大技巧
 
  课堂演练:车位电话销售话术演练
 
  五、车位销售流程
 
  1、筹备期:完成车位销售的四项准备工作
 
  2、销售期:车位销售四阶段,有效促单是关键
 
  3、售后期:三项工作做圆满
 
  六、车位营销三大策略
 
  1、推售策略:制造紧张稀缺感
 
  2、促销策略:制造优惠假象
 
  3、展示策略:打造尊崇感
 
  案例分析:标杆房企像卖房子一样卖车位。
 
  课程回顾和总结
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年5月14-15日  青岛
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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