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(线上)《微利时代下房企项目盈利能力确保10大技术核心解析及渠道新模式打造》

 
上课时间: 2022年4月23-24日
 



上课地点: 线上                      课程价格: 特价1280元/人
授课师资:孙老师、何老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  过去的十年是房地产企业规模化的十年,房地产商通过高规模、高杠杆、高负债的模式将房地产规模化推到了极致。伴随着房地产市场规模化的到来,区域同质化产品竞争加剧,房企的盈利能力受到前所未有的影响。
 
  闭着眼睛都能把房子卖出去的黄金十年已然成为过去时。战疫过后,宏观环境、市场、行业将加速变化,企业也必然随之而变。在房住不炒总基调下,本来就因政策收紧而陷入困境的房地产企业,又将面临新的生存考验。中国正在进入一个新的长发展周期,一切过往都可以推倒重来。关于2022年房地产的格局与趋势将会如何发展?中国房地产将会遇到何种机遇和挑战?
 
  在这个“产品为王”、“案场为王”、“渠道为王”的房地产下半场时代,房地产市场何去何从?房产人的路在何方?就如何打造营销团队凝聚力和战斗力,提升营销团队拓客,销售谈单逼定成交和提升服务意识能力, 显的更加重要!同时在日益加剧的房地产市场竞争中,对于案场管理人员,如何提高员工工作积极性、如何迅速提升员工专业技能、提高成交率,如何系统化做好客户管理、竞品监控、人员激励是摆在各房企面前的几大难题。本课程将从几大关键点进行全面深度剖析,帮助中小房企在疫情影响之下尽快摆脱营销困境,保障销售业绩、增加企业现金流,快速寻对突围策略!
 
  【课程特点】
 
  1.解读当下房地产行业痛点,全面提升高管团队新时期的行业认知。
 
  2.疫情形势下,渠道如何加强自身内功建设,助力逆势翻盘!
 
  3.渠道数字化营销基础知识及现阶段现状分析
 
  4.疫情之下,渠道营销能力提升的6大关建点分析。
 
  5.渠道营销案例解析
 
  【课程收益】
 
  1.明晰现状——了解房地产行业当下痛点,明白房地产发展方向;
 
  2.技能学习——掌握房地产渠道营销体系建立方法
 
  3.扩展技能——利用数字化营销流量,浅谈精准营销
 
  4.实操技能——拓客地图的绘制方法
 
  【课程对象】
 
  1.房地产企业项目总、营销总以上营销管理团队;
 
  2.房地产渠道部主要负责人;
 
  3.房地产企业营销经理及以上级别营销线专业对象;
 
  【金牌讲师】
 
  孙晓冬:
 
  原万达集团副总经理,现任中国50强地产企业副总裁;年销售突破200亿;地产决策人&一线操盘手!二十年大型房地产开发公司从业经验,历任集团公司营销中心副总经理、总经理、大型房地产附属公司法人、总经理、6年大型房地产开发公司执行副总经理、2010年加入万达,19个万达综合体定位,满洲里、唐山、济宁、襄樊4个万达广场全程操盘手;亲身参与销售6000万平米国内外各类房地产产品;福建所有万达广场的定位者,亲授深圳1200家房企创新营销课程,全国最大2600万平米商贸物流地产项目操盘者,2017年月销10亿元。
 
  孙老师实战经验丰富、多专业领域跨界。曾从事多个国家级重大项目运作,善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于低成本撬动高附加值,以博弈角度对待整体盈利得失。主要研究方向:住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合…… 培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位等,培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用,寓教于乐,深受学员好评。
 
  何嘉伟:
 
  优秀地产职业经理人
 
  从业15载,累计管理销售面积超1000万平米;
 
  4年大型房地产集团公司营销副总工作经验;
 
  最早涉足旅游地产的地产人,主持旅游地产各营销环节工作。
 
  操盘项目:
 
  策划海口2016年前最大的项目---威尼斯水城(占地2300亩);
 
  主持三亚首席总裁养身区---那香山项目渠道及案场销售工作。(单价6万元/平米);
 
  组织组建海口东海岸养身养老项目全方位营销工作---开维生态城(占地1300亩);
 
  旅游&地产产业融合学术研究模式研究先行者---分时度假(time share )。
 
  【课程大纲】
 
  4月16日  第一天:孙晓冬老师
 
  项目营销阶段盈利能力确保10大技术核心能力解析
 
  一、新时期房地产营销逻辑顶层建筑搭建
 
  1.房地产营销行业特征及痛点分析;
 
  2.微利时代到来房地产营销工作标准化等新需求新趋势解析;
 
  3.新时期客群购房需求及消费习惯、心理变化解析;
 
  4.新时期房地产业绩确保核心逻辑解析——潜意识消费
 
  5.营销业绩确保两大核心指标&六大支撑技术
 
  二、新时期营销管理工作高效输出基本管理思路解析
 
  1.指标确保关键核心——营销目标制定及路径选择;
 
  2.指标确保核心战力——资源整合能力确保;
 
  3.指标确保隐形战力——团队执行力确保;
 
  三、房地产营销管理内容全体系解析
 
  1.项目营销管理五大阶段重点管控要点解析;
 
  2.项目营销管理营销一把手29项重点管理项解析;
 
  3.项目营销管理122分支管理项组成分析;
 
  4.项目营销管理不同时期业绩考核管理重心差异解析。
 
  四、项目标准化管理全体系10大核心技术能力解析
 
  1.项目前策阶段决策能力确保营销算账能力解析;
 
  2.项目管理现金流确保营销指标确定及分解能力解析;
 
  3.营销管理前置图纸阶段产品销售力及溢价能力确保能力解析;
 
  4.项目营销战略制定及围绕核心卖点销售接访动线设计解析;
 
  5.开盘前准备阶段到访量确保C+级客户渠道拓展技术解析;
 
  6.新团队组建如何快速建立掌控4步法解析;
 
  7.房地产营销开盘技术逻辑应用详解;
 
  8.新时期续销期到访量确保3大路径技术详解;
 
  9.案场高转化率确保接访3大技术环节技术解析;
 
  10.清盘期滞销房源及车位等尾货清扫关键技术动作解析;
 
  4月17日  第二天:何嘉伟老师
 
  一、疫情之下中国房地产的现状解析
 
  1.商品房库存存量进一步加剧;
 
  2.房企利润方面---房企微利时代已经来临;
 
  3.市场客户方面----房产消费心态发生根本改变;
 
  4.营销层面-----渠道营销比重逐渐加剧。
 
  二、渠道练内功---渠道营销能力提升的6大要点
 
  1.数据分析管理能力;
 
  2.资源整合能力;
 
  3.策划创新能力;
 
  4.成本控制能力;
 
  5.团队协作能力;
 
  6.陌生拜访能力。
 
  三、渠道练内功---完善渠道平台体系
 
  1.渠道平台体系的绥建及说明;
 
  2.渠道项目端的平衡协调发展。
 
  四、渠道练内功---积极有效的开展数字化营销
 
  1.房地产数字化营销10大趋势解析;
 
  2.房地产数字化营销现状;
 
  3.房地产数字化营销流程;
 
  4.数字化营销客流如何转成精准营销。
 
  五、新时期渠道营销成功案例解析
 
  长沙滨江moma线上线下渠道案例
 
  【互动提问、答疑解惑】
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【直播时间】4月23日19:00-21:30;4月24日19:00-21:30(共计5小时)
 
  【相关费用】1280元/人,支持手机、平板、笔记本等365天内无限次回播观看。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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