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(重庆)《房地产滞重资产(商铺,车位)去库存营销解码与房企数字营销变革与管理》

 
上课时间: 2022年3月25-26日
 



上课地点: 重庆                      课程价格: 5800元/人
授课师资:朱老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程收益】
 
  1、了解房地产横盘时代的营销破局三法
 
  2、学习社区商业前期,定位,去化等方法
 
  3、全面掌握车位从设计到销售全流程
 
  4、掌握不同情况下的营销模式
 
  5、培养流量生态视角,熟悉市场上典型开发商的数字营销运营模式
 
  6、培养数字营销策略思维,按项目全周期不同时点设定匹配的策略
 
  7、培养数字营销技能,做好自媒体、社群、网络拓客、直播获客
 
  8、学会数字营销赋能工具使用与管理
 
  9、学会数字营销团队管理,更好地赋能和激发团队
 
  10、学会外部垂直媒体、泛自媒体管理,充分调动分销积极性
 
  11、学会资源开发和管理,提高资源利用率
 
  【金牌讲师】
 
  讲师1:朱老师
 
  1999年进入地产营销行业,曾就职新联康、思源、博思堂等多家全国前十的代理公司。
 
  担任融创绿城集团营销副总经理期,负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作。
 
  担任好屋中国集团助理总裁,分管鲁西南、苏北、福建、海南等区域城市经营。
 
  讲师二:峯老师
 
  曾任地产50强集团营销中心高级总监
 
  复旦大学MBA学位,多次帮助公司从0到1搭建营销战略体系
 
  2020年任T0P50房企集团营销中心高级总监,负责营销及大客户管理
 
  【课程大纲】
 
  第一天:3月25日 《房地产滞重资产(商铺,车位)去库存营销解码》
 
  第一部分:营销世界观(启发内容)
 
  房地产横盘时代的营销破局三法:
 
  1.回归市场和客户
 
  2.科技助力营销创新
 
  3.清理滞重资产(商业和车位)
 
  第二部分:关于社区商业的营销问题变现研究
 
  1.商业项目的销售:卖房还是卖商业?
 
  2.不能用住宅营销套路来解决商业资产的营销问题
 
  3.销售型社区商业为何难销?
 
  4.客户做商业投资必备的5个条件
 
  5.商业地产项目定位的6个依据
 
  6.前期定位的10项具体内容
 
  7.商业项目操盘逆向思维的6大核心问题
 
  8.做好商业项目前期细化7大模块
 
  9.销售价格的测算方式:市场比较法与收益还原法
 
  10.去化量侧重的三个基础
 
  11.一张大产证不可分割类的商业去化新模式
 
  第三部分:关于车位的营销问题变现研究
 
  一、车位的认识
 
  二、车位的设计
 
  三、车位设计考虑的因素
 
  四、车位市场的分类和现状
 
  1.车位销售中存在的三个市场:
 
  一线城市需求充足,销售难度低
 
  二线城市需求疲软,销售难度中等
 
  三线城市需求不足,销售难度最大
 
  2.三种市场中车位的销售痛点分析
 
  五、车位销售要从源头解决三个意识
 
  1.车位规划方案时必须谨慎配置
 
  2.车位销售是个系统性工程,杀鸡就要用牛刀
 
  3.车位具备的三个属性
 
  六、车位需求的三角模型:缺乏感、目标物、能力
 
  七、车位销售的三大关键:先机、挖潜、赋能
 
  1.学习:解决如何抢先机、挖潜力
 
  2.学习:挖潜三招:附加值、好体验、交叉销售
 
  3.学习:四个销售策略和手段
 
  4.学习:营销关键节点排布
 
  5.学习:推广手段和促销活动
 
  八、车位销售真正的考验在于四五线城市
 
  1.营销模式1:变性赋能
 
  2.营销模式2:赠品营销赋能一用赠品实现快速营销的三大策略
 
  赠品营销的真相
 
  赠品营销的成功关键
 
  引流型赠品(全案例)
 
  成交型赠品(全案例)
 
  抓心型赠品(全案例)
 
  3.营销模式3:财务算账反推法
 
  第二天:3月26日 《流量时代下的房企数字营销变革与管理》
 
  第一部分:2021年典型房企数字营销变革
 
  一、融创联动贝壳数字营销变革
 
  二、万科南方区域“空地一体化数字营销”
 
  三、雅居乐集团线上音效大自渠运营
 
  四、龙湖“分包平台”构建与管理
 
  五、巨量引擎数字化营销3.0时代
 
  第二部分:流量类型
 
  一、内容流:基于软广告引流
 
  二、活动流:基于活动设计引流
 
  三、通讯流:三大数据运营商数据引流
 
  四、APP流:APP客户数据引流
 
  五、私域流:公司内部现有客户流
 
  第三部分:数字营销体系设计
 
  一、内容生产,构建触角穹顶
 
  二、链路引流,驾驭三量马车
 
  三、私域运营,优化流量循环
 
  四、成交转化,设计多维拳法
 
  第四部分:数字营销管理
 
  一、数字营销组织架构设计
 
  二、数字营销人员分工与管理
 
  三、数字营销工具应用与赋能
 
  第五部分:数字营销一线实操
 
  一、垂直类媒体管理与运用
 
  二、抖音账号打造与引流管理
 
  三、微信生态数字营销运用与管理
 
  四、私域社群运营与管理
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年3月25-26日   重庆(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】5800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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