【课程背景】
来访少、被渠道绑架如何破局?
有来访,成交率低怎么破局?
不降价如何持续跑量?
营销费用预算低,如何核爆快销?
老带新如何从20%迅速做到70%以上?
员工如何激励、案场如何管理更有效率?
独创全新的逻辑闭环营销模型,揭秘全系统核爆快销战术九步曲,以核爆快销三原色营销模型、十大操刀案例教你在黑铁时代如何打造房地产系统策划思维,制造爆点、实现爆销。
从新人到老手,教你一套系统营销策划模式。有体系、有干货、真案例、全实操!
边学课程边做方案,老师现场指导,学完拿着方案回去就落地!
【金牌讲师】
王老师:
21年逆市狂销项目指导金牌操盘师
21年王老师全国楼盘诊断400个,今年指导及亲自参与操盘项目成果:
1、辽宁某项目(城市豪宅),从原来滞销5年总去化量80套,重新入市后干掉470套。
2、新疆某商业项目,从两年销售不足百套,到入市调整打法,40天内两场会销去化440套
3、内蒙古某项目从单月7套到逆市环境狂销210套
4、山东某项目原月10套去化量到4个月狂销500套清盘,带火该商业2月连续去化1亿+
5、山东某区域标杆项目从0筹备到开盘成交面积+成交金额双第一,双项连续3冠王
【课程大纲】
第一模块:黑铁时代地产策划革命
1、黑铁时代对中国房地产的影响
2、房地产市场未来的营销走势
3、移动互联网地产营销传播逻辑
4、消费者购买行为模型变革
5、房地产营销模式变革
6、房地产痛点、尖叫点、事件营销
第二模块:产品价值逻辑闭环塑造
1、项目价值闭环打造
2、5大维度价值打造体系
3、3大价值闭环逻辑
4、9大价值打爆占战术
5、单点打爆项目价值手段
第三模块:惊喜效应,价值营造9章经
1.迎宾区:销售礼仪,震撼开场
2.洽谈区:寒暄开场的9大方法,客户需求挖掘的前提
3.品牌展示区:品牌价值展示、客户信赖建立
4、区位图:不只是路网配套,项目全价值呈现,再也不担心置业顾问漏掉核心卖点;要体现现状,更要彰显未来;
5、样板间:生活代入感,让人畅享生活场景,动心起念;
6、价值展板:每个客户的触点,都有价值展板做心理博弈;
7、案场包装:案场不是要逼格满满,而是要预设心理:买它买它买它;
8、可带走物料:帮客户说服身边参谋的神器;
9、围墙&道旗:给客户走进售楼处的理由。
第四章:核爆快销,互联网时代的营销新出路
1、创新是爆点营销的必备基因
2、核爆思维,是多种思维的集合体
3、细分市场,制造高频需求
4、深挖数据,发掘制造爆品的可能
第五章:痛点营销
1、找到痛点是一切营销制胜的前提
2、什么是消费者的痛点
3、为什么要挖痛点?
4、如何挖客户痛点?
5、挖掘市场真痛点
6、颜值及正义——好看才好卖
7、客户体验——客户接触点打造
8、抢滩速度——谁领先谁胜出
9、高性价比——不是要便宜而是更具吸引力
10、做到最好——在某个方面追求极致
11、深挖一级痛点,不在二、三、四级痛点浪费时间
12、痛点营销标准化流程
13、痛点营销实战落地7大工具
第六模块:尖叫点营销
1、消费者消费理念的变化
2、新营销的核爆逻辑
3、参与感三要素
第七模块:事件营销
1、从全民狂欢到事件营销
2、类型:借势营销和造势营销
3、深挖体验,制造客户的尖叫点
4、尖叫就是产品的口碑指数
5、设计深度客户体验,以客户为中心
6、给客户超乎想象的优质体验
第八章:引燃爆点,让案场极速由“冷”变“热”
爆点引爆案场传播
制造爆点的三大法则
引爆案场的四大定律
粉丝经济核爆快销突围的重要路径
借助“价值锚”,刺激消费者变粉丝
核爆快销三大精髓:高频、需求、痛点
核爆快销追求既卖得火又卖得贵
第九章:飓风式海量导客:
1、活动营销的五大维度
2、活动引爆的8大步骤
3、活动过程锁客方法
4、如何让每场活动都引爆全城
5、“回旋飞镖”,起到“传播+回流”的双重作用
6、渠道策略选择
7、超级导流活动类型
8、核爆快销导流:超级引爆+案场包装+全网覆盖+流程设计+倍增成交+全能管控
第十章:创新老带新圈层整合
1、“老带新”创新模式解析
2、新社群模式落地打造
3、全民经纪人落地实操
4、高端圈层营销拓客核心战术
5、异业联盟导流
第十一章:核爆会议营销战术落地
1、地产会议营销6大战略
2、地产会议营销7大闭环流程
3、地产会议营销6大逼单技巧
渠道大会
客户推介会
客户答谢会
经纪人大会
誓师大会
第十二章:地产私域流量的建立和工具
1、主要社媒平台的常用营销玩法
2、微营销的六大误区
3、如何将“二维码”打造成营销拓客利器?
4、如何通过微信获客
5、朋友圈经营如何实现有效转化
6、房企微信朋友圈营销18章经
7、地产新媒体8大端口重构地产营销矩阵
朋友圈
公众号
小程序
微信群
视频号
微博
小红书
8、地产行业微信个人号与公众号打造
第十三章:部分核爆快销案例
滞销5年的区域年去化量80套项目,重启入市4个月总销破470套,总营销投入占比低于0.5%;
被7大死盘包围的滞销盘活成区域销冠,核爆快消模式植入5天逆势狂销52套,费效比低于0.4%;
深陷价格红海的区域新盘卖出高于竞品1000+溢价,从0筹备到开盘成交面积+成交金额双第一,成为成交金额、成交面积连续三冠王;
月去化量不到10套的尾盘植入爆销模式4个月清盘,并带火商业月销1亿+
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2022年3月30-31日 重庆(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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