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(重庆)《2022地产核爆快销及黑铁时代操盘手9大创新策略》

 
上课时间: 2022年3月30-31日
 



上课地点: 重庆                      课程价格: 3980元/人
授课师资:王老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  来访少、被渠道绑架如何破局?
 
  有来访,成交率低怎么破局?
 
  不降价如何持续跑量?
 
  营销费用预算低,如何核爆快销?
 
  老带新如何从20%迅速做到70%以上?
 
  员工如何激励、案场如何管理更有效率?
 
  独创全新的逻辑闭环营销模型,揭秘全系统核爆快销战术九步曲,以核爆快销三原色营销模型、十大操刀案例教你在黑铁时代如何打造房地产系统策划思维,制造爆点、实现爆销。
 
  从新人到老手,教你一套系统营销策划模式。有体系、有干货、真案例、全实操!
 
  边学课程边做方案,老师现场指导,学完拿着方案回去就落地!
 
  【金牌讲师】
 
  王老师:
 
  21年逆市狂销项目指导金牌操盘师
 
  21年王老师全国楼盘诊断400个,今年指导及亲自参与操盘项目成果:
 
  1、辽宁某项目(城市豪宅),从原来滞销5年总去化量80套,重新入市后干掉470套。
 
  2、新疆某商业项目,从两年销售不足百套,到入市调整打法,40天内两场会销去化440套
 
  3、内蒙古某项目从单月7套到逆市环境狂销210套
 
  4、山东某项目原月10套去化量到4个月狂销500套清盘,带火该商业2月连续去化1亿+
 
  5、山东某区域标杆项目从0筹备到开盘成交面积+成交金额双第一,双项连续3冠王
 
  【课程大纲】
 
  第一模块:黑铁时代地产策划革命
 
  1、黑铁时代对中国房地产的影响
 
  2、房地产市场未来的营销走势
 
  3、移动互联网地产营销传播逻辑
 
  4、消费者购买行为模型变革
 
  5、房地产营销模式变革
 
  6、房地产痛点、尖叫点、事件营销
 
  第二模块:产品价值逻辑闭环塑造
 
  1、项目价值闭环打造
 
  2、5大维度价值打造体系
 
  3、3大价值闭环逻辑
 
  4、9大价值打爆占战术
 
  5、单点打爆项目价值手段
 
  第三模块:惊喜效应,价值营造9章经
 
  1.迎宾区:销售礼仪,震撼开场
 
  2.洽谈区:寒暄开场的9大方法,客户需求挖掘的前提
 
  3.品牌展示区:品牌价值展示、客户信赖建立
 
  4、区位图:不只是路网配套,项目全价值呈现,再也不担心置业顾问漏掉核心卖点;要体现现状,更要彰显未来;
 
  5、样板间:生活代入感,让人畅享生活场景,动心起念;
 
  6、价值展板:每个客户的触点,都有价值展板做心理博弈;
 
  7、案场包装:案场不是要逼格满满,而是要预设心理:买它买它买它;
 
  8、可带走物料:帮客户说服身边参谋的神器;
 
  9、围墙&道旗:给客户走进售楼处的理由。
 
  第四章:核爆快销,互联网时代的营销新出路
 
  1、创新是爆点营销的必备基因
 
  2、核爆思维,是多种思维的集合体
 
  3、细分市场,制造高频需求
 
  4、深挖数据,发掘制造爆品的可能
 
  第五章:痛点营销
 
  1、找到痛点是一切营销制胜的前提
 
  2、什么是消费者的痛点
 
  3、为什么要挖痛点?
 
  4、如何挖客户痛点?
 
  5、挖掘市场真痛点
 
  6、颜值及正义——好看才好卖
 
  7、客户体验——客户接触点打造
 
  8、抢滩速度——谁领先谁胜出
 
  9、高性价比——不是要便宜而是更具吸引力
 
  10、做到最好——在某个方面追求极致
 
  11、深挖一级痛点,不在二、三、四级痛点浪费时间
 
  12、痛点营销标准化流程
 
  13、痛点营销实战落地7大工具
 
  第六模块:尖叫点营销
 
  1、消费者消费理念的变化
 
  2、新营销的核爆逻辑
 
  3、参与感三要素
 
  第七模块:事件营销
 
  1、从全民狂欢到事件营销
 
  2、类型:借势营销和造势营销
 
  3、深挖体验,制造客户的尖叫点
 
  4、尖叫就是产品的口碑指数
 
  5、设计深度客户体验,以客户为中心
 
  6、给客户超乎想象的优质体验
 
  第八章:引燃爆点,让案场极速由“冷”变“热”
 
  爆点引爆案场传播
 
  制造爆点的三大法则
 
  引爆案场的四大定律
 
  粉丝经济核爆快销突围的重要路径
 
  借助“价值锚”,刺激消费者变粉丝
 
  核爆快销三大精髓:高频、需求、痛点
 
  核爆快销追求既卖得火又卖得贵
 
  第九章:飓风式海量导客:
 
  1、活动营销的五大维度
 
  2、活动引爆的8大步骤
 
  3、活动过程锁客方法
 
  4、如何让每场活动都引爆全城
 
  5、“回旋飞镖”,起到“传播+回流”的双重作用
 
  6、渠道策略选择
 
  7、超级导流活动类型
 
  8、核爆快销导流:超级引爆+案场包装+全网覆盖+流程设计+倍增成交+全能管控
 
  第十章:创新老带新圈层整合
 
  1、“老带新”创新模式解析
 
  2、新社群模式落地打造
 
  3、全民经纪人落地实操
 
  4、高端圈层营销拓客核心战术
 
  5、异业联盟导流
 
  第十一章:核爆会议营销战术落地
 
  1、地产会议营销6大战略
 
  2、地产会议营销7大闭环流程
 
  3、地产会议营销6大逼单技巧
 
  渠道大会
 
  客户推介会
 
  客户答谢会
 
  经纪人大会
 
  誓师大会
 
  第十二章:地产私域流量的建立和工具
 
  1、主要社媒平台的常用营销玩法
 
  2、微营销的六大误区
 
  3、如何将“二维码”打造成营销拓客利器?
 
  4、如何通过微信获客
 
  5、朋友圈经营如何实现有效转化
 
  6、房企微信朋友圈营销18章经
 
  7、地产新媒体8大端口重构地产营销矩阵
 
  朋友圈
 
  公众号
 
  小程序
 
  微信群
 
  视频号
 
  微博
 
  小红书
 
  8、地产行业微信个人号与公众号打造
 
  第十三章:部分核爆快销案例
 
  滞销5年的区域年去化量80套项目,重启入市4个月总销破470套,总营销投入占比低于0.5%;
 
  被7大死盘包围的滞销盘活成区域销冠,核爆快消模式植入5天逆势狂销52套,费效比低于0.4%;
 
  深陷价格红海的区域新盘卖出高于竞品1000+溢价,从0筹备到开盘成交面积+成交金额双第一,成为成交金额、成交面积连续三冠王;
 
  月去化量不到10套的尾盘植入爆销模式4个月清盘,并带火商业月销1亿+
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年3月30-31日   重庆(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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