【课程背景】
做策划,一半是艺术,一半是科学。既需要有无限的创意,又需要我们掌握底层策划思维。我们对于策划专业的学习,大多来自同行交流、模仿、互联网,获取零星的知识。今天跟张三学一招如何刷屏,明天去和李四请教一下怎么打广告,好像一直在学习,但是一直都不系统、不专业,学的都是“野路子”,当有一天面对“正规军”时,发现策划思路全错。鉴于很多策划人都缺乏专业指导,也很少有公司可以去提供体系化的学习机会,导致策划人在很长一段时间里,都在野蛮生长。
【课程收益】
1、为每个地产策划人梳理营销策划逻辑,形成清晰的营销策划脉络
2、对房地产企业项目策划业务实操的人员或直接负责该业务的领导,可借此课程,规范、统一将来的业务管理运作流程,提升投资分析专业水平和科学决策工作能力;
3、对市场营销、设计、成本等部门的学员,可借此课程,了解、熟悉房地产项目策划管理的工作方法和实施程序,更好地协同主办部门共同参与项目定位研究,实现项目策划的最佳成果;
4、通过本课程,不仅认同可以通过科学的过程管理实现结果管理的理念,同时在项目策划方面传授了具体的、实操性的、高效的调查和研究方法。
5、整体提升受训管理者的专业素养和履职能力,整体提高项目策划的科学性,从源头降低项目风险,打造职业化的房企经理人队伍;
【课程学员】
房地产公司总经理、营销副总、营销总监、策划总监、策划经理、营销经理等
【金牌讲师】
丁老师:
中国传媒大学MBA案例中心地产研究员
2000年进入地产行业,十余年大型房地产企业中高层管理工作经验。
曾历任于万达集团、荣盛地产、华夏幸福、中原地产等国内知名房企高管,主要专业方向及从业经历:商业综合体、商业、公寓、住宅、产业地产等产品定位、营销策划、品牌打造等。
【课程大纲】
第一章:房地产专业营销策划认知
一、策划概念重申
二、房地产策划师职业素养
三、房地产营销策划八大基础知识结构
企业策划知识
房地产经济知识
市场营销知识
项目管理知识
城市规划及建筑设计知识
人文基础知识
房地产政策与法规知识
房地产策划基础知识
四、五大策划执业能力
掌握全局的能力
充分的实战经验
.出色的创新能力
敏锐的洞察力
较强的合作能力
五、八大执业基本素质
对民族传统文化和人文精神有普遍的认识
对当代国际精神、流行文化、生活形态有着较为深入的理解
对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻认识
.对民族以及世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较为全面的了解
对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认识
深谙各种广告、品牌传播理论的精义,熟练运用宣传造势手法,同时具有较强的语言驾驭能力
对艺术和美的想象能力和领悟能力,以及沟通执行的能力
对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识
六、房地产策划的三个层次
1.顶级策划:定策略
2.中阶策划:做导演
3.基础策划:万金油
第二章、房地产七大策划体系关键要点解析
一、房地产市场研究策划
市场调查策划
分析市场分析策划
细分市场策划
■关注行业,监控市场。案例分享
二、拿地投资可行性研究
项目投资策划概论
四大投资策划流程内容
六大房地产投资特点
八大投资环境分析内容
七大投融资渠道
■预可行研究--可行不可行,是或否
■使可行研究--怎么才能更可行,怎样能行
三、产品研发策划
六种常见建筑策划布局:行列式 、围合式 、组团式 、点群式 、开放式 、混合式
四类住宅户型策划内容:确定户型类型、确定户型大小、确定户型组合 、确定户型布局
五大功能分区策划原则
三大动线策划原则:家务动线、家人动线、访客动线
五大户型策划原则:地域性原则、均好性原则、灵活性原则、经济性原则、风俗性原则
产品的综合性策划,产品刚性定位,规划布局、三专业(建筑、园林、室内)
■案例解析
四、房地产入市前营销策略制定
知己知彼 :自身优势、自身劣势、共享机会、全体威胁
价值体系
六维定位概述
三基点定位法:客户需求、市场竞争、地块价值
营销策略与计划十大关系
全员营销两大要素
■整体营销方案、项目传播定位、各类子项策略、各种工作计划
■相关案例
五、房地产项目整合传播策划
三大核心要件:项目调性、发展理念、首期主线
案名的两大重要性:传播的有效性、具备可延展性
四种起案名常用方法
六步视觉传达设计流程:构思主题、搜集素材、勾画草图、参考修正、设计制作、设计阐述
视觉传达常见手法
四大种类文案
文案撰写三大基础:文案传播媒介、客户普遍心理、项目发展理念
基模,文案与客户的关键连接点
三类错误导致文案失败
两大整合传播终极目标
■相关案例
六、案场执行策划
案场五大类工作框架:销售支持、策划推广、公关活动、包装物料、市场监控
八大房地产价格影响因素:
■自身因素■成本因素■供求因素■环境因素、
■社会因素■经济因素■行政因素■心理因素
四大定价方法:成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法、市场比较导向定价法
调价策略
调价技巧
调价节点
■相关案例
七、房地产品牌策划
房地产品牌工作体系
品牌构建
品牌维护
品牌提升
品牌可持续发展方向
■相关案例
第三章:策划报告信息收集方法 / 策划报告撰写
一、信息的常用收集方法
常见的数据搜集渠道
专家访谈与问卷调研
实地调研与焦点小组
信息收集之案例分析
二、定量信息收集法
三、定性信息收集法
四、非公开信息收集法
五、房地产相关报告撰写
调查资料整理与分析
市场调查资料分析概述
市场调查资料分析九大规则
市场调查资料分析四大内容
市场调查资料两大定量分析方法
市场调查资料六大定性分析方法
六、相关报告的撰写要点
市场调查报告的四大意义
市场调查报告的四种类型
相关报告的三种标题形式
相关报告的四种开头写法
市场调查报告的八股正文论述
■相关报告的四种结尾形式
七、附件各类报告要点
■相关案例分享
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2022年3月19-20日 济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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