【课程背景】
5G时代来临,短视频必定成为移动营销的下半场主战场。“两微一抖”(微信、微博、抖音)都在发力短视频领域的同时,短视频的内容生产及营销体系,也在越来越具象化及规范化。
房产行业短视频营销,这一新兴领域,势必带来营销思维的颠覆,以及新媒体新载体下营销方式的变化。时代的潮流即趋势,IP和人设的自带流量以及流量变现,让我们看到这个流量时代的风口,就是私域流量。
私域流量的核心,是将用户变成一对一的亲密关系,做信任、谈感情、供服务,以此吸引用户消费,降低流量成本,从用户变成客户。私域流量可以帮助企业建立和保持客户联系,将原有的流量独立出平台,更有利于客户的再次触达,从而打造“超级铁粉用户”,有效增加客户粘性。
销售人员如何打造指尖上的业绩流量池,随时随地储备房客源?如何点燃”粉丝、内容、房源“的三昧真火,让房客源开发更火更旺?如何引爆客户关系免费倍增流量,更准更快转化成带看提升业绩?
本课程,旨在为学员们建立完善的新媒体营销知识体系,培育学员们的新媒体营销实战技能,促成中小型房企在这场变革和洗礼中焕发出新的生机,用互联网思维打造强有力的新媒体营销与运营团队。
【课程收益】
1、掌握互联网思维的核心精髓与新媒体发展趋势;
2、抽丝剥茧,用海量实战案例,深度剖析新媒体营销的本质、要义与技巧;
3、学会如何运用微信、短视频、社群拓客,客户粘性,建立强大的线下+线上的营销团队;
4、学习并掌握新媒体营销的实战操作技巧及各种营销工具的使用方法;
5、在移动互联网时代中,教会房地产企业打造一套专属的新媒体营销体系。
【课程学员】
1、房地产企业董事长、总裁、总经理等高层领导
2、(营销副总、营销总监、策划总监、销售总监、案场经理等营销核心决策者负责人)
3、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
【金牌讲师】
向 东老师:
13年房产销售经营管理实践经验、30+开发商培训辅导实战经验。
畅销书《安家买房8堂课》作者,2020年单次直播人数超过19万+,CPP国家注册绩效改进认证顾问,美国认证协会ACI认证国际职业培训师,WIAC国际行动教练协会认证讲师。
13年一线房产销售经验,国内唯一房地产销售+房地产培训+房地产书籍作者+房地产咨询四重资质的专业课程导师。曾服务包括万科、碧桂园、万达、恒大、保利、绿地、华润、龙湖、远洋等众多一手开发商,所有开发商均反应卿老师的课程“实战,落地”,复购率超过99%。
【课程大纲】
第一部分:2022年房地产最需要的短视频思维
1、房地产客户哪里来--短视频10亿+流量红利爆发
2、房地产营销传播底层逻辑和买房人群3大变化
3、房地产行业未来五年的获客营销蓝海地带
4、买房人群画像解析与短视频营销的流量趋势
5、 房产公司短视频运营的6大误区和7大思维
案例解析:2021年短视频获客转化案例
第二部分:房地产公司如何运营短视频
1、市场独家:房产公司短视频运营的五个步骤
2、房地产公司账号矩阵搭建的5种类型
3、房地产公司短视频运营团队绩效考核3大指标
4、房地产公司短视频运营路径图与时间安排表
5、市场揭秘:短视频线索业务闭环模式
6、房地产公司轻量化起号团队搭建与设计
7、公司流程与制度:房地产账号内容的监督审核表单
8、绩效改进落实:房地产公司对于短视频运营的奖惩制度
9、房地产企业号:轻量化快速管理公司账号矩阵
案例解析:云南某地产短视频聚售项目方案实施流程
第三部分:从零开始:如何策划高流量房产账号
1、抖音算法底层逻辑
2、爆款短视频流量秘诀
3、地产新手做号避坑指南
4、如何打造能卖房的地产IP
5、房产号爆款模型拆解
6、账号运营方法技巧
7、如何写出变现地产文案
8、口播号探盘号拍摄方法和技巧
9、拍摄设备使用和实操
10、如何搭建变现地产直播间
11、直播卖房的全流程
案例实操:公司置业顾问如何进行标签设定
引流规划:公司矩阵账号下的五大类100项内容清单
第四部分:房地产公司短视频营销与引流
1、获客首因:短视频门店设计与营销引流方案解析
2、市场揭秘:房地产公司短视频运营获客三大手段
3、项目快速去化路径:任务分解、团队配置、活动铺排、客户分析
4、付费营销:房地产公司短视频广告投放3大策略:平台、时间、技巧
5、公域流量推广告与引流:Link计划、流量池、Dou+投放
6、房产商域流量推广与引流:开屏、信息流、KOC推荐
7、私域流量推广与引流的8大工具:直播、认证、私信等
8、短视频平台的推荐机制与原理遵循的6个原则
案例解析:领秀新城尾盘-短视频爆盘执行方案解析
第五部分:房地产短视频运营客户转化
1、房地产公司短视频运营客户转化流程
2、客户转化第一步:客户留资四大渠道
3、房地产短视频引流后,如何留存客户
4、短视频客户引流到企业微信和私域流量的方法
5、房地产公司线上短视频运营与线下活动铺排
6、房地产公司私域流量客户运营与深度转化
7、房地产公司客户转化漏斗:曝光人数、咨询人数、带看人数、转化人数、ROI,ROE
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【直播时间】2022年03月10日 周 四 (上午:9:00-12:00(3小时) 下午:14:00-17:00(3小时))
【相关费用】3800元(开通8个线上直播账户、支持回放1年)
【观看方式】手机、平板、笔记本、投影
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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