【课程背景】
2021年在蹒跚中度过,2022年一定会更难!
房地产已然走向常态化布局,渠道创新是每个开发商、代理商面临的巨大难题。
渠道难的是思维模式,并不是拓客技巧;
渠道难的是行动力,并不是创新力。
我们鼓励创新,但切忌过度创新!
唐安蔚老师具有18年房地产一线操盘经验,自2012年房地产渠道萌发时就开始研究房地产渠道,并且著作良多,每年至少拜访50位百强企业的渠道总监,不断更新渠道思维和技巧,两天的课程会受益终身。
培育渠道土壤,不是所有公司都具备这样的能力!健全渠道制度,不是所有团队都能如此专业!但我们可以立刻转换渠道思维,我们可以快速提升拓客技巧!
【课程特色】
1、构建6大渠道思维模式,一旦掌握,终生记忆;
2、10大重点拓客技巧的再深化,有效落地到自己的项目上去;
3、让每一个渠道人员都能掌握互联网工具,争取线上客源;
4、20个案例详细剖析。
【课程收益】
1、思维领先,技巧其次;
2、手术刀式剖析渠道背后逻辑,落地性极强;
3、疑难问题重点分析,强化渠道适用性;
4、抖音等线上拓客创新手法。
【课程对象】
房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、营销总经理、营销总监、渠道总监、渠道经理、渠道专员等操盘团队
【金牌讲师】
唐安蔚老师:
房地产渠道精细化实战专家
同济大学工商管理硕士
中国房地产渠道体系化第一人
房地产营销畅销书作者
“深度地产”创始人
职务:中国豪宅研究院副院长、华东院院长、中国房地产经理人联盟常务理事
业绩:16年房地产从业经验,从未脱离销售一线,先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业,个人及团队业绩达320亿元;同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问,并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。
个人专著:《豪宅营销的66个细节》、《把脉地产营销》、《房地产渠道管理一本通》和《房地产渠道营销一本通》
【课程大纲】
第一单元:
用积极和饥渴的心态看渠道
1、渠道营销的正确解读
2、中国房地产渠道营销发展的8大趋势
3、优秀房企渠道员工的素质与能力
4、渠道“嗅觉”的培养
第二单元:
渠道拓客的6个思维模型
1、海量导客思维模型
2、精准导客思维模型
3、圈层营销思维模型
4、资源合作思维模型
5、渠道策划化思维模型
第三单元:
渠道拓客的四类工具
1、拓客地图绘制四部曲
2、硬性拓客工具的打造
3、软性拓客工具的打造
4、导入客户工具的打造与思路
第四单元:
大客户拓客执行要点
1、大客户经理的五大能力解读
2、圈层的粗分与细分
3、圈层营销之“六脉神剑”操作解读
4、圈层营销创新拓客模式
第五单元:
渠道拓客的精细化技巧
1、渠道精细化方法论
2、海报派发精细化拓客方法论
3、电话拓客管理方式的创新
4、关键人维护与发展技巧
5、企业/组织内部拓客精细化步骤
6、商业街/专业市场地推方法论
7、社区/商超巡展方法论
8、街道办拓客技巧与方法论
9、竞品拦截精细化方法论
10、渠道社群营销精细化方法论
11、实际案例推演
第六单元:
抖音及线上拓客精细化技巧
1、房地产抖音号的前期定位
2、起号之前的10大注意点
3、线上拓客的内容规划
4、线上拓客客户线索的追踪
5、客户的线上运营与线下转化
6、线下拓客团队与线上的配合
案例推演
背景:上海近郊项目,地王,区域市场基本靠中介去化,该项目面临三大困境:1、比相邻的竞品贵20%;2、公司要求中介占比控制在20%以内;3、面临异地拓客的重大难题。
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2022年3月15-16日 济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4500元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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