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(济南)《2022房地产渠道拓客精细化实战及渠道技巧全面提升》

 
上课时间: 2022年3月15-16日
 



上课地点: 济南                      课程价格: 4500元/人
授课师资:唐老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  2021年在蹒跚中度过,2022年一定会更难!
 
  房地产已然走向常态化布局,渠道创新是每个开发商、代理商面临的巨大难题。
 
  渠道难的是思维模式,并不是拓客技巧;
 
  渠道难的是行动力,并不是创新力。
 
  我们鼓励创新,但切忌过度创新!
 
  唐安蔚老师具有18年房地产一线操盘经验,自2012年房地产渠道萌发时就开始研究房地产渠道,并且著作良多,每年至少拜访50位百强企业的渠道总监,不断更新渠道思维和技巧,两天的课程会受益终身。
 
  培育渠道土壤,不是所有公司都具备这样的能力!健全渠道制度,不是所有团队都能如此专业!但我们可以立刻转换渠道思维,我们可以快速提升拓客技巧!
 
  【课程特色】
 
  1、构建6大渠道思维模式,一旦掌握,终生记忆;
 
  2、10大重点拓客技巧的再深化,有效落地到自己的项目上去;
 
  3、让每一个渠道人员都能掌握互联网工具,争取线上客源;
 
  4、20个案例详细剖析。
 
  【课程收益】
 
  1、思维领先,技巧其次;
 
  2、手术刀式剖析渠道背后逻辑,落地性极强;
 
  3、疑难问题重点分析,强化渠道适用性;
 
  4、抖音等线上拓客创新手法。
 
  【课程对象】
 
  房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、营销总经理、营销总监、渠道总监、渠道经理、渠道专员等操盘团队
 
  【金牌讲师】
 
  唐安蔚老师:
 
  房地产渠道精细化实战专家
 
  同济大学工商管理硕士
 
  中国房地产渠道体系化第一人
 
  房地产营销畅销书作者
 
  “深度地产”创始人
 
  职务:中国豪宅研究院副院长、华东院院长、中国房地产经理人联盟常务理事
 
  业绩:16年房地产从业经验,从未脱离销售一线,先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业,个人及团队业绩达320亿元;同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问,并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。
 
  个人专著:《豪宅营销的66个细节》、《把脉地产营销》、《房地产渠道管理一本通》和《房地产渠道营销一本通》
 
  【课程大纲】
 
  第一单元:
 
  用积极和饥渴的心态看渠道
 
  1、渠道营销的正确解读
 
  2、中国房地产渠道营销发展的8大趋势
 
  3、优秀房企渠道员工的素质与能力
 
  4、渠道“嗅觉”的培养
 
  第二单元:
 
  渠道拓客的6个思维模型
 
  1、海量导客思维模型
 
  2、精准导客思维模型
 
  3、圈层营销思维模型
 
  4、资源合作思维模型
 
  5、渠道策划化思维模型
 
  第三单元:
 
  渠道拓客的四类工具
 
  1、拓客地图绘制四部曲
 
  2、硬性拓客工具的打造
 
  3、软性拓客工具的打造
 
  4、导入客户工具的打造与思路
 
  第四单元:
 
  大客户拓客执行要点
 
  1、大客户经理的五大能力解读
 
  2、圈层的粗分与细分
 
  3、圈层营销之“六脉神剑”操作解读
 
  4、圈层营销创新拓客模式
 
  第五单元:
 
  渠道拓客的精细化技巧
 
  1、渠道精细化方法论
 
  2、海报派发精细化拓客方法论
 
  3、电话拓客管理方式的创新
 
  4、关键人维护与发展技巧
 
  5、企业/组织内部拓客精细化步骤
 
  6、商业街/专业市场地推方法论
 
  7、社区/商超巡展方法论
 
  8、街道办拓客技巧与方法论
 
  9、竞品拦截精细化方法论
 
  10、渠道社群营销精细化方法论
 
  11、实际案例推演
 
  第六单元:
 
  抖音及线上拓客精细化技巧
 
  1、房地产抖音号的前期定位
 
  2、起号之前的10大注意点
 
  3、线上拓客的内容规划
 
  4、线上拓客客户线索的追踪
 
  5、客户的线上运营与线下转化
 
  6、线下拓客团队与线上的配合
 
  案例推演
 
  背景:上海近郊项目,地王,区域市场基本靠中介去化,该项目面临三大困境:1、比相邻的竞品贵20%;2、公司要求中介占比控制在20%以内;3、面临异地拓客的重大难题。
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年3月15-16日   济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4500元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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