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(南京)《2022地产营销操盘四大创新及豪宅营销10大创新思维》

 
上课时间: 2022年3月12-13日
 



上课地点: 南京                      课程价格: 3980元/人
授课师资:唐老师          点击查看讲师介绍>>
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  【金牌讲师】
 
  唐老师:
 
  同济大学工商管理硕士
 
  房地产渠道体系化建设第一人地产营销畅销书作者
 
  社会职务:
 
  中国豪宅研究院副院长、华东院院长中国房地产经理人联盟常务理事业绩:
 
  18年房地产从业经验,从未脱离销售一线,先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业,个人及团队业绩达220亿元;
 
  同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问,并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。
 
  个人专著:
 
  《豪宅营销的66个细节》《把脉地产营销》
 
  《房地产渠道管理一本通》《房地产渠道营销一本通》《豪宅营销的十大创新思维》
 
  培训过的团队:
 
  百强企业:恒大地产、融创中国(多个分公司)绿地集团、越秀地产远洋地产招商地产、奥园地产旭辉集团、融信地产(多个分公司)正荣地产香港置地、金地集团、合景地产、鲁能地产
 
  时代地产、富力地产、星河地产、康桥地产、实地股份、中铁诺德、信达地产、名门地产等
 
  公开课:荣盛地产、保利地产、华侨城、新世界、力高集团、海伦保、华发股份、合生创展等。
 
  其他企业:河南一建、嘉和城、大信地产、长房企业、深中润置业、可林奇集团、中原康城置业、九巨龙地产、快客联盟、宇博腾洋、广电地产、金梦置业、徐州房管局、同济设计院、腾讯房产等。
 
  【课程大纲】
 
  【操盘类】
 
  第一篇:操盘创新篇
 
  1、精细化操盘12问解读
 
  2、基于客户细分的圈层营销
 
  3、基于项目品牌力塑造项目销售力
 
  4、基于借势带来的渠道销售力
 
  5、基于精细化管理的中介整合之路
 
  6、基于区域公司层面的线上拓客体系
 
  第二篇:策划创新篇
 
  1、策划的两大转型方向
 
  2、项目自创圈层策划方法论
 
  3、项目价值点提炼方法论
 
  4、新型互联网工具的运用
 
  5、策划的数据库营销与精准拓客
 
  第三篇:豪宅思维篇
 
  1、高货值产品各端口精细化营销要点
 
  2、豪宅项目高溢价解密与运用
 
  3、中国“有钱人”需求探析与营销运用
 
  4 打破豪宅的价值体系
 
  5、富豪阶层特有的购房心理与谈判法则
 
  第四篇:疑难解锁篇
 
  1、面对强势竞品的营销策略
 
  2、项目购房逻辑的梳理
 
  3、商业项目渠道工作的排布
 
  4、中介与自渠的风险管控
 
  【豪宅营销类】
 
  豪宅营销的10大创新思维
 
  创新思维一:
 
  新时期下,只懂得营销招数的人行走不了江湖,
 
  内功深厚的人方能威震武林!
 
  01、豪宅营销的精细化时代
 
  02、豪宅场景精细化营造要点
 
  03、豪宅策划精细化要点
 
  04、豪宅销售精细化要点
 
  05、豪精化
 
  创新思维二:
 
  在贫富差距明显的今天,穷人购买的是“昂贵品”,
 
  富人才有资格讲究“性价比”。
 
  06、富人思维与刚需思维07豪宅高溢价深度解读
 
  创新思维三:
 
  价值体系的搭建是豪宅营销的核心?!
 
  那你说得清价值吗?
 
  记住,价值是由“感觉”决定的!
 
  08、豪价值标签
 
  09、豪宅感觉”营造手法10豪文化的价值提炼
 
  创新思维四:
 
  定位高端化已然成为房地产营销的门槛。
 
  但是,若豪宅的定位没有“排他性”就会立即没腔调!
 
  11、豪性形象的重要性
 
  12、豪排他性形象打造手法
 
  13、基于富人习惯的豪宅推广手法
 
  创新思维五:
 
  房地产营销需要深谙中产阶级的人性,
 
  但是豪宅营销必须聚焦“少数人”的内心!
 
  14、中产阶级与富人的区别
 
  15、富人的“豪宅观”
 
  16、富人阶层兴趣爱好探析
 
  创新思维六:
 
  永远不要仰望你的客户,纵然他身价不菲;
 
  永远都要俯视你的对手,纵然它傲立高冷!
 
  17、豪客群特征与销售端应对方式18圈营销运用手法
 
  创新思维七:
 
  不要以为豪宅客户唯我独尊、难以引导。
 
  当你抓住了“痛点”之后,
 
  他会爱上项目,而且成为你的“粉丝”!
 
  19、需求与痛点的区别
 
  20、客户需求的引导策略
 
  创新思维八:
 
  比奢侈品更贵重的是“定制品”,遗憾的是,
 
  豪宅产品定制难度重重,但服务可以定制!
 
  21、豪服务营销操作要点
 
  22、策划层面的精细化服务
 
  23、豪宅社群营销操作要点
 
  创新思维九:不要玩“套路”,
 
  将豪宅的每一件事情做到极致且有意义,客户自然倾心于你!
 
  24、富人购房过程解析
 
  25、豪零套路”成交要点
 
  26、高端客户价格谈判要点
 
  创新思维十:豪宅之渠道营销,
 
  是天下最简单的渠道营销。
 
  其成功核心是“执着的心态”!
 
  27、豪宅客群的寻找通路
 
  28、豪用拓客手法
 
  29、高端客户导手法
 
  30、数销操
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年3月12-13日  南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(前20人特惠价3980元/人)(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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