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(石家庄)《走进石家庄万科地产——营销管控模式+客研体系+产品定位+跨界营销》

 
上课时间: 2022年3月12-13日
 



上课地点: 石家庄                      课程价格: 4800元/人
授课师资:戴老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  过去的中国地产是规模化的时代,房地产商们将杠杆玩到极致,规模驱使,野蛮人横行的时代已然过去。中国进入新的发展周期,政策对行业的引导发生翻天覆地的变化,行业洗牌在所难免,一切过往都有可能推倒重来!中国房地产拐点已过,房企进入分化阶段,中国房地产正在经历时代更替的阵痛期!
 
  三条红线、五座大山、两大限制,房企如坐针毡,暴雷之声不绝于耳!新政加速企业洗牌,地主、富农将出局,房地产行业进入大资本家的乐园,33万地产房企正在经历一场中国式的房地产行业进化。
 
  房地产暴增的黄金时代,也是营销失能的时代,房地产从黄金跌至青铜时代,仿佛就在一夜之间售楼处门可罗雀,来访量不是0就是个位数,想尽办法整合渠道,高额佣金犹如慢性自杀,意向客户犹豫不决,成交周期无限拉长,降价促销,此路不通,销量不增反降,干了这么多年房地产营销,2021年真是太难了!
 
  【课程收益】
 
  1、万科营销管控模式
 
  2、万科客户体验区布设与动线
 
  3、万科客研体系与产品定位
 
  4、万科的产品故事与生活场景
 
  5、万科服务营销
 
  6、跨界营销-地产营销新玩法
 
  【行程安排】

时  间 内  容 安  排
3月12日
石家庄万科标杆项目参访
8:30 酒店门口集合 乘坐大巴前往参访项目
9:00-10:00 万科紫台项目参访 项目相关负责人带队讲解
10:30-12:00 万科蓝湾项目参访 项目相关负责人带队讲解
12:30-13:30 午餐+午休  
13:30-15:30 万科翡翠书院项目参访 项目相关负责人带队讲解
15:30-16:30 项目负责人主题分享 项目相关负责人
16:30-17:00 【高层对话】 项目负责人+标杆智库导师
18:00-20:00 班级晚宴  
时  间 内  容 分享人
3月13日
主题分享:《跨界营销——地产营销新玩法》
8:30 教室签到  

9:00-12:00
一、课前引入
1、蔚来汽车的营销体系
二、服务营销的优势
三、服务营销体系
四、销售接听客户来电的语音智能分析(10mins)


戴老师
12:00-13:30 午餐+午休+退房  

13:30-17:00
五、地产服务营销在其他行业的应用
六、房地产企业的核心竞争力培养
七、怎样从业务中提炼数字化模型。
八、客户私域流量池营销
九、房客源的数字化管理


戴老师
17:00- 返程  
 
  【金牌讲师】
 
  戴老师:
 
  房地产企业数字化应用管理专家。
 
  中央财经大学管理学学士,原龙湖集团集团数据化中心小组成员,区域营销负责人。曾任龙湖地产、万科地产、华润地产等标杆房企中高层管理人员,任职龙湖期间:
 
  主要负责私域流量体系搭建与渠道管理,通过监控与管理使全国平均获客成本下降25%。具有10余年市场营销工作经验。
 
  在地产、互联网+等领域有独到见解及突出业绩。能够从数据分析中迅速找到痛点,再次激发产品在市场中的活力。
 
  【游学项目介绍】
 
  项目一:万科紫台
 
  万科壹号作品 中国诗意大院
 
  滂湃二环之上,岁月雕琢城市光华。
 
  万科以诚挚匠心择址石门主城南心,把诗意文化的醇厚及城市的肌理通过建筑空间给予呈现,溯源千年文脉,以诗著园。万科为成就城市的壹号作品而落笔,融合建筑与园林、产品,深植土地根源造生活意境,遵循主城南部片区高端改善之地的纯粹.
 
  万科紫台诗意园林,由久负盛名的中国十大景观设计师之一、清华大学建筑学院朱育帆教授主笔。承其精粹作为园林美学元素,打造中国首部《诗经》主题园林社区,“一府、两院、三轴、四宜、十四国风、二十八星宿”的诗意大境,将诗意文化渗透到每一寸建筑肌理之中,让中式住宅焕发独特的文化魅力与价值,打造低密诗意人居垂范。2020年首次开盘,首开10个亿,引爆石家庄市场,成为当年红盘,1100套,八个月全部售罄。
 
  项目二:万科地铁蓝湾
 
  六园八水纳蓝湾,水岸品质园林标杆
 
  地铁?万科蓝湾的景观设计由世界前沿机构奥雅设计专业团队操刀,打造石家庄万科超高品质的度假式花园主题园林。园林的打造原则,是让景观回归真实、让建筑回归自然,将景观与建筑相融,与气质相符,呈现惬逸诗意的园景,品位画卷般的精神享受,兼顾实用与美学空间。
 
  六园,以香缇雅湾、中央花园、缤纷花园、四季花园、城市山林、行旅蓝湾六大园境组团,构建全龄共享社交功能的生活场域,八水,由遇泉、听澜、涉水、观瀑、旅溪、寻湾、栖湖、卧波,带来度假式的自然风情水景体验。石家庄首个度假花园住区,月均销量70套左右。
 
  项目三:万科翡翠书院
 
  万科年度标杆产品
 
  万科翡翠书院自2019年5月开盘至今,三开三捷,创下超50亿的热销神话,同时吸引了约10万多人到访,究其原因,是万科翡翠书院基于对时代的敏锐洞察,不断以更高品质的产品及更优质的丰盛配套,刷新城市高端人居标准。翡翠书院打造约50000㎡中央公园,其中的石家庄超大儿童滑梯乐园,已成网红打卡地。
 
  万科的每次热销,不仅源于其优质的丰盛配套,更体现在迭代户型打造上。预料中的热销从来不会缺席,国庆期间,邀约来访1500组,热销1.5亿,创造了“黄金周单盘热销王”的佳绩。
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年3月12-13日  石家庄(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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