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(济南)《引爆私域流量—房地产短视频线上拓客营销及线下快速成交实战特训营》

 
上课时间: 2021年12月18-19日
 



上课地点: 济南                      课程价格: 2980元/人
授课师资:卿老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  无客户到访,手足无措,昏招频出……很多时候,你并没有错,只是用的方法太老套了。90%的地产营销人将因为技术落后而淘汰!危言耸听还是大势所趋?拭目以待!!!
 
  房地产行业需要营销转型吗?当然!因为当下我们面对着的购房者,可能是迄今为止最“挑剔”的一代消费者。地段、价位、户型、配套……这些传统的硬性指标固然存在于考虑之列,但品牌形象、情感联结、口碑建设、个性呈现,同样会影响他们的购房选择。尤其现在,短视频风头正劲,房地产品牌如何跟上新一代消费者的脚步,迎合他们的消费口味?
 
  5G时代来临,短视频必定成为移动营销的下半场主战场。“两微一抖”(微信微博抖音)都在发力短视频领域的同时,短视频的内容生产及营销体系,也在越来越具象化及规范化。房产行业短视频营销,这一新兴领域,势必带来营销思维的颠覆,以及新媒体新载体下营销方式的变化。时代的潮流即趋势,IP和人设的自带流量以及流量变现,让我们看到这个流量时代的风口,就是私域流量。私域流量的核心,是将用户变成一对一的亲密关系,做信任、谈感情、供服务,以此吸引用户消费,降低流量成本,从用户变成客户。私域流量可以帮助企业建立和保持客户联系,将原有的流量独立出平台,更有利于客户的再次触达,从而打造“超级铁粉用户”,有效增加客户粘性。销售人员如何打造指尖上的业绩流量池,随时随地储备房客源?如何点燃”粉丝、内容、房源“的三昧真火,让房客源开发更火更旺?如何引爆客户关系免费倍增流量,更准更快转化成带看提升业绩?本课程,旨在为学员们建立完善的新媒体营销知识体系,培育学员们的新媒体营销实战技能,促成中小型房企在这场变革和洗礼中焕发出新的生机,用互联网思维打造强有力的新媒体营销与运营团队。
 
  【课程收益】
 
  1、掌握互联网思维的核心精髓与新媒体发展趋势;
 
  2、抽丝剥茧,用海量实战案例,深度剖析新媒体营销的本质、要义与技巧;
 
  3、学会如何运用微信、短视频、社群拓客,客户粘性,建立强大的线下+线上的营销团队;
 
  4、学习并掌握新媒体营销的实战操作技巧及各种营销工具的使用方法;
 
  5、在移动互联网时代中,教会房地产企业打造一套专属的新媒体营销体系。
 
  【课程特色】
 
  1、实战性--实战实用,即学即用,使用大量的房地产营销实战案例进行情景化演练。
 
  2、互动性--以互联网思维、新媒体营销思维为主要引导模式,让学员们用新媒体的思路设计出更具吸引力的营销方案。
 
  3、落地性--摒弃理论教学,注重内化、吸收,将80%的训练重点放在如何设计出行之有效的新媒体营销方案。
 
  【课程对象】
 
  1、房地产企业的董事长、总经理企业决策层;
 
  2、房地产企业的营销总、销售总等中高层管理者;
 
  3、房地产企业的策划、销售等一线员工。
 
  【金牌讲师】
 
  卿老师:
 
  房地产中介总裁教练;“中介研习社”创始人15年一线房产销售经验,国内唯一房地产销售+房地产培训+房地产书籍作者+房地产咨询四重资质的专业课程导师。曾服务包括万科、碧桂园、万达、恒大、保利、绿地、华润、龙湖、远洋等众多一手开发商,所有开发商均反应卿老师的课程“实战,落地”,复购率超过99%。
 
  【课程大纲】
 
  一:2022年房地产最需要的短视频思维
 
  1.房地产客户哪里来--短视频10亿+流量红利爆发
 
  2.房地产营销传播底层逻辑和买房人群3大变化
 
  3.房地产行业未来五年的获客营销蓝海地带
 
  4.买房人群画像解析与短视频营销的流量趋势
 
  5.房产公司短视频运营的6大误区和7大思维
 
  6.案例解析:2021年短视频获客转化案例
 
  二:房地产公司如何运营短视频
 
  1.市场独家:房产公司短视频运营的五个步骤
 
  2.房地产公司账号分类与初中高矩阵设计
 
  3.房地产公司短视频运营启动需要的人力物力
 
  4.房地产公司短视频运营路径与时间安排表
 
  5.市场揭秘:短视频线索业务闭环模式
 
  6.房地产公司轻量化起号团队搭建与设计
 
  7.公司流程与制度:房地产账号内容的监督审核表单
 
  8.绩效改进落实:房地产公司对于短视频运营的奖惩制度
 
  9.房地产公司企业号:轻量化快速管理公司账号矩阵
 
  10.案例解析:云南万科地产短视频聚售项目方案实施流程
 
  三:从零开始:如何策划高流量房产账号
 
  1.选择适合公司文化与特征的短视频平台
 
  2.房产短视频运营赛道对标两大核心策略
 
  3.房产短视频用户解读和分析的7个方面
 
  4.房产公司账号矩阵下的置业顾问人设定位8部曲
 
  5.短视频获取房地产客户的五大内容格式
 
  6.房地产爆款内容的3大技术、4类话题、5个要素和6个方法
 
  7.案例实操:公司置业顾问如何进行标签设定
 
  8.引流规划:公司矩阵账号下的五大类100项内容清单
 
  四:房地产公司短视频营销与引流
 
  1.获客首因:短视频门店设计与营销引流方案解析
 
  2.市场揭秘:房地产公司短视频运营获客三大手段
 
  3.项目快速去化路径:任务分解、团队配置、活动铺排、客户分析
 
  4.付费营销:房地产公司短视频广告投放3大策略:平台、时间、技巧
 
  5.公域流量推广告与引流:Link计划、流量池、Dou+投放
 
  6.房产商域流量推广与引流:开屏、信息流、KOC推荐
 
  7.私域流量推广与引流的8大工具:直播、认证、私信等
 
  8.短视频平台的推荐机制与原理遵循的6个原则
 
  9.案例解析:领秀新城尾盘-短视频爆盘执行方案解析
 
  五:房地产短视频运营客户转化
 
  1.房地产公司短视频运营客户转化流程
 
  2.客户转化第一步:客户留资四大渠道
 
  3.房地产短视频引流后,如何留存客户
 
  4.短视频客户引流到房地产企业微信和私域流量的方法
 
  5.房地产公司线上短视频运营与线下活动铺排
 
  6.房地产公司私域流量客户运营与深度转化
 
  7.房地产公司客户转化漏斗:曝光人数、咨询人数、带看人数、转化人数、ROI,ROE
 
  六:提高客户转化率的案场房源推荐方法
 
  1.带看邀约:影响邀约客户成功到售楼处的三个要素
 
  2.商圈介绍:教育、医疗、交通、商业四大模块话术
 
  3.开发商介绍:让客户对开发商产生信赖的3大技巧
 
  4.市场揭秘:更有说服力的FABE房源带看介绍法
 
  5.场景化讲解:让客户身临其境的五感带看法提高3倍转化率
 
  6.回到售楼处:引导客户回售楼处的3个话术表单,提高客户购买意向
 
  7.化解异议:带看过程中异议处理的3F法则
 
  8.现场实战演练:全员演练实景带看技巧模拟
 
  七:成交谈判:团队配合完成成交谈判
 
  1.流程工具:上门客户迎接、入座、接待五步流程
 
  2.置业顾问价格谈判的6大误区
 
  3.客户签约的7大流程及注意事项
 
  4.直击痛点:让客户考虑一天,改变主意的概率超过75%
 
  5.营销氛围:团队配合营造购买紧迫感的氛围,让客户立马下单
 
  6.销售冠军识别客户购买的8大信号
 
  7.案例分析:剖析买房客户成交生命周期
 
  8.步步紧逼:客户的成交周期中各个阶段的客户跟进
 
  9.付意向金:说服客户付钱下单,锁定客户的2个方法
 
  10.常见问题:客户预算低时,如何提高客户预算
 
  11.需求成交法:你是给客户解决居住需求问题的
 
  12.对比成交法:用一张A4纸促进客户下单
 
  13.故事成交法:讲一个打动客户的好故事
 
  14.问题集锦:与客户谈判的八大注意事项
 
  15.黄金要素:已达成协议后防止失单的绝对要素
 
  16.回访率:当场未成交的客户回访大大提升成交率
 
  17.谈判清障:快速解决客户买房决策异议6步法
 
  18.原因分析:客户异议的3大根源
 
  19.解决购房客户常见问题的话术清单
 
  20.客户异议处理的倾听、提问和反馈技术
 
  21.现场演练:房产经纪谈判高手应对10大常见场景与案例解析
 
  八:全民营销--如何让老客户重复购买和反复推荐
 
  1.客户登记:新客户登记标准动作与客户资料建档
 
  2.分类管理:精准客户分类管理和高效客户维护规范
 
  3.五步处理客户抱怨和冲突,打造终身客户
 
  4.如何让老客户成为开发商的销售员,帮你转介绍
 
  5.老客户转介绍的四个原则
 
  6.市场独家:客户推荐步骤分解公式
 
  7.客户转介绍的核心动作:开口率
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年12月18-19日  济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】原价3580元/人,前30名享受特惠价:2980元/人,会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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