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(线上)《全新商业投资品去库存--逆市超级卖法及去化策略执行》

 
上课时间: 2021年11月21-22日
 



上课地点: 线上                      课程价格: 特价1680元/人
授课师资:王老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  不讲运营、不讲招商,只聚焦销售去化!
 
  市面上讲商业的课程,你听了太多讲运营的,讲招商的,讲管理的,就是少了许多讲销售的,本课是唯一只讲销售干货的商业地产核爆快销超级卖法课程!
 
  解密商业库存背后逻辑,商业去化三大关键思路
 
  把握三大关键环节:价值、蓄客和销售。分享7大核爆快销武器,制造极致营销胜战
 
  浓缩20年时间营销操盘辅导百余项目的实战精华,解决商业地产营销策略落地中的实际难题。
 
  拓客量、到访量、认购量、签约率、回款率,这“三量两率”KPI时刻在考验着每一位地产销售人员的神经。闭着眼睛都能把房子卖出去的黄金十年已然成为过去时:
 
  1、项目长久滞销市场形象差,如何重塑客户信心?
 
  2、开发商面临销售瓶颈,库存大,资金回笼不畅,如何解决?
 
  3、售楼部到访客户极少,如何解决?
 
  4、员工缺乏创新营销思维,如何搞定客户?
 
  5、高昂的中介带客成本,如何摆脱中介,降低成本,提高客户到访?
 
  6、渠道带访质量差,成交率低,如何提升渠道效率?
 
  【课程收获】
 
  1、价值闭环重塑:商业项目核心价值再造,点燃客户信心
 
  2、超级案场包装:打造有营销力的案场氛围
 
  2、海量精准拓客:创新拓客低成本20天来客1万+
 
  3、超级签单成交:标准化接待流程成交提升至30%-300%
 
  4、实战案例解剖:复盘老师亲自操盘8大案例,实战可执行的方法论
 
  5、边听课边写方案:现场咨询,现场做方案,带着疑问来带着方法走
 
  【课程对象】
 
  房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心中层管理者;
 
  【金牌讲师】
 
  王老师:
 
  疑难项目销售去化领域讲师
 
  滞销盘的闭环营销落地核爆快销导师、从业地产营销21载,首位项目指导超千个,辅导项目超500+实战老师,职业地产经理人,专注当下疑难项目去化咨询导师。
 
  曾服务:红星美凯龙、宝龙、阳光100、德百集团、万科、碧桂园、绿地、荣盛、万达、等众多百强房企,指导项目近1000多个,辅导项目超500+;擅长房地产难点项目、滞销盘的闭环营销实战落地与核爆快销。专注滞销项目逆势翻盘!亲自操盘过普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产等各类项目。对于商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解。帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
 
  【课程大纲】
 
  一、商铺旺销的秘诀:
 
  客户怎么来?
 
  客户来了怎么搞定?
 
  二、商业地产要点剖析
 
  1、理清商业地产概念
 
  2、商业地产与住宅销售的本质区别
 
  3、商业地产的价值链
 
  4、客户买商铺的目的
 
  5、投资商铺的四大优势
 
  6、商铺投资考虑的九大因素
 
  7、投资者考虑的核心因素
 
  8、六大因素决定投资价值
 
  9、商铺的销售方式
 
  三、商业地产营销的创新思维
 
  商业地产营销的8大误区
 
  如何像卖奢侈品一样卖商业
 
  任何奢侈品都有故事可讲
 
  故事营销的价值
 
  如何创作有营销力的故事
 
  商业地产营销的7把飞刀
 
  四、商业地产项目价值重塑
 
  商铺产品与住宅产品销售差异分析
 
  商业定位8大流程
 
  重建商业地产定位与价值闭环重塑3大法则
 
  5大价值演绎体系强化升级
 
  地段--优势如何最大化,劣势如何规避
 
  规模--不同规模的商业项目传递什么价值
 
  档次--档次不同卖法不同
 
  业态--传统业体升级、新业态体验
 
  理念--互联网时代下的商业营销新模式
 
  五、商业地产超级案场包装引爆24小时
 
  营销中心是项目的脸面
 
  强势卖场打造:售楼处 +商街包装
 
  创新销售道具创意引爆
 
  商业地产10大场景营销
 
  六、商业地产项目超级导流
 
  飓风式案场导流3大关键点
 
  营销活动是促进客户购买的重要场景
 
  不同阶段营销活动的种类与作用
 
  3个核心阶段6类推广方式9大关键活动
 
  事件活动:项目入市期间,品牌落地造势占位、扩大影响面
 
  节点活动:项目蓄客期,传递项目价值,勾起客户兴趣,增加来访量
 
  暖场活动:项目热销期及持销期,维持热度/达到持续旺场
 
  促销活动:热销期/尾盘期,引起客户兴趣,释放销售政策
 
  活动策划时的思考角度
 
  创意活动的三要点
 
  五维十步成交转化流程
 
  七、商业地产大兵团拓客联盟营销
 
  1、商业地产拓客的5大策略:
 
  客户的有效性:如何获取诚意度更高的客户
 
  精准的客户地图:商业项目客户地图绘制和客户清单整理办法
 
  创意为先:拓客时如何吸引客户眼球
 
  关注用户场景:商圈拓客、写字楼拓客和社区拓客操作方式
 
  拓客数据分析:如何创造拓客最高费效比和实现效转化
 
  2、商业地产8大拓客场景
 
  3、大兵团规模作战超级卖法体系
 
  4、商业地产渠道精细化运营7大工具
 
  5、渠道精细化运营6大执行环节
 
  八、打遍天下的爆破式跨界整合营销
 
  玩转投资回报率计算解析---巧妙算账法,让人心动的投资收益
 
  商业投资类产品销售核心:反复教育、传递信心
 
  如何挖掘城市高端意见领袖
 
  商业地产3大老客户整合策略
 
  商业地产5+高端客户整合策略
 
  九、商业地产超级卖法--会销
 
  1、统一洗脑、批发式销售的会销模式
 
  2、答谢会
 
  3、推荐会
 
  4、路演
 
  5、会销操作说明
 
  6、会销注意事项
 
  7、会销闭环流程设计
 
  十、成交为王--商业地产签单技巧
 
  1、来访次数决定成交概率
 
  2、接待时间决定购买机会
 
  3、销讲技巧决定购买兴趣
 
  4、峰终体验决定再访率
 
  5、商业地产案场逼单策略及成交技巧
 
  十一、车位、公寓、尾盘难点项目去化
 
  1、滞销公寓、车位核爆快销策略
 
  2、滞销产品的根源
 
  3、传统营销模式弊端
 
  4、核爆快销模式的优势
 
  5、公寓产品的快销策略
 
  6、公寓核爆快销案例分享
 
  7、免费买车位快销模式操盘背后逻辑
 
  8、买车位送汽车模式剖析及操盘要点
 
  9、免费买车位快销模式案例复盘
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年11月21-22日(上午09:00-12:00,下午14:00-17:00)  线上直播(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】特价1680元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2021年11月份最新房地产培训课程】
 
  11月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地产精品课程培训计划】
 
  2021年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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