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【课程背景】
房地产渠道营销的发展日新月异，整个行业都在寻求未来发展的方向，但无论如何发展“数字化”和“精细化”是两个恒古不变的趋势。
越是在市场艰难的时候，越要苦练渠道内功；
越是在降本增效的时候，越要发挥最大效用。
近两年来，市场上涌现了大批优秀的、新颖的线上线下创新拓客思路和招数，唐安蔚老师始终在案场一线、始终在研究渠道前沿技巧，在众多案例中精选技巧形成此课程，2天1夜的内容，让您重新认识线上线下双线渠道拓客的魅力！
【课程收益】
1、线上立体拓客落地技巧
2、跨界视频矩阵打造技巧
3、线下拓客团队的配合
4、渠道创新拓客秘籍
5、大客户拓客执行要点
6、各种拓客技巧的精细化提升
【受邀对象】
总经理、副总、营销总监、营销经理、渠道总监、渠道经理、渠道主管
【金牌讲师】
唐老师：
职务：中国豪宅研究院副院长、华东院院长、中国房地产经理人联盟常务理事
业绩：17年房地产从业经验，从未脱离销售一线，先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业，个人及团队业绩达320亿元；同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问，并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。
个人专著：
《豪宅营销的66个细节》
《把脉地产营销》
《房地产渠道管理一本通》
《房地产渠道营销一本通》
《豪宅营销的十大创新思维》
培训过的团队：
百强企业：恒大地产、融创中国（多个分公司）、绿地集团、奥园地产、旭辉集团、融信地产（多个分公司）、正荣地产、香港置地、金地集团、合景地产、鲁能地产、时代地产、富力地产、星河地产、康桥地产、实地股份、中铁诺德、名门地产等；
其他企业：信达地产、河南一建、嘉和城、大信地产、长房企业、深中润置业、可林奇集团、中原康城置业、九巨龙地产、快客联盟、宇博腾洋、广电地产、金梦置业、徐州房管局、同济设计院、腾讯房产等。
【课程大纲】
第一天内容：线上立体拓客落地技巧
第一章、房地产营销及渠道的发展趋势
1、两年内中国房地产政策解读
2、房地产渠道发展趋势解读
3、线上拓客思维模型解读
第二章、 线上拓客团队打造的两种方法
1、以管理职能为核心的打造方法
2、以客户来源为核心的打造方法
第三章、 线上垂直平台的打造技巧
1 、“垂直平台+广域流量”的理解
2、 引爆垂直平台的标准化动作
3 、占领垂直平台数字化高地
4 、网店打造的6大技巧（以安居客为例）
5 、广域流量的精细化引流
第四章、 跨界视频矩阵打造技巧
1 、短视频的三级分类（矩阵）
2 、房地产短视频的风格定位
3、 房地产短视频的脚本撰写技巧
4 、外部房产IPs的合作
第五章 、微信运营转化技巧
1 、线上客储池的来源
2 、线上客户导入的业务场景解读
3 、微信运营标准化建议
4 、线上售楼处的规划建议
第六章 、线下拓客团队的配合
1 、天网数据（社区）的归拢
2 、外部资源数据的归拢
第一天晚上内容：19:00-21:00
【6大实操案例复盘推演】
推演案例1：某改善项目1个月来访75000人
推演案例2：某县城项目拓客地图带来的3.5亿销售额
推演案例3：疫情期间某企业团购的精细化服务
推演案例4：新型房车联动带来的5000万销售额
推演案例5：苏州某远郊项目利用圈层营销2个月完成10亿业绩
推演案例6：福州某高端项目新型组织架构推演
第二天内容：渠道创新拓客秘籍
第一章 用积极和饥渴的心态看渠道
1、 渠道营销的正确解读
2 、中国房地产渠道营销发展的8大趋势
3 、优秀房企渠道员工的素质与能力
4 、渠道“嗅觉”的培养
第二章 渠道拓客的6个思维模型
1 、海量导客思维模型
2 、精准导客思维模型
3 、圈层营销思维模型
4 、资源合作思维模型
5 、渠道策划化思维模型
6 、线上拓客思维模型
第三章 大客户拓客执行要点
1 、大客户经理的五大能力解读
2 、圈层的粗分与细分
3 、圈层营销之“六脉神剑”操作解读
4 、圈层营销创新拓客模式
第四章 各种拓客技巧的精细化提升
1 、拓客地图绘制精细化
2 、电话拓客管理方式的创新
2 、关键人维护与发展技巧
3 、企业/组织内部拓客精细化步骤
4 、街道办拓客技巧与方法论
5、 商业街/专业市场地推方法论
6 、社区/商超巡展方法论
7 、家宴精细化提升
8 、老带新精细化提升
9 、社群营销细分技巧与方法论
10 、超高货值产品的精细化拓客技巧
第五章 现场答疑及互动交流
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2021年9月25-26日 北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人，前20人报名3980/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2021年9月份最新房地产培训课程】
9月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2021年度房地产精品课程培训计划】
2021年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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