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(三亚)《用好渠道、提高转化:三四线楼盘爆销秘籍与活动闭环快销策略实战案例解析》

 
上课时间: 2021年7月24-25日
 



上课地点: 三亚                      课程价格: 4980元/人
授课师资:张老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  活动营销已成为房地产营销的标配和刚需!
 
  先旺丁、后旺财!如何旺场?
 
  有流量、无销量!如何旺销?
 
  活动营销如何激活案场和渠道拓客?
 
  活动营销如何做到低成本 高成效 极致性价比?
 
  一套流量引爆、流量落地、流量转化标准化公式!
 
  一套活动激活案场、赋能渠道拓客、最接地气实战打法!
 
  【课程对象】
 
  1、房地产企业总经理、副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售渠道/案场经理等。
 
  2、房地产营销代理公司总经理、副总、营销总监、策划总监、经理等中高层管理者。
 
  【金牌讲师】
 
  张老师:
 
  先后任职易居,融创,绿城等企业营销负责人。在二三四线城市操盘并指导多个项目,多次取得当地年度楼盘销售冠军。熟悉融创、碧桂园渠道打法,并有效的运用到中小房企。擅长活动营销打法,资源整合,结合本地外地分销商快速去化。
 
  2013年宜兴融创氿园渠道负责人,2013年宜兴销冠楼盘。
 
  2014年上半年杭州项目保持每月50套的销量。
 
  2014年浙江绍兴新昌县绿城兰园 首开销量300余套 ,当年销冠。
 
  2015年苏州融创狮山御园,6个月清盘,渠道占比7成。
 
  2016年江西上饶建亨上东城,当年销冠,2200套。
 
  2016年云南保山御景东方,别墅开盘300余套即清盘,当年的销冠楼盘。
 
  2017年上饶乡镇项目建亨御景东方,两个月认筹800套,开盘住宅售罄。
 
  2018~2021年桂林文旅大盘希宇漓江湾,2018年第三名,2019~2020年销冠。
 
  【课程大纲】
 
  一、活动营销:房地产营销刚需和标配
 
  案例:江西上饶建亨上东城如何利用营销活动爆破,实现14个月总销2000套。
 
  二、策划活动闭环快销
 
  1、 活动营销四大原则
 
  ●   目的性
 
  ●   计划性
 
  ●   高执行力
 
  ●   可衡量性
 
  2、 打造活动营销三大关键力
 
  ●   吸引力
 
  ●   传播力
 
  ●   销售力
 
  3、 活动营销基本类型和模式
 
  1) 四类活动贯穿始终拉出节奏清晰的营销波段
 
  ●   事件活动:项目入市及热销期,造势占位,活动形式
 
  ●   节点活动:项目蓄客期,落地品牌/传递价值,活动形式
 
  ●   暖场活动:项目持销期,维持热度/带动人气,活动形式
 
  ●   促销活动:热销期/尾盘期,吸引客户/促进销售,活动形式
 
  大事件+小活动营销思路
 
  ●   大事件做“势”影响力
 
  ●   小事件做“市”人气
 
  ●   大事件+小活动营销思路
 
  三、营销活动策划实战技法解析
 
  1、 活动策划切入的四个角度
 
  ●   从楼盘的精气神切入
 
  ●   从项目自身优势切入
 
  ●   从客户的关注和需求切入
 
  ●   从开发商自身资源切入
 
  案例:一座科技馆,撬动全城教育机构!
 
  2、 营销活动推广4式
 
  ●   好的文案是最好的推销者
 
  ●   精准化投放,互动式营销
 
  ●   社交媒体做能量、生活化媒体声量、生活化媒体做流量
 
  ●   抓住时间窗口,进行饱和攻击
 
  案例:如何用5000元,带来300组到访,成交35套!
 
  3、 营销活动执行6大细节点
 
  ●   氛围营造
 
  ●   动线合理
 
  ●   销售植入
 
  ●   信息互通
 
  ●   细节把控
 
  ●   回访跟踪
 
  四、营销活动赋能渠道拓客篇
 
  1、 认识渠道
 
  ●   渠道误区
 
  ●   会“种庄稼”的中小开发商才能用好自建渠道
 
  ●   渠道的发展与融创渠道的精髓
 
  2、 组建渠道
 
  ●   四个充分了解是组建自建渠道的前提
 
  ●   适合中小开发商的三种渠道架构
 
  ●   快速组建渠道的“737”法则
 
  ●   两家本土开发商的组建运用渠道的对比
 
  ●   如何建立外地分销渠道
 
  3、 管理渠道
 
  ●   渠道团队管理的五大方法:制度、指标、激励、文化、发展
 
  ●   培养两大能力:基本能力、延伸能力
 
  ●   渠道优胜劣汰的“3612”法则
 
  ●   如何管理自建渠道与外部中介分销
 
  ●   外地分销商的管理技巧
 
  ●   如何案场策划渠道三者关系
 
  拓客渠道心法
 
  ●   拓客方法:打点、打线、打面
 
  ●   高准确度打点:大客户陌拜、企业团购、竞品拦截、网络端口获客
 
  ●   高相关度打线:全民经纪人、拆迁嫁接、商家联盟、圈层营销
 
  ●   高覆盖率打面:派单、路演、摆展,电CALL
 
  ●   赋能渠道核心:动态维护
 
  ●   渠道拓客四大心法
 
  →  心法一:如何绘制一张有效且可执行的客户地图
 
  →  心法二:如何规划出高效的拜访客户行动方案
 
  →  心法三:如何让微信和朋友圈成为有效拓客工具
 
  →  心法四:如何让电话营销尽可能带来客户并成交
 
  案例:水上大冲关、撬动全城企事业单位 23天去化103套!
 
  四、营销活动如何激发销售转化篇
 
  1、 打破销售思维里的三道枷锁
 
  ●   枷锁一:客户要么少,要么质量不好
 
  ●   枷锁二:客户在观望,永远在考虑
 
  ●   枷锁三:客户嫌价格贵
 
  2、 活动流量转化成销量的方法论
 
  ●   活动转化成交4步法
 
  ●   确保成交的“流量“”转化执行对策
 
  ●   案场配合4大流程,优化接待流程
 
  ●   转化成交三大场景
 
  →  大场景:
 
  售楼部
 
  园林示范区
 
  样板房
 
  →  小场景:
 
  卖场布置
 
  价值包装
 
  礼品堆头
 
  置业顾问形象
 
  案场物业服务
 
  →  微场景:
 
  案场卖压
 
  现场喊控
 
  SP配合
 
  案例:一场大马戏、热销1个亿!
 
  销售成交技巧与流程
 
  ●   销售是一场控制性游戏
 
  →  步骤一:销售开局
 
  ●   开场白
 
  表白
 
  →  步骤二:价值展示
 
  故事与脚本
 
  传达项目IP价值
 
  价值体验营造
 
  →  步骤三:挖掘客户需求与痛点
 
  学会提问
 
  探究客户需求焦点
 
  放大客户痛点
 
  给出安慰药(房源推荐三个技巧)
 
  →  步骤四:识别并化解客户抗性
 
  显性抗性
 
  隐性抗性
 
  →  步骤五:促单逼定成交
 
  客户成交三大早期信号
 
  优势谈判5点技巧
 
  峰终定律运用杀客
 
  案例:一场演唱会,量价齐绽放!
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年7月24-25日  三亚(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人,前20名特惠价3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2021年7月份最新房地产培训课程】
 
  7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地产精品课程培训计划】
 
  2021年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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