我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(南宁)《2021房地产营销操盘实战沙盘》

 
上课时间: 2021年7月29-30日
 



上课地点: 南宁                      课程价格: 5800元/人
授课师资:朱老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  疫情发生之后,房地产市场两级分化,热销项目快速去化,一房难求;滞销项目,销售流速慢,销情低迷。非常时期对营销团队,尤其是操盘手的操盘能力、营销管理能力提出了更高的要求,各项能力需要快速提升。传统的培训授课模式、优秀经验分享模式,不能够让学员体验真正的营销操盘,更无法发现操盘过程的问题,不能开展有针对性的培训。房地产营销操盘实战沙盘正是基于上述背景而研发,它采用沙盘的形式,全方位模式营销操盘全过程,通过线上线下相结合,让参训学员全方位了解营销操盘全过程,发现自身短板,并进行针对性提升,迅速提升其营销力,助力业绩达成。
 
  【课程对象】
 
  项目总、营销总、营销操盘手、营销经理、营销储备干部。
 
  【金牌讲师】
 
  朱老师:
 
  原碧桂园集团营销学院创始院长
 
  川渝区域营销金鹰总
 
  碧桂园营销标准化项目负责人
 
  房地产营销体系创建和创新转型发展专家
 
  碧桂园、云星、建发、远洋、蓝光营销标准化体系构建负责人
 
  华为、美国友邦、碧桂园三家世界500强经历
 
  培训经验:
 
  近20年培训及人才发展经验,在华为、美国友邦、碧桂园三家世界500强公司从事营销及培训管理。2013年创建了碧桂园学院学院,负责近2万营销人才的培养,打造了从营销总、营销项目负责人、营销各专业条线、营销新人的人才培养体系。构建了营销能力胜任模型,形成了营销各条线的学习路径图,开发了100门营销课程,培养了300位营销讲师。任碧桂园川渝区域营销金鹰总期间负责川渝8个项目,并实现了业绩达成。作为营销标准化项目负责人,开发了碧桂园营销标准化,碧桂园营销标准化是碧桂园20多年营销经验的总结,它将碧桂园营销从拿地到开盘及常销期的全过程形成了标准化动作,包含300多个普通节点、500多工作事项、800个流程及模板。营销标准化连续运营对碧桂园跨越式增长打下坚实的业务链基础。
 
  【课程大纲】
 
  一、营销操盘全过程介绍
 
  1.1摘牌准备期
 
  1.1.1地块调研
 
  1.1.2项目定位
 
  1.1.3户型配比
 
  1.1.4货量组织
 
  1.2品牌导入期
 
  1.2.1品牌导入落地执行
 
  1.2.2销售模式确定
 
  1.2.3销售目标及预算
 
  1.2.4营销总体策略
 
  1.3项目入市期
 
  1.3.1项目形象入市
 
  1.3.2展厅包装
 
  1.3.3示范区打造
 
  1.4客户拓展期
 
  1.4.1渠道拓客
 
  1.4.2圈层营销
 
  1.4.3示范区开放前验收
 
  1.4.4代理分销管理
 
  1.5开盘准备期
 
  1.5.1落位分析及引导
 
  1.5.2开盘前验收
 
  1.5.3开盘定价策略
 
  1.5.4开盘组织管理
 
  1.6持续销售期
 
  1.6.1开盘复盘
 
  1.6.2二次加推
 
  1.6.3在途资金管理
 
  1.6.4办证管理
 
  1.6.5收楼管理
 
  二、营销全程沙盘演练流程图

 
  三、营销全程沙盘演练实操(线上、线下同步)
 
  3.1选择城市、产品s
 
  3.2标准化阶段划分(按照线下沙盘铺排)
 
  3.3标准化节点设置(按照线下沙盘铺排)
 
  3.4节点时间配置
 
  3.5销售模式选择
 
  3.5.1模式1:自建团队模式
 
  3.5.2模式2:独家代理模式
 
  3.5.3模式3:联合代理模式
 
  3.5.4模式4:协同销售模式
 
  3.6渠道模式选择
 
  3.6.1模式1:外部渠道带客
 
  3.6.2模式2:自建渠道团队
 
  3.6.3模式3:内外渠道相结合
 
  3.7目标及费用确定
 
  3.7.1销售目标
 
  3.7.2营销费率
 
  3.7.3营销总费用
 
  3.8团队架构及编制
 
  3.8.1策划团队
 
  3.8.2销售团队
 
  3.8.3后台人员
 
  3.8.4渠道团队
 
  3.9营销费用整体分配
 
  3.9.1营销人力费
 
  3.9.2阵地包装费
 
  3.9.3营销推广费
 
  3.9.4外部渠道费
 
  3.10阵地包装费用分配
 
  3.10.1临展点
 
  3.10.2展厅
 
  3.10.3售楼处
 
  3.10.4示范区
 
  3.10.5样板间
 
  3.11营销推广费用分配
 
  3.11.1线上推广
 
  3.11.2线下推广
 
  3.12营销活动费用分配
 
  3.13外部渠道费用分配
 
  3.14销售策略选择
 
  3.14.1推售策略
 
  3.14.2入市时机
 
  3.14.3开盘方式
 
  3.15价格策略选择
 
  3.15.1项目定价
 
  3.15.2价格策略
 
  3.16数据导出成果说明
 
  3.16.1总来访量
 
  3.16.2成交套数
 
  3.16.3成交金额
 
  3.16.4获客成本
 
  3.16.5目标完成率
 
  四、营销操盘过程点评
 
  以小组为单位,对操盘过程中优点和存在的不足进行点评。
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年7月29-30日  南宁(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】5800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2021年7月份最新房地产培训课程】
 
  7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地产精品课程培训计划】
 
  2021年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2024年12月11-12日 |成都| 《新媒体时代下房企抖音、短视频直播实景实操100个难点拆解及如何用流量密码促业绩增
· 2024年11月23日 |济南| 《2024商业经营视角下的--商铺、公寓、写字楼、车位联动营销去化策略与拓客揭秘》
· 2024年10月23-24日 |上海| 《B2B营销操盘手训练营》
· 2024年10月16-17日 |上海| 《新媒体时代的私域运营与全域营销》
· 2024年9月26-27日 |济南| 《房地产滞重资产变现——社区商业、综合体、公寓、车位变现研究及运营思路》
· 2024年9月12-13日 |济南| 《房地产创新营销海陆空海量精准获客+超级案场打造+极致转化力+私域营销打法》
· 2024年9月21-22日 |郑州| 《2024房企抖音、短视频直播获客实操100个难点拆解及房企如何抢占流量红利引爆高转化
· 2024年9月11日 |成都| 《超级成交——新销售周期下的销冠方法论变革与能力突破》
· 2024年9月23-24日 |成都| 《2024存量时代,房地产现房与期房“去库存”破局方略》
· 2024年8月22-23日 |青岛| 《2024营销破局——“大存量+少客户”现状下的期现房销售逻辑梳理与策划创新、增量挖
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训