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(郑州)《三四线城市商业地产开发策略与风险规避》

 
开课时间: 7月21-22日
 



上课地点: 郑州
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  【课程收益】


  → 全面解析商业地产开发过程中的风险控制,规避投资失败风险


  → 直面万达、远洋、金地等商业操盘,促进自身项目快速提升


  → 塑造商业项目个性化业务模式,持续提升持有物业价值


  → 精准把握大客户商业需求,高效提升主力店签约谈判能力


  → 学习商业地产的开发策略及招商要点,掌握商业项目开发成功的核心秘笈


  → 学习商业地产的运营管理,提升全面操盘能力,避免运营的错误、陷阱


  → 欢迎学员带上项目方案讨论,导师极具实战经验和个案诊断能力,现场破解商业融资、规划、招商、营销等策略难题


  → 取得商业地产职业经理人认证证书


  【课程对象】


  商业地产投资商、商业地产开发商、商业地产(酒店、写字楼、购物中心等业态)经营管理公司的企业董事长、总经理、项目总经理、策划总监、招商总监、营销总监、设计总监、商业地产咨询顾问公司、投资银行资产管理部、不动资产管理公司、国际性资产管理顾问公司、国际性房地产顾问行等企业中的高层管理人员,及政府机构中涉及资产管理部门及相关人员


  【专家导师】


  林老师


  2011.03----至今 金地集团商业副总裁


  负责金地集团商业项目、购物中心、写字楼、酒店的前期定位规划、招商、运营。


  2010.03----2011.03  远洋地产集团 招商部总经理


  2006.03----2010.03  万达集团有限公司商务部副总经理


  核心工作:主导全国万达广场的商业项目定位、规划、招商工作。


  【课程简要】


  一、中国商业地产的机遇与风险:


  1、资金层面风险--东西方模式比较


  国外:土地--融资--设计规划--招商--施工


  中国:土地--设计规划--施工--招商--融资


  2、人才层面风险--操盘手稀缺,复合型人才难求


  3、商业地产(城市综合体)的区域饱和度与趋势预测


  二、商业地产投资择优选址开发,规避选址风险


  1、政府出让土地方式、地块规划经济技术指标


  2、选址地块的商圈饱和度指数、周边人口密度


  3、选址地块客流情况调查


  4、选址地块覆盖商圈人均可支配收入情况、圈内商业(竞争对手)情况


  5、选址地块交通道路、公交设施情况


  6、选址地块建筑物可视效果、平整条件、拆迁条件


  三、商业地产专业调查,规避投资风险


  1、商业地产基于市场的调查方法


  2、商业地产调研的定性定量分析


  2、商业地产调查组织与落地


  3、商业地产规模决策模型


  四、商业地产开发策略之定位、规划设计风险规避;


  1、产品定位及业态布局规划(总体布局、建筑结构、建筑平面、步行街)


  2、商业设施规划、商业空间规划


  3、如何充分挖掘项目的商业元素


  4、城市综合体的产品、客群、功能、经营定位的关系


  5、如何增加商业项目磁性和魅力


  6、商业规划设计的步骤、规划设计如何考虑商业属性


  7、人流动线对规划设计的影响


  8、通道和动线、灯光是设计规划的重点


  9、如何将文化元素融进规划设计


  五、商业地产建筑规划优化、商业分割与业态组合风险规避


  1、业态组合的依据与原则是什么?


  2、商业布局优化与商业地产分割原则、流程


  3、商业业态组合与项目整体“租售”的关系


  4、项目营业空间经营规划布局、商铺分割及功能配套


  5、如何根据特定项目选定适合的业态?各种业态的选址要求与特点?


  6、如何在业态规划时做到选择商户而不是被商户选择


  7、多种业态混合的规划特点?不同商业业态组合的利与弊?


  8、如何从了解商家需求到实现“订单式”开发?


  9、如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线?


  10、零售业态与非零售业态的功能、比率组合


  案例:某购物中心总商业面积6万平方米,为了旺场计划引入好又多和


  百安居两大主力店,共占租赁面积高达5万平方米。剩余1万平方米计划


  租给中小商家。和两个主力店也谈好了,他们都同意进驻。但是开发商


  最后算了一笔账,发现即使开业率达到100%,最后也赚不到钱。


  分析:                        结论:


  六、掌握商业地产招商管理秘籍,规避招商风险


  1、城市综合体的招商模式


  2、如何建立合理的招商流程


  3、租赁决策文件应注意哪些细节


  4、如何开拓新的商业业态


  5、主力店谈判技巧与沟通细节


  6、怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务


  7、根据业态规划确定招商方式与渠道


  8、如何落实招商的实施及过程管理


  9、如何实现招商与营销的配合,为项目加分


  七、作商业地产运营操盘手 ,规避运营风险


  1、营运:运营信息管理、客户关系管理、租务管理、经营现场管理、开业筹备


  2、企划:营销活动管理、战略合作推广、媒体及公关、品牌形象及美陈管理


  八、学习标杆商业,规避决策风险


  1、万达的核心优势是什么?万达如何规避投资风险?


  2、万达的商业模型是如何定位的?万达各种业态规划的初衷与特点?


  3、万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴


  4、万达四代产品是如何根据市场进行调整的?


  5、万达SOPSCA(城市综合体)的布局与构成


  6、万达招商核心经验分享


  九、案例分享


  万达广场、恒基、国瑞、蓝色港湾


  十、现场提问、互动


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网


  【时间地点】2012年7月21-22日   郑州


  【培训费用】人民币3280元/人(包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包,请学员自理!)


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:1282678793


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2012年房地产培训计划】


  2012年房地产培训计划安排(近500余门房地产专题课程,为您量身打造!)


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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